王悅宇 老師
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王悅宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【模擬場景】本課程逼真的在一個以市場為導(dǎo)向，客戶領(lǐng)先的模擬環(huán)境中運作，在市場中共有5-6家實力相當(dāng)?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分市場。每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策：我的目標(biāo)客戶是誰，我要占領(lǐng)什么樣的市場，我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場費用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費用，銷售、客服人員如何招聘和管理，
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【課程描述】《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的員工，加強了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，采用沙盤模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營一家公司6年的經(jīng)營，沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，參加者移動相關(guān)道具的方式來擬企業(yè)的經(jīng)營運作。在2天的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員不僅需要了解具體的財務(wù)知識，同時需要動手控制金錢在各個部門間的流轉(zhuǎn)，他們將直觀的看到企業(yè)里所有活動都與金錢有關(guān)，經(jīng)營活動的優(yōu)化，能夠企業(yè)資金流動和財務(wù)結(jié)果帶來很好的改善。模擬過程中，學(xué)員將自己動手制作財務(wù)報表
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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法三、團(tuán)隊管理與內(nèi)部溝通1、跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào)2、模擬演練取得相互之間的信任3、學(xué)
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【模擬場景】《戰(zhàn)略管理》模擬沙盤實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一知名就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3千萬元的企業(yè)。如何確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競
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n系統(tǒng)思考方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃企業(yè)資金運營管理，渠道和方式量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算人力資源規(guī)劃與過程管理生產(chǎn)運營設(shè)計與管理n團(tuán)隊建設(shè)方面建設(shè)充滿活力團(tuán)隊的要素，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新力培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法組織變革阻力及應(yīng)對策略n決策點、理論、工具、方法經(jīng)營決策：－公司發(fā)展策略－市場發(fā)展、細(xì)分策略－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化－績效管理與考核投資決策：－投資回報分析－新項目的推廣策
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n經(jīng)營管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點三、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分的層次和模式市場目標(biāo)化五、分析客戶喜好銷售策略可行度服務(wù)意識提升廣告投放合理性六、產(chǎn)品特點與市場定位如何實現(xiàn)差別化開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略七、設(shè)計定價策略與方案產(chǎn)品定價方法價格修訂如何應(yīng)對價格戰(zhàn)八