胡定成老師的內訓課程
1. 課程背景溝通與談判是工程項目管理工作中的一項核心工作，談判能力是成功的項目經(jīng)理必備的一項基礎能力。在項目管理和商業(yè)活動中，需要進行各種各樣的談判，例如合同談判、回款談判、變更索賠談判、爭議解決談判、協(xié)作談判、內部談判等等。面對成熟、老道的，或強勢、凌厲的談判對手，項目和企業(yè)管理者時常缺乏因談判策略和談判技巧的欠缺而功虧一簣，或痛失良機。談判是創(chuàng)造價值最快的一種商業(yè)活動。成功的談判可以帶來豐厚的收益，并實現(xiàn)“雙贏”；而失敗的談判可能在頃刻間導致喪失巨額財富或良好的機會。 合同談判更是工程建設中的關鍵環(huán)節(jié)，完善的合同的項目成功的基石，而糟糕的合同是項目風險之源。2. 學習目標1) 理解談判的
講師：胡定成查看詳情
1. 課程背景在市場經(jīng)濟環(huán)境下，契約精神和合同觀念對于管控項目風險、提升項目績效、取得項目成功至關重要。合同定義了項目本身，以及業(yè)主對項目的管理方式。合同是項目計劃和控制的終極依據(jù)。締約人對合同有絕對履行的義務。完善的合同是項目成功的基石。糟糕的合同是商業(yè)的風險之源。失敗的履約是公司的災難。通過系統(tǒng)地學習項目合同的性質、內容和合同管理實務，可以有效提升項目管理者的合同管理能力。2. 常見痛點l 未能在實施工作以前簽訂有效合同。l 投標和簽約前未經(jīng)過審慎的合同評審。l 未能和客戶進行平等、雙贏的合同談判；未能簽訂完善的項目合同。l 項目經(jīng)理和項目團隊不了解合同。l 項目團隊未能恰當履行合同義務，