絡欣通營銷解密之一－－義診

絡欣通在醫(yī)藥行業(yè)的知名度遠遠大于其生產(chǎn)企業(yè)，在心腦血管市場領域取得了非凡的成績，2001僅靠義診活動年銷售額最高達6億元人民幣，在醫(yī)藥市場上取得了史無前例的業(yè)績，絡欣通成功的奧秘究竟在何處？筆者曾經(jīng)參與了“絡欣通”的核心策劃和市場推廣，以《某市場義診》作為一個窗口再此分析說明，希望能給醫(yī)藥營銷人士一...

李武菁 2022-12-05查看全文

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談中小型醫(yī)藥保健品營銷企業(yè)的生存與發(fā)展——整合資源 善待顧客 服務健康

近年，隨著藥品市場競爭環(huán)境日益規(guī)范，眾多藥品企業(yè)在營銷過程中感受到投入越來越大，而利潤越來越小，不少企業(yè)連年虧損，形勢岌岌可危。另有一些企業(yè)只有規(guī)模沒有利潤，用行內(nèi)人士的話來說——看起來“熱熱鬧鬧，就是不賺錢”，純屬“花錢賺吆喝”。業(yè)內(nèi)藥品保健品界領軍人物之一、傅山集團神州興業(yè)李貴平先生在2005年...

李武菁 2022-12-05查看全文

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中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，路在何方？

一、認清市場，找準定位　　不管你是做“終端營銷”、“會議營銷”、“?？茽I銷”、“臨床營銷”的，還是靠“廣告營銷”的，總之要對目前的市場環(huán)境要有充分的認識，有人說夏季是“醫(yī)藥保健品的淡季”，但我認為絕對不是“市場的淡季”，海爾集團張瑞敏老師說過一句話：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”不無道理，我們在...

李武菁 2022-12-05查看全文

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顧客是丈母娘，還是顧客是市場？

時下，對“顧客是上帝”的說法，可以說是眾說風云，褒貶不一，有的說“顧客是上帝”，有的說“顧客是親人、是兄弟姐妹”，有的說“顧客是我們的衣食父母”，有的說“顧客是情人或戀人”，有人還說“顧客是合作者”，有的說“顧客是丈母娘”……?？傊?，公說公有理，婆說婆有理。從辯證學的角度，每種說法有其各自的道理。筆...

李武菁 2022-12-05查看全文

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