需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理

主講：原飛利浦采購(gòu)總監(jiān)、原西門子供應(yīng)鏈總監(jiān)  蔡岳

課程對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理/主管，計(jì)劃總監(jiān)/經(jīng)理/主管等與生產(chǎn)計(jì)劃，物料計(jì)劃，

需求管理相關(guān)的人員

課程時(shí)間：2025年5月10-11日

課程地點(diǎn)：廣州

課程費(fèi)用：4800元/人 

崗位收益：

1. 掌握預(yù)測(cè)的具體方法和提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的

方法

2. 掌握生產(chǎn)計(jì)劃制定的具體方法和適用場(chǎng)景

企業(yè)收益：

1. 培養(yǎng)計(jì)劃與預(yù)測(cè)管理的人才

2. 用方法和工具代替了經(jīng)驗(yàn)，使部門之間的

溝通更加高效

3. 通過(guò)流程和管理標(biāo)準(zhǔn)化、工具化，真正實(shí)

現(xiàn)降低成本和準(zhǔn)時(shí)交付的平衡

課程背景

面對(duì)愈發(fā)多品種小排量的需求、以及愈發(fā)多變的客戶需求，任何企業(yè)都無(wú)法回避一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：我的供應(yīng)鏈響應(yīng)效能跟不上前端營(yíng)銷的變化！例如，一場(chǎng)直播讓產(chǎn)品爆火，卻發(fā)現(xiàn)庫(kù)存或產(chǎn)能不足。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，供應(yīng)鏈“拖后腿”的現(xiàn)象屢見不鮮。仔細(xì)分析這些問(wèn)題背后的原因，很多時(shí)候首先是供應(yīng)鏈管理的源頭——需求預(yù)測(cè)和生產(chǎn)計(jì)劃出了問(wèn)題。

不同于服務(wù)行業(yè)，制造型企業(yè)需要提前資源（例如產(chǎn)能），需求預(yù)測(cè)和生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性對(duì)成本、利潤(rùn)以及效率等關(guān)鍵效益指標(biāo)具有重大影響。通過(guò)科學(xué)合理的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，企業(yè)可以有效配置資源，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也能贏得更多商機(jī)。相反，若預(yù)測(cè)和計(jì)劃不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致生產(chǎn)和供應(yīng)混亂，直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)效益。因此，提高供應(yīng)鏈靈活性的首要任務(wù)便是優(yōu)化預(yù)測(cè)和計(jì)劃。如果您也經(jīng)常面臨以下問(wèn)題——

? 庫(kù)存很高但斷貨卻屢見不鮮

? 生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更，產(chǎn)能總是不足或者閑置

? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本居高不下

? 訂單無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨，客戶投訴不斷

? 部門之間經(jīng)常扯皮，很多事情公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理，找不到合理的解決方案

我們特邀原飛利浦采購(gòu)總監(jiān)、原西門子供應(yīng)鏈總監(jiān)蔡岳先生，與我們一同分享《需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理》的精彩課程。本課程通過(guò)大量的工具方法與案例，闡述了如何衡量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，如何應(yīng)用一些方法做好預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。生產(chǎn)計(jì)劃環(huán)節(jié)，著重解釋怎么做計(jì)劃，怎么做好計(jì)劃，通過(guò)一些好的方法，能夠高效準(zhǔn)確的做計(jì)劃。

課程收獲

課程特色

兩天課程內(nèi)容全程由案例串聯(lián)，在案例分析演練過(guò)程中幫助學(xué)員理解在復(fù)雜環(huán)境下庫(kù)存管理的工具方法如何有效應(yīng)用。

課程內(nèi)容緊湊，提供大量公式模型，與實(shí)際工作的緊密貼合，讓學(xué)員沉浸其中。

課程大綱

第一部分：需求預(yù)測(cè)管理

1、影響需求的因素

2、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的計(jì)算方法

【案例分析】如何衡量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性

3、移動(dòng)平均法（一次、加權(quán)和趨勢(shì)移動(dòng)平均法）的計(jì)算和使用范圍

【案例分析】

4、季節(jié)性預(yù)測(cè)法的計(jì)算和使用范圍

第二部分：計(jì)劃概述和相關(guān)概念1、備貨型生產(chǎn)的概念和特點(diǎn)2、按訂單生產(chǎn)的概念和特點(diǎn)3、按訂單裝配的概念和特點(diǎn)4、按訂單設(shè)計(jì)的概念和特點(diǎn)

5、不同生產(chǎn)模式對(duì)庫(kù)存和計(jì)劃的影響

6、不同生產(chǎn)模式下計(jì)劃的難點(diǎn)和關(guān)鍵

7、大批量生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)的差異

8、生產(chǎn)計(jì)劃部門在公司中的位置和職能

第三部分：中長(zhǎng)期計(jì)劃（S&OP）與資源計(jì)劃

1、中長(zhǎng)期計(jì)劃（S&OP）與銷售預(yù)測(cè)是如何銜接的

2、中長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃（S&OP）主要解決那些問(wèn)題

3、如何解決中長(zhǎng)期資源的差異

4、制定中長(zhǎng)期計(jì)劃（S&OP）的具體方法

幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長(zhǎng)

新 一 代 學(xué) 習(xí) 卡 價(jià) 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者

課程大綱

5、長(zhǎng)期資源管理（產(chǎn)能策略）

6、追逐生產(chǎn)、均衡生產(chǎn)對(duì)產(chǎn)能和庫(kù)存的影響

7、通過(guò)具體量化的方法，平衡產(chǎn)能、庫(kù)存、生產(chǎn)等各種成本

第四部分：主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）與車間計(jì)劃1、備貨型生產(chǎn)中，主生產(chǎn)計(jì)劃的邏輯和方法2、按訂單生產(chǎn)中，主生產(chǎn)計(jì)劃的邏輯和方法3、備貨型生產(chǎn)如何決定合理的生產(chǎn)批量

4、拉動(dòng)生產(chǎn)和推動(dòng)生產(chǎn)各自的優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍

5、主生產(chǎn)計(jì)劃的具體案例

6、短期產(chǎn)能的計(jì)算方法

7、車間排產(chǎn)的具體邏輯

8、應(yīng)對(duì)加急訂單和插單的具體方法與工具

9、確定訂單優(yōu)先級(jí)的具體方法

10、利用 ERP 系統(tǒng)排產(chǎn)的前提條件和具體注意點(diǎn)

【分組討論】如何避免計(jì)劃不如變化快

11、生產(chǎn)進(jìn)度控制的具體方法

12、瓶頸對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的影響

第五部分：物料計(jì)劃

1、大批量生產(chǎn)與多品種小批量生產(chǎn)分別適用哪些物料分類的方法

2、哪些物料適用于 MRP？哪些物料適用于 min-max

3、MRP 和 min-max 分別如何決定合理的采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)數(shù)量

4、最小庫(kù)存和安全庫(kù)存的差別

5、如何計(jì)算最小庫(kù)存量

6、安全庫(kù)存的計(jì)算方法（6sigma/預(yù)測(cè)偏差/歷史類推）

7、不同方法的優(yōu)劣及其適用性【案例演練】安全庫(kù)存設(shè)定的方法

幫 助 中 國(guó) 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長(zhǎng)

專家簡(jiǎn)介

蔡 岳

原飛利浦采購(gòu)總監(jiān)、原西門子供應(yīng)鏈總監(jiān)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

原飛利浦 Procurement Director，原西門子 SCM Director，在職期間，每年會(huì)負(fù)責(zé) 2-3 個(gè)公司級(jí)的大項(xiàng)目，幫助公司在供應(yīng)鏈方面不斷優(yōu)化流程和成本，提高運(yùn)營(yíng)效率?，F(xiàn)擔(dān)任 GlobalSCM 首席顧問(wèn)。

【專業(yè)背景】

PSS 亞太采購(gòu)峰會(huì)中方首席專家，中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師，惠普質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院高級(jí)咨詢師，CSCMP 美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)圓桌會(huì)執(zhí)委，ITC 聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織/世界貿(mào)易組織高級(jí)講師，英國(guó)皇家與采購(gòu)協(xié)會(huì) CIPS 高級(jí)顧問(wèn)。獲得 APICS（美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)）CPIM 認(rèn)證，精益六西格瑪黑帶認(rèn)證。2005 年負(fù)責(zé)編寫物流緊缺人才的教材，2007 年負(fù)責(zé)編寫供應(yīng)鏈高級(jí)管理師的教材和考綱。主要參與出版書籍包括：《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫(kù)存》《供應(yīng)鏈采購(gòu)流程與戰(zhàn)略》。

【授課特點(diǎn)】

在課程設(shè)計(jì)中非常注意理論與實(shí)際案例的緊密結(jié)合，邏輯性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默、極具親和力，善于溝通和總結(jié)，課程節(jié)奏緊湊、氣氛活躍。

【服務(wù)客戶】

上海大眾、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、馬牌輪胎、四維爾丸井、方正集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、百視通、中興通訊、富士康、三星電氣、飛利浦、華勤通訊、龍旗控股、宏發(fā)集團(tuán)、萬(wàn)華化學(xué)、巴斯夫、三全食品、金楓酒業(yè)、迪卡儂、宜家家居、史泰博、家得寶、海沃斯、阿里巴巴……

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