王建偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售激勵(lì) 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
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部分：導(dǎo)購(gòu)能力素質(zhì)六大準(zhǔn)則1. 導(dǎo)購(gòu)人員的3種職業(yè)化觀念2. 導(dǎo)購(gòu)人員角色定位的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3. 導(dǎo)購(gòu)人員8種陽(yáng)光心態(tài)的鍛造4. 導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)掌握的5種知識(shí)與技巧5. 導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)6. 導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)的10個(gè)要求案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化禮儀七項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1. 發(fā)部修飾的7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)2. 標(biāo)準(zhǔn)著裝要求的6個(gè)事項(xiàng)3. 服務(wù)表情要求的6個(gè)重點(diǎn)4. 站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)5. 正確鞠躬的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)6. 與顧客目光接觸的3項(xiàng)分析7. 導(dǎo)購(gòu)日常服務(wù)7大用語(yǔ)案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：主動(dòng)等待顧客六個(gè)關(guān)鍵1. 等待時(shí)站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2. 等待時(shí)導(dǎo)購(gòu)位置的3項(xiàng)指引3. 等待時(shí)不正確的7種
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部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知 1. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義 2. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵 3. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么 4. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么 5. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么 6. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么 案例分析（一） 專(zhuān)題討論（二） 第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造 1. 積極心態(tài)的3個(gè)核心 2. 主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3. 自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則 4. 學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向 5. 感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí) 6. 雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引 案例分析（一） 專(zhuān)題討論（二） 第三部分：大客戶(hù)五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 1. 大客戶(hù)的2大定義 2. 大客戶(hù)的5種特征 3. 大客戶(hù)采購(gòu)3種角色層次 4. 影
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部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1、狼性6種特征深度解密2、狼性處世6種大智慧3、狼性不足的5項(xiàng)要因4、狼性鍛造的6項(xiàng)指引5、狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第三部分：大客戶(hù)五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1、大客戶(hù)的2大定義2、大客戶(hù)的5種特征3、大客戶(hù)采購(gòu)3種角色層次4、影響大客戶(hù)采購(gòu)的9個(gè)因素5、影響大客戶(hù)管理的5個(gè)要因案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第四部
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專(zhuān)注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1. 挖掘客戶(hù)需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪(fǎng)前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪(fǎng)前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪(fǎng)前客戶(hù)背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪(fǎng)前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪(fǎng)前6種專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第四部分：銷(xiāo)售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝
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篇： 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！ 1． 什么是微觀市場(chǎng)管理 2． 市場(chǎng)分析“獨(dú)孤九劍” 3． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析十大工具 4． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的“天龍八部” 第二篇:《重點(diǎn)挖潛》向大客戶(hù)要業(yè)績(jī)！ 1．什么是“大客戶(hù)” 2．三種客戶(hù)的定義及對(duì)策 (1)超級(jí)潛在客戶(hù) (2)普通客戶(hù) (3)重點(diǎn)客戶(hù) 3.影響客戶(hù)采購(gòu)的因素 4. “六脈神劍” 劍 客戶(hù)分析 第二劍 建立信任 第三劍 挖掘需求 第四劍 呈現(xiàn)價(jià)值 第五劍 贏取承諾 第六劍 跟進(jìn)服務(wù) 第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī) 1．銷(xiāo)售代表的類(lèi)型分析 2．專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的8大流程 3．怎樣運(yùn)用“FABE
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. 發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的有效的方法。 2. 展示企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)技巧，讓客戶(hù)選擇你?！ ?. 客戶(hù)拜訪(fǎng)致勝關(guān)鍵?！ ?. 避免銷(xiāo)售談判常犯的錯(cuò)誤?！ ?. 客戶(hù)面談溝通技巧。 6. 有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧。 7. 擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的制勝策略?！ ?. 掌控后成交客戶(hù)成功五大銷(xiāo)售策略?！ ?. 如何有效地運(yùn)用高端品牌客戶(hù)的影響力轉(zhuǎn)介紹?！ ?0. 服務(wù)成就大市場(chǎng)?！ ≌n程特色： 1. 五年百場(chǎng)數(shù)千學(xué)員培訓(xùn)后一致好評(píng)?！ ?. 驚險(xiǎn)曲折銷(xiāo)售故事貫穿培訓(xùn)始終，展現(xiàn)真實(shí)做單全過(guò)程?！ ?. 系統(tǒng)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練方法體系指導(dǎo),中國(guó)特色銷(xiāo)售培訓(xùn)。 5. 將各種水平銷(xiāo)售人員快速催熟，達(dá)到《把握全局銷(xiāo)售高手》培訓(xùn)目標(biāo)。