伏海波 老師
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如何讓銷售明星成長(zhǎng)為合格的銷售經(jīng)理，歸根結(jié)底是明星銷售員的轉(zhuǎn)型問題。對(duì)于營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，筆者長(zhǎng)期以來有著自己較深的思考，因?yàn)樽鳛橹袊?guó)營(yíng)銷隊(duì)伍中的一員，很多地方也是感同身受?！ ∷拇筠D(zhuǎn)變是轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 在我看來，明星業(yè)務(wù)員要完成從銷售員到經(jīng)理人的轉(zhuǎn)型，需要完成以下四大轉(zhuǎn)變。 首先...
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如何化解企業(yè)的回款風(fēng)險(xiǎn)，是擺在中國(guó)所有企業(yè)面前的一個(gè)重要命題。如果將中國(guó)企業(yè)每年的壞帳、呆帳匯總，那是一筆讓人觸目驚心的數(shù)目。而許多企業(yè)的法律部門，一年中大部分時(shí)間都在處理這個(gè)問題?！ ∫鉀Q企業(yè)回款的問題，首先要從經(jīng)銷商的信譽(yù)和資質(zhì)管理上著手。對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓，不是說網(wǎng)點(diǎn)越多越好，而是需要有...