Oslash;我們需要什么樣的銷售團隊Oslash;高績效團隊佳人數是多少Oslash;組建4種不同功能的銷售團隊問題解決團隊自我管理團隊跨職能團隊虛擬團隊Oslash;把握團隊發(fā)展階段，洞悉員工行為方式形成期的心理和行為震蕩期的心理和行為規(guī)范期的心理和行為高產期的心理和行為Oslash;用情景領導讓銷售團隊高士氣、高產出指揮式vs教練式支持式vs授權式Oslash;銷售新人業(yè)務水平的培養(yǎng)技能調教潛能開發(fā)職業(yè)輔導Oslash;對銷售人員進行角色診斷：實干者、協(xié)調者推進者、創(chuàng)新者信息者、監(jiān)督者凝聚者、完美者Oslash;各種角色的優(yōu)缺點分析和崗位安排Oslash;如何形成銷售團隊的凝聚力懸賞與交

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Oslash;我們需要什么樣的銷售團隊關鍵作用人員規(guī)模人才結構Oslash;如何發(fā)現(xiàn)和識別銷售人才興趣和意志觀察工作動機識別：MI排序工具團隊角色診斷：Robin類型表氣質分析和本質透視Oslash;如何招募和挑選銷售人才銷售人員素質模型簡歷篩選招聘一般銷售人員問什么與高端人才聊什么Oslash;銷售新人業(yè)務水平的輔導培育如何做一個教練式的銷售經理兩種OJT對新人的技能調教對新人的潛能開發(fā)對新人的職業(yè)輔導Oslash;如何培養(yǎng)高端銷售人才行業(yè)洞察和客戶意識把握市場競爭戰(zhàn)略構建銷售培訓體系傳幫帶，形成導師機制TT流程：培養(yǎng)人才梯隊Oslash;如何使用銷售人才，發(fā)揮團隊潛力能力和意愿評估面向任務

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　　講 對時間管理的認識　　1.時間管理概述　　2.代時間管理　　3.第二代時間管理　　4.第三代時間管理　　5.第四代時間管理　　第二講 第四代時間管理　　1.第四代時間管理的要素與核心　　2.人生的四種需求與能力　　3.現(xiàn)代時間管理強調自然法則　　第三講 時間管理的心態(tài)　　1.如何進行心理建設　　2.運用時間時應注意的層面　　3.如何區(qū)分事情的輕重緩急　　第四講 目標設定與時間管理　　1.目標設定的意義　　2.有效目標的特質　　3.目標的種類與作用　　第五講 時間管理 80/20規(guī)則　　1.決策的必要性及80/20規(guī)則　　2.授權的基本原則　　第六講外在因素之解決方法　　1.浪費時間的外在

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我是一個超凡思考者和強力行動者嗎？Oslash;何謂思考力？何謂行動力？Oslash;你與超凡思考者的認知差異在哪里？Oslash;你與強力行動者的行為差距在哪里？Oslash;思考與行動必須內外兼修內在認知過程外在行動過程Oslash;思考與行動三力的強力水平推斷能力的強弱特征洞察能力的強弱特征自知能力的強弱特征Oslash;沒有思考力就沒有領導力Oslash;沒有行動力就沒有執(zhí)行力l案例分析ü不露聲色但內心強大的CEOü洗黑與洗白üGSK營銷團隊的曲折之路ü拆分還是整合：決策是一種痛苦l(xiāng)互動實踐üYATA測評üYATA測評結果分析推斷力的提升Oslash;推斷力的作用Oslash;提升推斷

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真正的管理就是減少管理Oslash;懂授權，才是好領導Oslash;管理者的角色轉變Oslash;授權會危及自己的職權嗎？Oslash;不愿授權、也不會授權的根由Oslash;授權工作中易犯的5種錯誤Oslash;不要成為凡事包攬的老媽子Oslash;要領導不要管理Oslash;管理的至境就是放權l(xiāng)案例互動ü懂事長與掃地工ü諸葛亮和艾森豪威爾的不同命數ü王石為什么有心思去爬喜馬拉雅山有效授權的過程和技巧Oslash;授權的4步規(guī)定動作Oslash;哪些事情可授權、哪些事情不可授權Oslash;早授權，早受益Oslash;讓別人取代你的工作Oslash;不做別人能作的事情Oslash;把握授權的

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眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領導與壞領導Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;你更接近哪種領導風格？Oslash;團隊中的權力運用法定權獎賞權懲罰權感召權講師權Oslash;授權的操作技巧事務性授權權變性授權Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導力就是影響力Oslash;三種組織架構中的領導方式選擇讓職能型組織更加高效在矩陣型組織中靈活生存用項目型組織開拓業(yè)務Oslash;對員工實行情景領導指揮式教練式支持式授權式Oslash;突發(fā)情況中的領導能力和應變技巧Oslash;杰出領導者的七大行為修煉和優(yōu)先次序l案例

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