單元終端業(yè)績倍增從心態(tài)開始sup2;讓銷售人員真正的認識及反省自己的內心，化解各種抱怨。sup2;讓銷售人員明白如何調整自己的積極心態(tài)sup2;更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績、工作、人際關系及生活的。課程內容：n自己的注意力如何影響銷售業(yè)績問題定義思維行為結果（業(yè)績）n自我催眠方法調整銷售中的恐懼◇定義轉換法三步驟◇次感元調整法◇勇者為王法◇正常幸福法n專柜銷售人員掙錢需具備的6項能力n店鋪每月完成任務的秘訣——業(yè)績管理課堂互動訓練：現場練習，幫助銷售人員調整內心深處對顧客的恐懼心理。以后面對同樣的顧客時知道如何化解。第二單元顧客類型的分析sup2;潛在顧客的數量直接影響成交的數量

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一、店鋪人員與心態(tài)管理店鋪現象：※店長聽到任務時，總認為完不成※開例會的時候總是找借口：天氣不好、貨品太貴、沒有活動等等※店長在店鋪威信不高※店長本人銷售業(yè)績非常高，但管理能力欠缺※店長情緒容易被導購帶走，造成店長積極性不高※店長不能自己化解壓力※店長與店員溝通困難※促銷效果不是很理想，顧客購買積極性不高……課程內容：r員工抱怨情緒與思想的調整訓練r店長如何調整引導店鋪人員r銷售人員積極心態(tài)的建立r店長樹立威信方法—巧妙調節(jié)員工矛盾r店鋪招人、育人、用人、留人實用案例講解r員工激勵管理五個方法r員工的培訓與輔導收益：大量的案例講解，貼近店鋪實際情況，達到現學現用，學以致用的結果。課堂訓練1：抱

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單元：目前店鋪生意經營出現的問題：1、大環(huán)境不好，生意越來越難做2、現在活動太多，不做促銷沒有辦法經營3、人員不好招，也不好留4、員工的實際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價7、貨品漲價8、品牌眾多，生存困難……第二單元：加盟商盈利思維模式1、服裝生意2年是個坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡2、加盟商不賺錢的原因分析1）賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實n注意力=事實n自我溝通的問題，影響注意力n自我對事件的定義，影響注意力n問題與定義受過去的事件、經驗、環(huán)境影響。2）加盟商潛意識習慣決定生意成敗——桌子理論n桌子理論n信念決定賺錢與否n負面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢n

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一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場問題二、影響這些現象的根源分析n經營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析□注意力的問題□注意力練習n賺錢盈利代理商店鋪管理的七項技能□店鋪選址□人員管理□訂貨數據分析□品牌推廣□促銷管理□日常數據分析□VIP顧客管理三、代理商賺錢的正確思維模式訓練n正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢n引出限制性信念——我做不到、我不能此版塊幫助代理商認識自己的潛意識思維，有很多思維是限制性信念，導致了自己聰明的大腦被暫時的負面情緒所蒙蔽，久而久之，負面的情緒永遠跟隨，在遇到小小挑戰(zhàn)的時候，負面潛意識情緒自動占據整個大腦思維模式。n信念改變循環(huán)此版塊的訓練

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單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）3、經營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而非形似，終端維護三、科學合理規(guī)劃開拓市場1、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績2、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端第二單元數字化訂貨市場分析一、目前市場訂貨現狀1、暴款補單跟不上2、開拓市場沒有計劃，貨不夠用3、加盟商的思維在過去時4、庫存比以前增加，害怕訂貨5、訂回一堆庫存6、訂貨前數據分析不充分二、商品訂貨邏輯思維

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一、組建團隊n重新人員分組組隊n選隊長、隊呼、隊旗制作、團隊風采展示n團隊定義n團隊與工作組的區(qū)別n團隊特點——相互支持相互作用n隊員融入心態(tài)訓練課堂訓練1：《我們是一個人》。課程目的：此訓練，讓每一個人清楚的認識自己在團隊之中的重要性，同時更加深刻的理解團隊向心力在學員之中的必要性。從而改變管理人員在學員之中個人主義的錯誤觀念。戶外課堂訓練2：《盲人方陣》課程目的：這個任務體現的是團隊隊員之間的配合和信任，一個有領導、有配合、有能動性的隊伍才能稱之為團隊，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力。二、團隊領導力訓練sup2;使學員明白抱怨心理產生的原因sup2;讓學員懂得快速調整心理壓力的方法。s

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