課程大綱■ 講 營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越 1.3 全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn) 1.4 適合中國國情的營銷定義 案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃（二）營銷策劃與顧客認同 2.1 營銷與文化的趨同性 2.2 成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出 2.3 營銷創(chuàng)意四部曲 2.4 如何把復雜事情簡單化 案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃■ 第二講 客戶消費心理的分析與判斷（一）居民到底需要什么？ 1.1 客戶消費心理分析 1.2 客戶價值的構(gòu)成 1.3 提升客戶價值的方式 1.4 讓客戶有

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課程大綱■ 單元一 營銷策劃與品牌形象建立（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力 1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒1.2 營銷的中國之路 1.3 行業(yè)間的營銷差距 1.4 全球只有一個喬布斯 案例：行銷與營銷（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究 2.1 證券業(yè)與家電業(yè)的對比性研究 2.2 產(chǎn)品競爭時代 2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意 2.4 渠道競爭與決勝終端 2.5 品牌競爭時代 案例：市場營銷的解決方案■ 單元二 營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越 1.3 全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念

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課程大綱■ 講 營銷策劃與銷售業(yè)績提升（一）將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法 1.1 讀不懂的“菲利普·科特勒”1.2 產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越 1.3 全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn) 1.4 適合中國國情的營銷定義 案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃（二）營銷策劃與顧客認同 2.1 營銷與文化的趨同性 2.2 成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出 2.3 營銷創(chuàng)意四部曲 2.4 如何把復雜事情簡單化 案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃■ 第二講 居民消費心理的分析與判斷（一）居民到底需要什么？ 1.1 客戶消費心理分析 1.2 客戶價值的構(gòu)成 1.3 提升客戶價值的方式 1.4 讓客戶有

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【課程大綱】 ■ 單元一 成功銷售團隊的心態(tài)修煉 （一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？ 1.1 抱怨的銷售團隊 1.2 領(lǐng)導藝術(shù)與營銷策劃 1.3 銷售團隊與“后臺”的關(guān)系 1.4 為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù) 案例：中國營銷四大高手 （二）銷售團隊的心態(tài)修煉 2.1 享受過程還是享受結(jié)果？ 2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶 2.3 大客戶難以“擺平”嗎？ 2.4 客戶是上帝還是朋友？ 案例：享受銷售的快樂 （三）贏在淡季還是贏在旺季？ 3.1 淡季營銷的制勝策略 3.2 淡季營銷與市場的“冬天” 3.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力 3.4 營銷團隊的狼性文化 3.5 品牌是“凍”出來的 案例：淡季不

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課程大綱：■ 講 營銷破譯與思維模式訓練（一）營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力 1.1 企業(yè)的三種形態(tài) 1.2 市場主導型企業(yè)：營銷至上 1.3 產(chǎn)品主導型企業(yè)：只可仰望 1.4 資源主導型企業(yè)：資源提供方至上 案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）書本上學不到的營銷理念 2.1 營銷與商業(yè)模式 2.2 營銷與產(chǎn)品研發(fā) 2.3 營銷與“騙子” 2.4 企業(yè)老板大部分都是營銷出身 2.5 企業(yè)從來不會標榜“營銷” 案例：阿里巴巴與華為■ 第二講 互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式 1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？ 1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆 1.3 互聯(lián)網(wǎng)，讓

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課程大綱：■ 講 營銷破譯與思維模式訓練（一）營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力 1.1 企業(yè)的三種形態(tài) 1.2 市場主導型企業(yè)：營銷至上 1.3 產(chǎn)品主導型企業(yè)：只可仰望 1.4 資源主導型企業(yè)：資源提供方至上 案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）書本上學不到的營銷理念 2.1 營銷與商業(yè)模式 2.2 營銷與產(chǎn)品研發(fā) 2.3 營銷與“騙子” 2.4 企業(yè)老板大部分都是營銷出身 2.5 企業(yè)從來不會標榜“營銷” 案例：阿里巴巴與華為■ 第二講 成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1 抱怨的銷售團隊1.2 領(lǐng)導藝術(shù)與營銷策劃1.3 銷售團隊與“后臺”的關(guān)系1

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