金玉成 老師
- 關(guān)注者：人 收藏數(shù)：人
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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金玉成老師的內(nèi)訓課程
《精細化目標管理》1、目標管理概要1.1目標管理的獨到之處1.2提高業(yè)績型目標管理1.3開發(fā)個人能力型目標管理2、引進和推行2.1引進目標管理2.2因地制宜的目標管理方式2.3目標管理在本企業(yè)的應用范圍2.4宣傳和訓練2.5推行時間進度管理3、目標的制定3.1如何制定出理想的目標？3.2雙向溝通制定目標應采取怎樣的工作程序？3.3領(lǐng)導對下屬如何做溝通、協(xié)調(diào)工作？3.4如何建立目標體系圖？3.5如何填制定目標卡？4、目標管理的實施4.1目標的執(zhí)行4.2目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查4.3跟蹤檢查的具體方法4.4目標的修正5、目標考核的實操細則5.1目標執(zhí)行成果評估的一般原理5.2目標執(zhí)行成果評估的具體
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【課程大綱】 一、互通：理念與心態(tài) 1、 顧問式銷售的概念 2、 客戶經(jīng)理的價值和意義所在 3、 你在做什么——如何傳遞價值、創(chuàng)造價值 4、 我是誰——如何精準自我定位 5、 專業(yè)顧問應該具備的素質(zhì) 二、明心：如何做到知彼 1、 我們的目標在哪里 2、 傳統(tǒng)銷售對客戶認知的誤區(qū) 3、 購買需求細分 4、 如何認識并了解不同的需求 5、 客戶的購買特點分析 6、 慧眼識珠——快速判斷購買階段 三、初識：顧問式銷售精講 1、 四個特點 2、 六步分析 3、 銷售和購買流程的比較 4、 三個模式 四、細致：精準客戶開拓 1、 客戶定位的三個緯度 2、 七問精準定位目標客戶 3、 判斷銷售機會的五大問
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講、總決式——綜合管理概論1、管理五大職能與五大任務(wù)；2、管理者必須具備的技能；3、管理者有效管理標準；4、為人處世的七個原則；5、有效的管理工具；第二講、破劍式——領(lǐng)導力提升訓練1、領(lǐng)導者的6P特質(zhì)；2、領(lǐng)導者角色變遷；3、領(lǐng)導者的權(quán)力及應用；4、領(lǐng)導風格；5、授權(quán)技術(shù)及授權(quán)三部曲；6、領(lǐng)導方法應用；7、領(lǐng)導權(quán)威樹立；第三講、破刀式——執(zhí)行力提升訓練1、什么是執(zhí)行力、執(zhí)行力不強的表現(xiàn)與原因；2、4R執(zhí)行管理模式；3、執(zhí)行力提升的方法；4、如何建立執(zhí)行力文化；5、如何培養(yǎng)高執(zhí)行力隊伍；第四講、破槍式——高效溝通技巧一、認識溝通；1、有效管理溝通的要素；2、溝通的分類；3、有效共同的四大原則；二