《市場意識與市場思維》（標準版：12課時）【課程背景】市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化；過度的市場細分已經使得企業(yè)無處可去；品牌化是未來企業(yè)發(fā)展的根本，市場是決定品牌化之矛；跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行，最終獲得更大的業(yè)績提升?！菊n程收益】1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質和成功的秘訣2、成功的營銷從清晰地市場定位開始3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析4、掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新5、提升品牌經營和管理意識6、掌握市場銷售的方法和技巧【授課方式】老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流【授課對象】市場人員【課程綱要】第一講：營銷本質與營銷思維轉變1、錯誤的營銷觀念2、新的

 李健霖查看詳情

《鐵三角運作與競爭洞察實戰(zhàn)》 （標準版：12課時）【課程概述】 定義：構建統(tǒng)一平臺與客戶界面，對LTC規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結再提升全流程進行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實踐、信息資產的建設和可持續(xù)發(fā)展。客戶關系管理，對有效提升客戶關系的競爭力負責。 價值： 業(yè)務貢獻：通過客戶接觸界面精細化、規(guī)劃化運作，支持盈利、競爭與長久業(yè)務成功 流程貢獻：鐵三角流程的應用，明確與職責，提升拓展效能 組織貢獻：牽引組織統(tǒng)一架構、使用共同的語言和靈活的戰(zhàn)術協(xié)同作戰(zhàn)，使之能適

 李健霖查看詳情

《大客戶銷售八大關鍵能力與管理》 (標準版：12課時)【課程概述】 當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標準，讓合作伙伴在實施訂單的過程中既有方向，又能進行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學的考核標準。本課程是基于業(yè)績成長的考核標準，也是基于里程碑的考核，注重一個流程，而不是大而廣?！菊n程特色】采用學習型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優(yōu)秀的視頻學習，讓學員固化更快，案例分析與讓學員開動思維，迅速感悟，工具的

 李健霖查看詳情

《電話行銷實戰(zhàn)與需求挖掘分析技巧》 （標準版：12課時）【課程背景】 電話銷售其實就是一場物以類聚，人以群分的游戲。有了打電話的對象，就是如何運用打電話的技巧及團隊管理人員帶領電話銷售團隊創(chuàng)造卓越績效。 要做人性化的電話拜訪。誰也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?，因此你的電話必須讓它更為人性化?我的一個學生克服了電話恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，貼在鏡子和電話四周。再寫一些鼓舞和贊美自己的紙條哇！真謝謝你的電話，真是一個難得的機會，你打電話讓我受寵若驚！等

 李健霖查看詳情

《方案營銷戰(zhàn)術與協(xié)同銷售》（標準版：12課時）【課程背景】工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大的區(qū)別。工業(yè)品一般面對的是大客戶或企業(yè)客戶，都是有一定的技術含量和專業(yè)性的，需要銷售人員準確的把握客戶需求，制定恰當合適的技術方案、運用適當?shù)匿N售技巧與客戶進行溝通引導，才有可能實現(xiàn)銷售。由于銷售人員的重點工作在客戶關系平臺的管理和銷售訂單的跟進，不大可能在技術方案和各種專業(yè)產品上有能力深入把握。所以，一般的做法是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況設置兼職或專業(yè)的產品或技術方案的推廣隊伍，這支隊伍的主要任務是增強銷售競爭力、減少銷售難度、擴大銷售規(guī)模，建立企業(yè)長期、穩(wěn)定、持久的營銷平臺。目前，多數(shù)企業(yè)的售前推廣隊伍都是技

 李健霖查看詳情

《高情商的溝通技巧》（標準版：12課時）【課程背景】我們在銷售工作中常常會有以下問題：知道和客戶建立關系很重要，不知道如何和客戶建立好信賴關系知道客戶需求很重要，不知道如何真的了解客戶需求知道解決客戶異議很重要，不知道如何恰當?shù)慕獬蛻舢愖h面對客戶不同部門的訴求，如何對待和滿足不同的需求？面對客戶的誤會指責，不知道如何應對，除了無限度的討好，還有別的方法嗎？人際活動中，如何能高情商的互動、溝通中照顧到方方面面，讓他人感受良好？溝通當中如何練習更多角度的思維，更好的處理事情？銷售人員的影響力和溝通技能絕不僅僅體現(xiàn)在溝通的技術和技巧上，更多的是在洞悉人性、熟知心理的修養(yǎng)中，掌握更多心理學在溝通中的

 李健霖查看詳情