趟過(guò)IT 渠道的冬天

趟過(guò)IT 渠道的冬天！ 如果當(dāng)前有哪個(gè)詞匯在IT業(yè)內(nèi)人士最流行的話，莫過(guò)于“冬天來(lái)了”這個(gè)詞。數(shù)年前華為老總?cè)握堑囊黄度A為的冬天》讓我們看到了IT企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和居安思?！，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)英雄馬云又來(lái)了一篇《阿里巴巴的冬天》，一時(shí)之間，互聯(lián)網(wǎng)上“過(guò)冬”聲四起，雖然夏日炎炎，但是IT業(yè)界人士?jī)叭欢家咽且桓薄昂?hào)鳥(niǎo)”的模樣。 經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律早已經(jīng)告訴我們，發(fā)展必然是波浪式前進(jìn)的，回首上次IT業(yè)冬天的來(lái)臨也不過(guò)五六年的光景，那一次蕭條過(guò)后隨浪而起的是整個(gè)IT業(yè)界的空前繁榮，所以說(shuō)蕭條并不全是壞事，關(guān)鍵看企業(yè)如何在惡劣的條件下生存下來(lái)，積蓄

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提升執(zhí)行力打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

課題：提升組織執(zhí)行力，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)注：半天課程A：案例一：現(xiàn)場(chǎng)案例互動(dòng)調(diào)查：某區(qū)域業(yè)務(wù)銷量差最可能的理由或原因是什么？1. 透視企業(yè)存在的“怪”現(xiàn)象分析 ? 公司業(yè)務(wù)繁忙，流程漏洞百出，總感覺(jué)是自己一個(gè)人在戰(zhàn)斗； ? 沒(méi)有人為錯(cuò)誤結(jié)果負(fù)責(zé)，相互推諉和扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重； ? 辛辛苦苦培養(yǎng)幾年，有了能力后翅膀一振，飛了； ? 所謂的計(jì)劃空洞，教條形式主義嚴(yán)重，沒(méi)有明確的目的和實(shí)際意義； ? 自己一肚子主意和觀點(diǎn)，可偏偏沒(méi)有人理睬，始終覺(jué)得“懷才不遇”； ? 一肚子的“不合時(shí)宜”，總覺(jué)得別人做的事情都有這樣那樣的問(wèn)題； ? 總有一些人“搗亂”，不跟我合作，要是早聽(tīng)我的話，何至于到今天這地步？ ? 憑什

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程（和君創(chuàng)業(yè)）

市場(chǎng)營(yíng)銷主題培訓(xùn)提綱及講師簡(jiǎn)介【服務(wù)客戶】 服務(wù)過(guò)的客戶有：美的、TCL公司深度分銷策略、步步高、澳柯瑪、長(zhǎng)虹、科龍的危機(jī)營(yíng)銷與重組、蘇寧、國(guó)美電器的擴(kuò)張戰(zhàn)略、聯(lián)想、上海電纜、北京新型建材廠、東方家園建材、麗源日化、蒙妮莎、德隆醋業(yè)、南都電池……【專家介紹】 高春利：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，清華大學(xué)特聘講師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)、顛虹康王特邀講師、主持并參與了澳柯瑪集團(tuán)、TCL公司的深度分銷咨詢項(xiàng)目，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》等

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日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程

日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程 改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)日化市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)，在發(fā)展的過(guò)程中，無(wú)論是營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定還是營(yíng)銷4P營(yíng)銷模式操作都將面臨一場(chǎng)和先前營(yíng)銷模式截然不同的革命。進(jìn)入2009年以來(lái)，特別是在全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國(guó)日化市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到多大程度的影響？中國(guó)日化市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣？國(guó)產(chǎn)日化企業(yè)應(yīng)如何破局，應(yīng)采取何種有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策略？三四級(jí)市場(chǎng)如何來(lái)管理和運(yùn)作？如何打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？誰(shuí)來(lái)扛起日化國(guó)產(chǎn)品牌的大旗？ 為了能為我國(guó)日化行

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三全企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-如何提升超市單店銷量

三全企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課件如何有效單店提升課件規(guī)劃：整個(gè)學(xué)員分為四組，每組約五人，選出組長(zhǎng)。一個(gè)大的促銷活動(dòng)案例貫穿始終，局部小案例對(duì)應(yīng)講解。大案例部分由學(xué)員完成，其他幾組按要求打分，并由老師點(diǎn)評(píng)。1. 單店?duì)顩r分析要素1. 單店是如何選址的理論和背后隱藏的商機(jī)分析2. 單店客戶潛在容量測(cè)定方法3. 單店消費(fèi)者消費(fèi)狀況和消費(fèi)能力4. 單店類型特征分析以及銷售定位方法5. 單店促銷活動(dòng)類型分析6. 相關(guān)案例分享：沃爾瑪選址以及如何評(píng)估消費(fèi)者消費(fèi)能力 案例討論（20分鐘）：若要在一鄉(xiāng)鎮(zhèn)的十字路口銷售冰棍，有哪些要素需要重點(diǎn)關(guān)注？2. 顧客心理分析1. 顧客心中的顧忌以及原因2. 顧客滿意經(jīng)營(yíng)分析3. 顧

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渠道管理

第一模塊 渠道銷售規(guī)劃的制定?一、規(guī)劃制定的進(jìn)程1. 預(yù)備會(huì)議2．腦力激蕩3．資源利益協(xié)同4．高層匯報(bào)5．調(diào)整與檢查二、規(guī)劃的方法論1．去年總結(jié)－－對(duì)照去年規(guī)劃2．SWOT 分析3．目標(biāo)承接與分解－－平衡記分卡4緯度的細(xì)分4．策略制定 舉措落實(shí)5．組織保障6．預(yù)算7．資源需求?第二模塊資源 渠道銷售的技巧?1．渠道發(fā)展原則適應(yīng)客戶購(gòu)買(mǎi)行為和需求的渠道渠道和產(chǎn)品與服務(wù)存在良好的適應(yīng)性決策那些渠道能提供最令人滿意的經(jīng)濟(jì)效果方法a、客戶推薦b、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c、廣告d、掃街拜訪e、電話獲取f、網(wǎng)絡(luò)搜索?2．渠道客戶的組織與策略溝通店面銷售－采購(gòu)－主管經(jīng)理－－總經(jīng)理－－財(cái)務(wù)－－庫(kù)管－維修?3．渠道客戶的功能

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