李明 老師
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- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) ——以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè) 主講：李明課程背景：對(duì)于大多數(shù)TOB企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司的80收入來(lái)自于銷售項(xiàng)目的管理，銷售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競(jìng)爭(zhēng)管理到最后的交付和回款的全過(guò)程，銷售項(xiàng)目運(yùn)作的效率和成功率是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。大部分TOB企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問(wèn)題、無(wú)法適應(yīng)新業(yè)
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如何打贏重大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練 主講：李明課程背景：你是否遇到這些問(wèn)題?:1. 銷售項(xiàng)目缺少前期分析與策劃2. 項(xiàng)目整體策略沒(méi)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)3. 銷售項(xiàng)目資源錯(cuò)配，資源浪費(fèi)4. 缺乏全流程的項(xiàng)目管理5. 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有形成合力6. 做項(xiàng)目跟著感覺(jué)走7. 缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維8. 售前，售中，交付各自為政9. 不能形成統(tǒng)一銷售語(yǔ)言? 對(duì)于大多數(shù)TOB企業(yè)來(lái)說(shuō)，