丁兆領(lǐng) 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
丁兆領(lǐng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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丁兆領(lǐng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊一：店鋪瘋狂賣手必知的銷售觀念與門店銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務(wù)5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來(lái)了的好處——銷售講師3、不賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，讓顧客為你的服務(wù)買單——服務(wù)大使4、賣產(chǎn)品之前，先把自己賣出去，讓顧客喜歡和信賴你——朋友銷售自己——建立親和力與信賴感的溝通技巧（3）顧客類型分析及應(yīng)對(duì)閑散型顧客成交策略 目標(biāo)型顧客成交策略 意向型顧客成交策略模塊二：創(chuàng)造連
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章 店長(zhǎng)-店鋪中的CEO1、店長(zhǎng)的職責(zé)分析及角色定位2、店長(zhǎng)在終端市場(chǎng)的意義３、店鋪管理，管什么？４、店鋪管理的基本原則５、店鋪運(yùn)作管理的基本流程６、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標(biāo)準(zhǔn)７、如何做好店鋪的“CEO”8、店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)導(dǎo)師寄語(yǔ):本章節(jié)就店鋪店長(zhǎng)的角色與工作內(nèi)容進(jìn)行講授.目的讓終端店長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到自己的角色定位、掌握工作重心、提升工作樂趣、強(qiáng)化店長(zhǎng)的綜合能力、幫助店長(zhǎng)設(shè)計(jì)職業(yè)生涯與前景展望等。老師講授、小組互動(dòng)、表格使用、情景案例演練等讓店長(zhǎng)熟知工作要領(lǐng)，提升店鋪管理的核心技巧。導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)：店長(zhǎng)培訓(xùn)的重要目的：把“銷售型店長(zhǎng)”向“管理型店長(zhǎng)”推進(jìn)，然后把“管理型店長(zhǎng)”向“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”提升！第二章
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節(jié)：服裝業(yè)盈利模式新思維1、從“產(chǎn)品”“品牌”“經(jīng)營(yíng)”來(lái)看服裝業(yè)發(fā)展2、服裝品牌店鋪到底靠什么賺錢？3、店鋪的核心利潤(rùn)到底從哪里來(lái)？4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、服裝店鋪目前各種困惑解析：電商、競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存。。。6、當(dāng)前服裝店鋪盈利條件：超常規(guī)的理念 專業(yè)化運(yùn)營(yíng)方案7、國(guó)內(nèi)服裝品牌不重視的渠道中“雙贏模式”的奧秘8、各種品牌經(jīng)營(yíng)模式探究第二節(jié)：服裝品牌渠道環(huán)節(jié)代理商、加盟商現(xiàn)狀分析1、代理商現(xiàn)狀2、代理商內(nèi)心的期待3、代理商靠得住嗎？4、代理商跑馬圈地的模式還能維持多久？5、服務(wù)型代理商的變革之路6、終端加盟商困惑7、加盟商所面的的是十大問題8、精細(xì)化管理能不能滿足加盟商盈利9、加盟商如果失
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一、實(shí)體店鋪的未來(lái)及發(fā)展方向 1、網(wǎng)購(gòu)規(guī)模占社會(huì)零售消費(fèi)品比例分析2、實(shí)體店零售總額與網(wǎng)購(gòu)總量的直觀對(duì)比 3、中國(guó)實(shí)體店2014年發(fā)展對(duì)策 4、電商與實(shí)體之戰(zhàn)經(jīng)歷三階段 5、電商已出現(xiàn)的問題分析 6、2014年-屬于我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？ 7、國(guó)內(nèi)未來(lái)整體的三大零售形態(tài) 8、實(shí)體店商如何做到反擊準(zhǔn)備 二、實(shí)體店商絕地反擊之：軟件應(yīng)對(duì)之道 1、O2O模式的線上線下互動(dòng) 2、國(guó)內(nèi)020品牌模式運(yùn)營(yíng)方案 3、什么樣的實(shí)體店無(wú)法被電商取代？ 4、逛出味道，實(shí)體店鋪的荷爾蒙 5、服務(wù)-實(shí)體店鋪必勝的法則 6、淡季營(yíng)銷方案 三、實(shí)體店商絕地反擊之：硬件應(yīng)對(duì)之道 1、實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)反擊三大策略 2、實(shí)體店會(huì)提供
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章：區(qū)域經(jīng)理品牌的營(yíng)銷新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與模式5、服飾品牌盈利新觀念第二章：區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力訓(xùn)練1、正確理解優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的意義2、如何打造超強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力訓(xùn)練4、管理團(tuán)隊(duì)的六大策略5、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升終端日銷額第三章:區(qū)域經(jīng)理的超強(qiáng)溝通與溝通藝術(shù)1、正確理解溝通的含義2、如何做到管理當(dāng)中的承上啟下的溝通3、溝通高手的三大原則4、立刻提升店鋪營(yíng)業(yè)額的三種黃金策略5、如何提升員工的說服顧客快速成交技巧6、如何與領(lǐng)導(dǎo)、顧客、店員做優(yōu)質(zhì)的溝通第四章：區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)1、區(qū)域市場(chǎng)加盟商及當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析2、做
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章:新零售盈利的逆向思維1、零售店鋪盈利的因素分析2、店鋪的利潤(rùn)到底從哪里來(lái)3、新零售店鋪三大變革：（定位之變：從“服務(wù)”到“營(yíng)銷”； 心態(tài)之變：從“等客”到“尋客”；運(yùn)營(yíng)之變：從“守舊”到“創(chuàng)新”）4、新零售中的互聯(lián)網(wǎng)思維模式解析5、新零售店鋪需要找回“當(dāng)年的自信”6、重塑零售店鋪存在的核心價(jià)值7、零售商各種困惑解析：電商、競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存。。。8、新零售店鋪：超常規(guī)的理念 個(gè)性化、體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)方案第二章:新零售店鋪的軟件再造工程1、再造零售店鋪運(yùn)營(yíng)流程2、修正零售店鋪各項(xiàng)制度3、新零售店鋪的戰(zhàn)略規(guī)劃4、控制成本從采購(gòu)開始5、新零售店鋪貨品管理計(jì)策6、新零售店鋪的“軟實(shí)力”升級(jí)7、新零售店鋪的“氣場(chǎng)