一、站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)鏈管理1.現(xiàn)代采購(gòu)的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡名詞解釋：傳統(tǒng)采購(gòu)、現(xiàn)代采購(gòu)、采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)2.現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的三個(gè)新特點(diǎn)3.為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)4.建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對(duì)立走向戰(zhàn)略合作5.如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟6.企業(yè)制定采購(gòu)戰(zhàn)略的八個(gè)益處他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的具體措施二、戰(zhàn)略采購(gòu)降成本的管理與措施1.如何建立能持續(xù)降成本的采購(gòu)管理體系2.降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)——按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫采購(gòu)單據(jù)3.提高工作效率、防止采購(gòu)腐敗的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告管理智慧：猴子管理法4.為什么說只有進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化，才能有效

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部分：商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成你是談判高手嗎？自我測(cè)評(píng)戰(zhàn)爭(zhēng).談判.利益什么是談判，如何達(dá)到優(yōu)勢(shì)談判談判三大基本原則與實(shí)現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）傳統(tǒng)談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)談判牢記“九要”談判牢記“九不要”POD談判管理企業(yè)談判三情景企業(yè)對(duì)應(yīng)三策略企業(yè)采購(gòu)員談判常犯的6大錯(cuò)誤第二部分：采購(gòu)談判準(zhǔn)備與布局即興談判的缺點(diǎn) 制定談判方案的步驟Eno/ST談判模式談判5W1H因素優(yōu)選擇談判準(zhǔn)備的5表需求BATNA評(píng)定表談判策略制定談判易犯九疏漏案例：家樂福采購(gòu)人員的談判訓(xùn)練第三部分：談判兵法（開局.中場(chǎng)）雙方議價(jià)模型供應(yīng)商成本分析與報(bào)價(jià)陷阱誰先開價(jià)kick off？?jī)r(jià)格談判的五個(gè)步驟如何打破僵持巧妙使用

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　　一. 現(xiàn)代制造業(yè)之“怪現(xiàn)狀”　　1. 2007年：波音和空客的“倒霉年”　　2. “天之驕子”長(zhǎng)虹的“拐點(diǎn)”　　3. 新形勢(shì)下制造業(yè)困惑分析　　4. 分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)　　二.供應(yīng)鏈管理概述　　1．供應(yīng)鏈的定義和存在的意義　　2. 供應(yīng)鏈的基本內(nèi)容和類型　　3. 供應(yīng)鏈管理的四個(gè)發(fā)展階段和五個(gè)層次　　4．供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟及考慮事項(xiàng)　　⊙ 演練：供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與產(chǎn)品類型策略矩陣　　5．幾種制造模式與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系　　6. 不同行業(yè)供應(yīng)鏈管理介紹（紡織、PC、IC/LCD、食品、汽車）　　⊙ 演練：如何制定本企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略　　7. 為什么供應(yīng)鏈管理能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)？　　⊙ 討論

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　　一.組織環(huán)境對(duì)采購(gòu)管理的影響　　1．如何確定對(duì)采購(gòu)供應(yīng)功能產(chǎn)生影響的主要環(huán)境因素　　2. 不同類型組織與產(chǎn)業(yè)中采購(gòu)與供應(yīng)的各種含義　　3. 詳細(xì)說明一個(gè)組織中采購(gòu)與供應(yīng)職能的定義　　4．組織文化對(duì)企業(yè)采購(gòu)的影響　　5. 企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)職能的主要影響　　6．采購(gòu)與供應(yīng)職能的目標(biāo)與政策　　7．采購(gòu)與供應(yīng)職能的運(yùn)作管理　　二.供應(yīng)鏈管理變革對(duì)采購(gòu)管理的影響　　1．什么是供應(yīng)鏈管理？　　2. 供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　3. 現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析　　4．企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定　　5. 供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的步驟及考慮事項(xiàng)　　⊙演練：供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與產(chǎn)品類型策略矩陣　　6.供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)及其管理　

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　　篇：現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識(shí)（0.5天）　　一、現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理概述　　1.認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈管理　　2.幾種制造模式與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系　　3.新形勢(shì)下制造業(yè)困惑分析　　4.分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)　　5.為什么供應(yīng)鏈管理能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)？　　⊙ 討論：如何供應(yīng)鏈管理提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　二、需求與預(yù)測(cè)管理　　1.供應(yīng)鏈管理中困擾企業(yè)的三大問題　　⊙ 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)/無價(jià)值活動(dòng)太多/牛鞭效應(yīng)　　2.前置期管理和供應(yīng)鏈“牛鞭效應(yīng)”原因分析　　3.供應(yīng)鏈需求管理的概念、目的、特征和五大環(huán)節(jié)　　4.供應(yīng)鏈需求的分類和診斷　　⊙討論：某制造商需求診斷　　5.需求計(jì)劃管理及其八大功能　　6.五大定

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一. 制造業(yè)困境和挑戰(zhàn) 1. 變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和新環(huán)境下制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2. 案例分享：2007年空客和波音的“滑鐵盧” 3. 案例分享：從某公司的周轉(zhuǎn)率說起 4. 分組討論：制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn) 5. SCM視覺困擾企業(yè)的問題 6. 快速響應(yīng)與低成本管理 二. 制造業(yè)的交付流程與實(shí)施 1. 以客戶為中心的服務(wù)策略 2. 供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì) 3. 全面訂單管理模型 4. 實(shí)物配送、電子商務(wù)交付 5. 小組討論：制造業(yè)交付流程特點(diǎn) 三. 快速響應(yīng)的機(jī)制和要素 1. 快速響應(yīng)方法的定義 2. 快速響應(yīng)方法的要素分析 3. 快速響應(yīng)與供應(yīng)鏈管理的區(qū)別和聯(lián)系 4. 作為企業(yè)目標(biāo)的快速響應(yīng)戰(zhàn)略 5. 作為

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