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李文忠老師的文章
老顧客是最好的顧客
一些推銷員信奉的準(zhǔn)則是:“進(jìn)來,推銷;出去,走向下一位顧客?!边@是做一錘子買賣的生意經(jīng)。這些推銷員只顧尋找新顧客,而丟掉了自己最重要的顧客,其結(jié)果尋找到的新顧客為丟掉的老顧客所抵消,得不償失。一位推銷專家深刻地指出,失敗的推銷員常常是從找到新顧客來取代老顧客的角度考慮問題,成功的推銷員則是從保持...
李文忠
2018-12-09
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