董希杰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：招聘管理,
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董希杰老師的內訓課程
一.課程破冰與定向：1.小游戲大道理--利他是利己快的途徑2.培訓的目的與意義A.課程導入的目的B.收獲價值的方法C.課程守則3.主管的角色與職能：領導＋管理A.現(xiàn)代管理者的困境與挑戰(zhàn)B.領導與管理的定義C.領導與管理的區(qū)分D.領導與管理的三個維度E.領導與管理的四個角色F.領導與管理的五個位階4.主管的責任范疇：打造卓越團隊A.團隊的定義B.團隊合作的四個基礎二.解構人員心智模式1.游戲練習：意向之行2.意向與結果的關系3.掌握思維定式：一切行為的根基4.美國麥肯錫調查報告的啟示5.領導與管理高效的關鍵核心：一個中心,兩個基本點6.態(tài)度決定一切7.人生成功方程式三.有效管理從自己做起1.基本
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一、何謂目標管理（MBO，ManagementByObjective)？1、目標管理的定義2、目標管理的功能與角色認知3、目標管理的流程與執(zhí)行方式4、目標管理的特征A、突出人的因素B、建立目標鏈與目標體系C、重視成果與過程的平衡D、尊重心理需求5、目標管理的核心A、崗位清晰，權責相符B、團隊至上，尊重個性C、重視溝通與交流6、管理層執(zhí)行目標管理的十心原則二、目標管理的實施1、目標制定的原則2、目標管理的基本程序A、目標管理設置的五個步驟B、實現(xiàn)目標過程的管理C、基于結果的總結、評估與調整3、目標管理的基本要素A、目標管理的實質B、目標制定的SMART原則C、目標管理的共性要素4、關鍵業(yè)績指標（
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章課程定向：1、課程導入的意義2、收獲價值的方法3、課程守則4、什么是銷售？A、銷售方式的沿革與演進B、認清銷售的本質案例1：賣想要還是賣需要？C、認清銷售的本質案例2：賣價格還是賣價值？D、認清銷售的本質案例3：賣心動還是賣感動？E、認清銷售的本質案例4：畜牧業(yè)還是屠宰業(yè)？第二章什么是顧問式銷售？1、顧問式銷售的定義2、顧問式銷售與傳統(tǒng)式銷售的區(qū)分3、顧問式銷售的實施要點A、以掌握客戶信息為前提B、以主導客戶意向為手段C、以建構雙贏思維為核心D、以建立信任關系為基礎第三章顧問式銷售的五個進階策略1、意前期（pre-contemplation）—引發(fā)客戶察覺現(xiàn)況與期望的差距，凸顯需求2、意識期
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``一、認識銷售的本質：1、什么是銷售？A、案例研討一：是賣客戶想要的？還是賣客戶需要的？B、案例演討二：是價格決定成交？還是價值決定成交？C、案例研討三：讓客戶心動重要？還是讓客戶感動重要？D、案例研討四：客戶滿意度決定客戶關系的穩(wěn)定與持久度2、SSP銷售八步法則：A、客戶開發(fā)—從買者是客到人皆我客B、拜訪與接待—客戶關系建立的原則與方法C、客戶分析—一個中心，兩個基本點一個中心—以需求為中心兩個基本點—發(fā)現(xiàn)客戶的痛苦點發(fā)展客戶的興趣點D、商品說明—好質量不如好包裝E、試用體驗—體驗式行銷的要訣F、報價簽約—真金白銀才是承諾G、產品交付—成敗都在細節(jié)上H、售后追蹤—做畜牧業(yè)不做屠宰業(yè)3、客戶