陸林 老師
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曾是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的奠基者和市場(chǎng)主導(dǎo)者的MOTOROLA，于近期傳出可能出售或分拆業(yè)績(jī)不佳的手機(jī)部門甚至退出手機(jī)業(yè)務(wù)的可能？ 以走大眾化品牌線路，也曾高喊做第一民族手機(jī)品牌的波導(dǎo)在2007年底已成功申請(qǐng)到汽車牌照，是否真的放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)行新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整？ 多元化的聯(lián)想，走國(guó)際化線路的聯(lián)想，在兼并I...
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什么是老板？一般我們都這樣認(rèn)為：老板著臉，不茍言笑，目光極富震懾力，給人以威嚴(yán)且高高在上的感覺。但現(xiàn)實(shí)生活中，很多老板卻為人真誠(chéng)、實(shí)在，雖然高高在上，但不會(huì)盛氣凌人。這類老板在打造品牌方面hellip;gt;gt; 法寶一攻心戰(zhàn)mdash;mdash;心動(dòng)才會(huì)行動(dòng) 老板是企業(yè)的核心人物，也是...
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品牌的核心價(jià)值，就象一提到沃爾沃，我們就想到安全的汽車，一提到金利來就想到，男人的飾品，這就是核心價(jià)值。 圍繞著核心價(jià)值，就是品牌的外在表現(xiàn)，圍繞這個(gè)核心，哪些內(nèi)容應(yīng)該表現(xiàn)出來，一個(gè)品牌的核心價(jià)值應(yīng)該在各個(gè)方面得以體現(xiàn)，包括產(chǎn)品的形象、企業(yè)的市場(chǎng)中的形象、服務(wù)的形象等等，以及品牌的整體形象識(shí)別系統(tǒng)（...
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正如大家所知，企業(yè)要取得成功，必須說服成百上千的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人改變工作方式，而要人們接受這種轉(zhuǎn)變，又必須說服他們改變對(duì)自己工作的思維方式。實(shí)際上，企業(yè)必須改變員工的思維方式，這并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)。 企業(yè)在著手于復(fù)雜的績(jī)效改善計(jì)劃之前，能確定需要進(jìn)行多大程度的變革來實(shí)現(xiàn)追求的業(yè)務(wù)成果，事情就會(huì)容易一...
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一、銷售的定義 銷售是什么 銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識(shí)有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說，我們每個(gè)人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。 什么是銷售呢我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，...
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(一)商圈的劃分與選擇 1.劃分商圈 肯德基計(jì)劃進(jìn)入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料。商圈規(guī)劃采取記分方法，例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)元算一分，5000萬(wàn)元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個(gè)較準(zhǔn)確...
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兩個(gè)優(yōu)秀的人合作不一定能使他們的優(yōu)勢(shì)相加，他們之間能否優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，關(guān)鍵是要看他們之間配合力的高低。 關(guān)于執(zhí)行力，人們談?wù)摰暮芏?。引入、推廣、實(shí)踐執(zhí)行力這一概念，在提高我國(guó)企業(yè)質(zhì)量方面，已產(chǎn)生了積極影響。 但是，在如何將這一概念引向深入的過程中，人們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)各部門、各層次的員工，尤其是較大企業(yè)...
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一、管理惰性的表現(xiàn) 管理惰性是企業(yè)的管理者對(duì)管理過程中出現(xiàn)的問題，不能及時(shí)而有效地解決，甚至放任，導(dǎo)致管理忪懈、滯后、混亂。在公司的具體表現(xiàn)有七點(diǎn)： 1、對(duì)分管的部門工作無(wú)計(jì)劃、無(wú)條理，組織目標(biāo)不明確，組織活動(dòng)帶有任意性。 2、對(duì)一些可以預(yù)見的問題不采取防御措施，出現(xiàn)問題時(shí)，手忙腳亂，頭痛醫(yī)頭，腳痛...
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大象：麥當(dāng)勞、肯德基。 螞蟻的生存方式：久久丫連鎖店如同小螞蟻開遍全國(guó)，但眾蟻成軍，久久丫的未來也許就是大象。 生意不分大小，職業(yè)不分好壞，顧青說，只是很多人沒有悟透這個(gè)道理。 四年前，一個(gè)年青人走進(jìn)上海長(zhǎng)寧區(qū)的工商所，為自己即將開業(yè)的鴨脖子專賣店辦理工商執(zhí)照。工商所的工作人員抬眼看了看這個(gè)講普通話...
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近幾年來,獨(dú)立董事制度已成為完善我國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的焦點(diǎn),并被社會(huì)各界寄予厚望,管理層對(duì)此亦格外關(guān)注。2001年8月16日,中國(guó)證監(jiān)會(huì)專門發(fā)布了《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》(以下稱《指導(dǎo)意見》),對(duì)上市公司設(shè)立獨(dú)立董事制度提出了強(qiáng)制性要求。這是我國(guó)完善上市公司治理的又一重要舉措,但是...
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世界華人成功學(xué)第一人mdash;mdash;陳安之說：領(lǐng)導(dǎo)者的工作mdash;mdash;就是復(fù)制下一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人從第一天工作開始，就要知道，他的工作就是lsquo;復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)rsquo;。 你不是在訓(xùn)練一個(gè)員工，你是在訓(xùn)練更多的領(lǐng)導(dǎo)者！（摘自《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》） 鄭尚宮即將從最高尚宮的...
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一、 討論此話題的緣由 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)20年的改革開放，部分中國(guó)企業(yè)在逐步升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并期望持續(xù)成長(zhǎng)。而影響企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的最重要的因素?zé)o疑是人，主要是經(jīng)理人才，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期（或說是企業(yè)發(fā)展初期）對(duì)企業(yè)價(jià)值最大的銷售和營(yíng)銷經(jīng)理人才。 然而，目前中國(guó)稱職的經(jīng)理人才資源（包括銷售...
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家族企業(yè)發(fā)展的一定階段之后必然出現(xiàn)兩種分化：一種是引入現(xiàn)代經(jīng)理制度，使企業(yè)注入新的活力，繼續(xù)快速發(fā)展。另一種是禍起蕭墻，逐漸走向沒落。如何選擇適合自己企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，是很多家族企業(yè)老板最頭疼的是事情，其實(shí)，只要會(huì)念五字口訣，就可以輕松駕御職業(yè)經(jīng)理人為你的企業(yè)效勞。 德 就是要看中職業(yè)經(jīng)理人...
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絕大部分公司在招聘過程中廣泛采取的方法是非結(jié)構(gòu)化面試，幾個(gè)面試人員，一般包括用人部門的經(jīng)理和人力資源部執(zhí)行人員，向應(yīng)聘者提出一系列自己認(rèn)為重要的問題(多半是臨時(shí)想出來的)，再結(jié)合學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、談吐和感覺形成各人的判斷，然后匯總意見加以討論，確定最終入選者。 這種方法的能選對(duì)人嗎能，不過只能選對(duì)...
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如何開展好員工培訓(xùn)呢？ 一要進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理診斷，發(fā)現(xiàn)問題，把握培訓(xùn)方向； 二要做好年度培訓(xùn)規(guī)劃，重點(diǎn)把握兩點(diǎn)： 1、 內(nèi)訓(xùn)為主、外訓(xùn)為輔； 2、好鋼用在刀刃上 企業(yè)的培訓(xùn)資源有限，而中高層管理者和專業(yè)骨干員工作為企業(yè)的中堅(jiān)力量，就是需要好鋼的刀刃，應(yīng)該在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入和培訓(xùn)組織者...
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近年來，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)日益重視員工培訓(xùn)，并由此帶動(dòng)了培訓(xùn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，各類培訓(xùn)模式和培訓(xùn)課程層出不窮、一片喧囂。 實(shí)際效果究竟如何呢？ 由于職業(yè)原因，我經(jīng)常會(huì)聽到企業(yè)的老板和人力資源總監(jiān)抱怨：?jiǎn)T工培訓(xùn)太難做了！盡管我們不惜投入精力和經(jīng)費(fèi)，無(wú)論是組織內(nèi)部講師或請(qǐng)培訓(xùn)老師來企業(yè)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)、還是...
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由于當(dāng)今社會(huì)信息泛濫，企業(yè)需要培訓(xùn)師，卻不知如何進(jìn)行遴選？培訓(xùn)行業(yè)良莠不齊，卻不知該如何分辨？等等問題一直困擾著有培訓(xùn)需求的企業(yè)。那么如何來選擇適合企業(yè)又能解決企業(yè)實(shí)際問題的培訓(xùn)老師呢？ ---題記 企業(yè)到底該選擇什么樣的培訓(xùn)師？ 一、企業(yè)的困擾 已經(jīng)陸續(xù)接到一些企業(yè)的電話，他們談到了...
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一、問題的提出 隨著市場(chǎng)的全球化，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)開始重視員工培訓(xùn)，把員工培訓(xùn)管理作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分。盡管培訓(xùn)的形式從傳統(tǒng)的理論授課到體驗(yàn)式的拓展訓(xùn)練，從電子戰(zhàn)略演習(xí)到商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)，從企業(yè)大學(xué)到網(wǎng)絡(luò)管理學(xué)院hellip;hellip;形式豐富...
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你能夠改變令人不喜歡的員工的態(tài)度嗎？有時(shí)是可能的！它取決于你是誰(shuí)、員工態(tài)度的強(qiáng)度、改變的幅度和你所選擇的試圖改變態(tài)度的技巧。 員工更可能對(duì)那些受人喜歡、值得信任、有說服力的人所作的改變態(tài)度的努力做出反應(yīng)。如果人們喜歡你，他們更容易認(rèn)同并且接受你的信息?？尚判砸馕吨湃?、能力和客觀。所以，對(duì)于你所談?wù)?..
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杭州一家代理經(jīng)營(yíng)化妝品的公司，培訓(xùn)員工要求女孩子列隊(duì)高喊要錢不要臉，誰(shuí)不愿喊這樣的口號(hào)，誰(shuí)就得卷鋪蓋走人。 如今一些企業(yè)培訓(xùn)員工，花樣翻新也太離奇了。遠(yuǎn)者，有要求員工上街下跪乞討;近者，有要求員工一人出錯(cuò)，全隊(duì)都得受罰練習(xí)蹲著走h(yuǎn)ellip;hellip;這是魔鬼式訓(xùn)練，還是神經(jīng)病式亂來 勞...
354查看全文
人們的普遍心理是維持平衡，其實(shí)很少有人去想，維持平衡是無(wú)法進(jìn)步的，企業(yè)發(fā)展的過程中，有這樣一個(gè)規(guī)律在起作用：建立平衡，打破平衡，再建立新的平衡，再打破hellip;hellip;企業(yè)在這種循環(huán)中，螺旋上升由小到大。 在企業(yè)管理中，平衡是相對(duì)的，不平衡是絕對(duì)的。巧妙地運(yùn)用不平衡，有許多好處： ...
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一提起戰(zhàn)略，我們的許多中小民營(yíng)企業(yè)主們也許會(huì)望而生畏：哇，戰(zhàn)略太深?yuàn)W了，計(jì)劃沒有變化快，哪里能想到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)呀事實(shí)上，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并沒有想象那么復(fù)雜。許多民營(yíng)企業(yè)主們對(duì)戰(zhàn)略的感嘆該源于對(duì)戰(zhàn)略的了解不多，因此，在面對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景規(guī)劃時(shí)往往就無(wú)從下手。為了更清楚地了解什么是戰(zhàn)略的問題，我們來看一看戰(zhàn)...
204查看全文
1849年，德裔移民保羅。路透在倫敦開辦了一家服務(wù)機(jī)構(gòu)，為英國(guó)的商人提供德國(guó)亞琛與比利時(shí)布魯塞爾之間的股市行情，并以此為營(yíng)生，賺錢謀生。由于當(dāng)時(shí)尚未實(shí)現(xiàn)電報(bào)通信，最快的傳輸手段就是鐵路，信息的滯后性非常嚴(yán)重。聰明的路透靈機(jī)一動(dòng)，精心挑選了45只信鴿，改用信鴿傳遞股市信息，從而比火車整整快了6個(gè)小時(shí)...
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近年來的一些調(diào)查資料表明流通渠道的兩端(始端和終端)對(duì)批發(fā)商的依賴越來越明顯：一是生產(chǎn)商對(duì)批發(fā)商的依存度越來越高，生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其產(chǎn)品擴(kuò)大銷售;二是零售商越來越樂意方便快捷地從批發(fā)商那里購(gòu)進(jìn)到齊全、低廉、優(yōu)質(zhì)的品種;這一趨勢(shì)表明批發(fā)商是大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通的需要;是流通規(guī)...
235查看全文
人們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)寄予厚望，一是對(duì)便捷生活的期待，二是源于對(duì)其他三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)舉步維艱之失望，但僅就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言，看起來風(fēng)起云涌的背后，也還須特別關(guān)注和解決幾個(gè)重要問題： 1、硬件的匹配度和普及度。 系統(tǒng)推薦的培訓(xùn)課程 向下管理-幫助你的下屬提升績(jī)效 海外大客戶開發(fā)和關(guān)系管理 任職資格及薪酬管理...
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很多管理者都有這樣的抱怨：為什么我的下屬永遠(yuǎn)不能和我步調(diào)一致其實(shí)，沒有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍。遇到這種情況，管理者應(yīng)該首先反省一下自己的領(lǐng)導(dǎo)方式，看看自己的問題出在哪里。打造一流管理者，只需八招?？茨阌袥]有做到。 第一招讓下屬了解事情的全局 安排工作時(shí)要講清目的和全局，而不是只告訴他...
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海王、長(zhǎng)甲、哈六藥hellip;hellip;，一夜之間名聲顯赫，市場(chǎng)業(yè)績(jī)打破了一切所謂的預(yù)言；可口可樂、匯仁、寶潔、太太、西安楊森h(huán)ellip;hellip;，衛(wèi)視整合傳播讓它們走進(jìn)千家萬(wàn)戶；納愛斯、喜之郎、雅士利hellip;hellip;，一批品牌及時(shí)調(diào)整了媒介策略；腦白金、昂立、匯仁腎寶等保...
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當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。 第一步：廣告周期的安排 樓盤的廣告周期是隸屬于它的營(yíng)銷周期的，作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的促銷...
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向搜索過漫畫、籃球的人推廣男性化妝品,向搜索過戶外、搖滾的人推銷吉普車,向搜索過夜店、音樂的人推銷洋酒。在看似有或者沒有關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)之間,找到品牌企業(yè)最想挖掘到的目標(biāo)人群,搜索引擎的精準(zhǔn)廣告真的能做到那么神奇么 如果說百度的網(wǎng)頁(yè)搜索競(jìng)價(jià)排名與關(guān)鍵字廣告的主流客戶目標(biāo)是中小型企業(yè),那么百度2006年推出...