龐峰老師的內訓課程
《突破締結障礙》課程簡述：突破締結障礙運用超音速銷售及行銷心智成功締結客戶的方法課程詳情：我到底在賣什么？我怎樣才能創(chuàng)造對此種產品的需求？ 我要賣給誰？ 他們真正想要的是什么？締結及促成交易是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)，不會促成交易締結客戶，前面在客戶身上所做的所有工作都沒有任何意義，促成是成單的根本。締結是銷售過程中最困難，也是最令人害怕的部分，因為客戶真正的拒絕從要求購買而來。優(yōu)秀銷售人員的工作就在于：克服被拒絕 的恐懼，同時有效地解除客戶在做決定時的那些購買障礙。本課程使銷售員學會如何協(xié)助客戶做出最終購買決定。課程大綱：設定購買情
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《突破性行銷系統(tǒng)高級研修課程之愿景原動力》 [pic] 課程簡述： 通過該課程協(xié)助銷售人員樹立銷售及人生目標并找到支持著自己工作的原動力。 [pic] 課程詳情： 做任何事情首先要有目標，銷售是高挫折感、壓力感的事業(yè)，但與此同時帶給銷售人員 的亦 是輝煌的成就，薪酬收入的大幅度提升。本課程以支持著銷售工作最為根本的原動力為 導向， 協(xié)助銷售人員樹立目標，建立人生遠景和愿景，通過心理催眠，潛意識溝通等培訓方法 幫助 銷售員開發(fā)潛能，以內心潛在的力量推動其前進。 [pic] 課程大綱： 明確你真正想要的是什么？ 了解成長過程中的相互作用，發(fā)現目標背后的目的。
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《管理模式及組織發(fā)展》 課程簡述： 時間管理、項目管理、團隊及事件管理等企業(yè)及團隊管理思路組織發(fā)展的必備課程。 課程詳情： 課程通過對管理學相關模塊的闡述，以及對領袖應具備素質的說明深入挖掘企業(yè)及團隊 管理思路，使我們能夠掌握正確的管理模式，成功發(fā)展你的組織。同時課程闡述團隊的 概念，事 業(yè)的成功不是一個人孤軍奮戰(zhàn)的結果，要依靠團隊就必須了解下屬追隨你的真正原因。 凝聚 團隊力量，協(xié)助企業(yè)管理者梳理：使命感、運營目標、文化經營理念、系統(tǒng)、政策、原 則、 產品及服務和制度。學習如何提升團隊效率和與團隊成員溝通的方法。 課程大綱： 有效的時間
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《行銷業(yè)績提升之明確客戶的性格溝通模式》課程簡述：不同客戶不同的應對方法，使我們必須了解的客戶的不同性格溝通模式。課程詳情：業(yè)績不良的銷售員通常都用相同的方法面對不同的客戶。不同客戶對同一話題的反應懸殊，這就說明性格模式對溝通的影響巨大。在銷售的過程中我們會發(fā)現一些有意思的現象：為什么一些客戶會很順從地傾聽我們闡述產品利益，而另一些客戶卻不斷挑出產品的毛病呢？為什么一些客戶認為不得不買的時候才會采取行動，而另一些客戶會主動購買呢？為什么一些客戶辨別外界信息通過我們的講述，而另一些客戶卻只相信他們所看到的呢？這些都基于客戶的不同性格模式對外界的認識。本課程講
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《超級影響力—成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理》課程簡述：課程傳授的是解除客戶的購買抗拒及進行異議處理的有效方法。課程詳情：在銷售的過程中客戶的抗拒和異議是伴隨銷售而存在的，因此運用有效的方式處理客戶的抗拒和異議是成功銷售人員所必備的能力。處理客戶的購買抗拒及異議在很多時候不僅是語言去解決的問題，在課程中可以學到通過催眠式銷售以及各種催眠指令的運用和太極溝通的方法以及成功處理客戶購買抗拒和異議的十五項法則。掌握這些方法協(xié)助銷售人員大幅度提升 銷售業(yè)績。課程大綱：1. 解除客戶的購買抗拒意識和潛意識 解除客戶購買抗拒的兩個步驟： A 打斷客戶的負面神經