一、陽光營銷　?。ㄒ唬╆柟鉅I銷的終極價值　　打造一個高績效銷售組織　　使具有中等資質的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績　　讓老板擺脫銷售事務性工作　?。ǘ╆柟鉅I銷管理的四大原則　　二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關系管理板塊　　營銷目標板塊　　營銷策略板塊　　營銷運作板塊　　三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對面銷售技能沙盤演練　　五、SPIN顧問式深入需求沙盤演練　　六、銷售經理職業(yè)化修煉　　七、陽光營銷渠道管理...

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　　1、擁有共同的目標　　2．有一個好的領導　　3．有明確的分工和責任　　4．隊員的在個人強項上得到發(fā)揮，在弱項上得到支持　　5．有效地交流　　6．遵守紀律，有共同的行為準則　　7．保證質量，追求卓越...

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　　先有非凡之人，后有非凡之事。　　欲成大業(yè)，取人為先?！　∪?，是經營的資源；　　人，決定了組織的整體定力?！　〗洜I每走一步，都是人的因素在起作用?！　 入職資格；　　B 評判標準?！　∵x團隊≠選女婿；　　選團隊=配鑰匙?！　∫粋€能令同行感到震驚與威脅的公司，均來自團隊的驚世杰作?！　『Ｖ兄?，潮退之后，方顯崢嶸?！　」酒放?，風華絕代之時，方顯團隊價值。　　團 隊 激 勵　　世上有一種不可摧毀的力量叫同心；而一個成功的團隊就在于同時跳動一顆心?！　⊥膭t同勇；上下無勇難言勝。　　得一將之心，獲十倍之勇?！　 薪酬激勵；　　B 情感激勵。團隊激勵≠薪酬設計；　　團隊激勵=薪酬設計 情感設計

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　　一、對團隊的　　1、何為團隊？　　2、團隊的五要素　　3、團隊的三個類型　　4、團隊不和諧有哪些原因　　5解決團隊不和諧頑癥的幾個絕招　　二、團隊領導的角色認知　　1、你是合格的團隊領導者嗎？　　2、員工心目中的領導　　3、從管理者到領導者的角色變遷　　4、領導者的三力：思考力、決策力、執(zhí)行力　　5、彈性地統(tǒng)領團隊　　A、團隊領導的兩種行為　　B、四種不同的團隊領導方法及風格　　三、領導者對團隊成員的角色認知　　1、確認每位團隊成員的成熟度　　2、衡量團隊成員發(fā)展層次的兩把尺子　　3、診斷團隊成員發(fā)展的四個層次　　4、團隊成員的分類　　5、如何對待附加值不同的團隊成員　　6、團隊成員的五種

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　　階段:超越　　主題：《沒有人可以代替你成長，沒有誰可以阻礙你成功》　　目的:激起意愿——因為我想要，所以 我擁有　　時間： 三天兩夜　　第二階段：突破　　主題1：《你是誰？你要去哪里？》　　目的：真實渴望、引發(fā)生命能量　　時間：兩天一夜　　主題2：《走出迷惘 點亮心燈》　　目的：明確目標、制定計劃　　時間：兩天一夜　　第三階段：重塑　　目的：引導學員找到無限可能，支持拿到目標成果　　主題1：《這是你的船》　　意義：團隊合作，組織配合，打造核心凝聚力　　主題2：《情緒管理與情緒能量》　　意義：學會管理利用我們的情緒本能，開發(fā)情緒能量　　主題3：《溝通的心靈魔法》　　意義：增強溝通意識，掌握溝

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　　一、認識團隊　　1、為什么要有團隊　　2、造成團隊的障礙　　3、無法發(fā)揮績效的原因　　4、團隊績效的發(fā)揮　　5、團隊的要件　　6、不具生產力的團隊角色、行為　　7、團隊績效—團隊的價值觀　　二、團隊的種類與特征　　1、工作小組—假團隊　　2、潛團隊—真團隊　　3、高效能團隊—特別說明　　三、有效團隊的特性　　1、高程度的溝通—創(chuàng)新與革新的觀念　　2、共同的目標—參與管理　　3、有助于整個組織的生力與滿足度　　四、團隊共識　　五、團隊常見的十大溝通問題　　六、沖突與績效　　七、團隊精神的教育與規(guī)范　　八、解決團隊問題的基本工作　　1、針對問題源著手　　2、將所有的進度與現象列入記錄　　3、監(jiān)

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