銀高峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃 團隊類 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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銀高峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
演練場景：10000000元的資產(chǎn)，您和5個伙伴組成的新興企業(yè)面對的是：一個快速成長的完全競爭市場，6大競爭區(qū)域，5個實力均當(dāng)?shù)母偁帉κ?，相同的起點，3年的時間……大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財務(wù)結(jié)算等等；各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產(chǎn)品？何時進入目標(biāo)市場？如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)？如何融資？如何平衡資金？模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何團隊合作獲得成功。這一平臺，各
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市場競爭戰(zhàn)略： 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度 平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。 學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn) 學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇 學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報 技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略： 產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策 產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略 市場定位與產(chǎn)品組合決策 采購和庫存管理，避免資金沉淀 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策 公司高效運營 理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與
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模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律 把握和利用客戶購買壓力 心智較量：看清銷售本質(zhì) 如何洞察并推進客戶思維 實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個 模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 銷售：在魚多的地方下釣 尋找潛在顧客的有效渠道 客戶分類：向正確的人推銷 銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗 模塊三：客戶接近開場與信任建立 客戶電話預(yù)約金牌技巧 突破客戶公司前臺策略 創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 設(shè)計有亮點的開場策略 案例分析及實戰(zhàn)演練2個 模塊四：事實調(diào)查與客戶需求 事實調(diào)查：增強銷售說服力 挖掘客戶需求背后問題 探詢客戶需求8大技巧 SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式 模塊五：基于客戶銷售陳述 如何增強銷售陳述吸引力 FABE：產(chǎn)品陳述常
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營銷理念、決策規(guī)劃、優(yōu)秀營銷人士的素質(zhì)與習(xí)慣銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機會搜集市場信息的方法和分析工具捕捉市場縫隙、準(zhǔn)確市場定位渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略推廣策略組合決策和廣告績效衡量客戶關(guān)系管理營銷績效的評估與控制營銷團隊建設(shè)和薪酬設(shè)計產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā);定價策略與價格競爭...
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理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) 提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項目的能力 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通 HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé) 非HR經(jīng)理必知的人財招、育、用、留技巧 時時更新、優(yōu)化、精簡組織結(jié)構(gòu)及工作流程 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內(nèi)部協(xié)作機制 建立富有競爭力的薪酬體系 績效管理與員工激勵策略 體驗溝通，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)的特點 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團隊 在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑 ...