朱志明 老師
- 關(guān)注者：人 收藏數(shù)：人
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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朱志明老師的內(nèi)訓課程
一、銷售人員的“五張臉” 欺騙型 執(zhí)著型 普通型 投機型 整合型 二、銷售人員必須具備的7種心態(tài) 自信心 責任心 學習的心態(tài) 樂觀的心態(tài) 付出的心態(tài) 耐心 恒心 三、銷售過程的八大步驟 銷售準備 接近客戶 進入銷售主題 調(diào)查以及詢問 產(chǎn)品說明。 展示技巧 建議書 簽約締結(jié) 四、設(shè)定目標，快速助你成就專業(yè)銷售人員 有效設(shè)定目標的6“W”2“H”法則 有效設(shè)定目標的“SMART”特性 實現(xiàn)目標的3大步驟 五、專業(yè)銷售前的4項基礎(chǔ)準備工作 如何銷售自己 銷售區(qū)域的狀況 銷售給誰 如何販賣：客戶購買的是什么？ 六、如何了解您的產(chǎn)品
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課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個問題是頭大：面對生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路； 2、第二個問題是腰疼：面對產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展； 3、第三個問題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。 第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用呢；3、抱團打天下，學會利用上下游資源進行盈利，才是恒久之道。 第三講：經(jīng)銷商必須留心的轉(zhuǎn)型思路1、被動就會挨打，主動思變才是當前經(jīng)銷商的唯一出路；2、做專、做強、做細才能成就王者地位，才能立足于不敗之地；3、走出經(jīng)銷局限，邁向上游制
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課程大綱：1、終端信息調(diào)研與管理2、終端開發(fā)與助銷管理3、終端生動化與陳列管理4、終端庫存管理5、終端價格管理6、終端促銷與推廣管理7、終端物流配送管理8、終端風險防范管理9、終端隊伍建設(shè)與管理...
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課程大綱： 一、導購隊伍：決戰(zhàn)終端的主力軍 導購一職，用人容易，育人難。如果來者不拒，銷售主管只會陷入不停地“招人——培訓人——走人——再招人”的惡性循環(huán)之中。 如果我們想要打造出一支符合標準的銷售團隊，成就一支所向披靡的終端銷售大軍，我們就必須用愛、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等諸多方式，建立起一種有血有肉、充滿活力的有效的管理 見本課程： 選擇導購的“獨孤九劍” 優(yōu)秀導購的“八種身份” 導購實戰(zhàn)的二十二種法則 導購經(jīng)營的“五項法則 二、實戰(zhàn)培訓：決戰(zhàn)終端的演武場 培訓什么，重點突出才是關(guān)鍵，井然有序地計劃培訓內(nèi)容，走出眉毛胡子一
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1、終端信息調(diào)研與管理 2、終端開發(fā)與助銷管理 3、終端生動化與陳列管理 4、終端庫存管理 5、終端價格管理 6、終端促銷與推廣管理 7、終端物流配送管理 8、終端風險防范管理 9、終端隊伍建設(shè)與管理...