大客戶營銷技巧課程背景：企業(yè)要擴(kuò)大市場占有份額，獲取利潤，都離不開銷售業(yè)績的增長，而大客戶的銷售對企業(yè)的整體銷售有著極其重要的作用和影響。大客戶銷售在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面上的專業(yè)應(yīng)用技巧日新月異，本課程致力于幫您了解大客戶采購的一般流程和習(xí)慣、有效對大客戶進(jìn)行管理并與之建立良好的合作關(guān)系、幫助營銷團(tuán)隊(duì)提高對大客戶的銷售技巧和能力，進(jìn)而提高其銷售及管理水平，從而最大限度地提升個(gè)人和企業(yè)的銷售業(yè)績.參加對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表培訓(xùn)收益：◆了解大客戶營銷的基本理論形成的背景◆學(xué)習(xí)大客戶營銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn)，并逐步更新自身的銷售觀念◆

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電銷人員綜合素質(zhì)提升 （銷售心態(tài)、鎖定客戶、客戶心理、FAB技巧、攻心銷售）【課程背景】 企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。 如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升銷售團(tuán)隊(duì)

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班組長管理素養(yǎng)提升（2天版）【課程背景】基層班組是企業(yè)的“細(xì)胞”，是企業(yè)安全生產(chǎn)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最終落腳點(diǎn)。作為基層班組管理者的班組長，其能力決定著企業(yè)“細(xì)胞”的活力，直接影響到企業(yè)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)和安全管理的成效。實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，完成生產(chǎn)任務(wù)，在班組長各項(xiàng)管理能力中組織協(xié)調(diào)能力尤為重要，本課程從一線班組長的實(shí)際工作出發(fā)，從基礎(chǔ)的班組長自我角色認(rèn)知，了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格到團(tuán)隊(duì)成員性格分析、區(qū)分團(tuán)隊(duì)成員角色，到重點(diǎn)解析團(tuán)隊(duì)管理、執(zhí)行力、溝通、激勵(lì)、授權(quán)等方面知識(shí)，從而全方位提高班組長的管理綜合素養(yǎng)?！九嘤?xùn)收益】提升班組長自我角色的認(rèn)知，以及對管理的理解提升班組長團(tuán)隊(duì)管理能力，塑造班組團(tuán)隊(duì)精神；加強(qiáng)班

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班組長組織協(xié)調(diào)能力提升（2天版）【課程背景】 基層班組是企業(yè)的“細(xì)胞”，是企業(yè)安全生產(chǎn)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最終落腳點(diǎn)。作為基層班組管理者的班組長，其能力決定著企業(yè)“細(xì)胞”的活力，直接影響到企業(yè)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)和安全管理的成效。實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，完成生產(chǎn)任務(wù)，在班組長各項(xiàng)管理能力中組織協(xié)調(diào)能力尤為重要，本課程從一線班組長的實(shí)際工作出發(fā)，從基礎(chǔ)的班組長自我角色認(rèn)知，了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格到團(tuán)隊(duì)成員性格分析、區(qū)分團(tuán)隊(duì)成員角色，到重點(diǎn)解析溝通、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、授權(quán)等方面知識(shí)，從而全方位提高班組長的組織協(xié)調(diào)能力。【培訓(xùn)收益】提升班組長自我角色的認(rèn)知，以及對管理的理解提升班組長團(tuán)隊(duì)管理能力，塑造班組團(tuán)隊(duì)精神；加強(qiáng)班

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貝爾賓團(tuán)隊(duì)建設(shè)【培訓(xùn)收益】◆促進(jìn)團(tuán)隊(duì)融合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，塑造團(tuán)隊(duì)精神；◆挖掘自我潛能，樹立積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)；◆培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員間的感情，提高團(tuán)隊(duì)間的默契程度；◆構(gòu)架和諧溝通交流渠道、鍛造企業(yè)團(tuán)隊(duì)核心競爭力；◆培養(yǎng)高效能習(xí)慣，強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員執(zhí)行能力；◆建立員工歸屬感，樹立感恩心態(tài)；◆統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，強(qiáng)化員工的主人翁責(zé)任感?！菊n程特色】◆百強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程，世界五百強(qiáng)企業(yè)定購的必修課程?！艚Y(jié)合中國特有的國情、企情、市情、人情，精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容。◆針對企業(yè)存在的實(shí)際問題層層剖析，并以獨(dú)特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋小組討論＋體驗(yàn)式情景模擬＋互動(dòng)游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果為

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從心凝聚——基層團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)提升課程（團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通、執(zhí)行力、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)）【課程大綱】第一講 高效團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)提升◆團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神◆團(tuán)隊(duì)成長階段分析◆DISC性格分析◆貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色解析◆團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系◆高效團(tuán)隊(duì)的原則第二講 有效溝通◆何謂有效的溝通※何謂溝通※溝通三大要素◆溝通基本技巧※溝通中聽的技巧※溝通中問的技巧※溝通中說的技巧※職業(yè)化溝通的三把金鑰匙※溝通的八項(xiàng)注意◆跨部門溝通※為什么要跨部門溝通※跨部門溝通的技巧※跨部門溝通的步驟◆跨部門協(xié)作與沖突管控第三講：贏在執(zhí)行一、如何去理解執(zhí)行力二、執(zhí)行力為什么重要三、執(zhí)行力缺失原因四、提升執(zhí)行力的方法1、提升個(gè)人執(zhí)行力的方法2、提升執(zhí)行

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