姚瀾老師的內訓課程
凈值化背景下的理財營銷一、站在配置角度看銀行理財產品（一）從鄭州紅碼事件看當前零售銀行客戶需求（二）零售銀行服務理念的進階推演（三）凈值理財產品在資產配置中的角色（四）我們的業(yè)績從哪里來（五）走出業(yè)績瓶頸期二.凈值型銀行理財產品營銷要點（一）營銷“七步法”（二）了解產品（翻轉課堂）1.貨幣型2.純債型3.債券型4.偏債混合型5.權益類6.多元資產類（三）了解客戶（KYC）（四）激發(fā)需求（五）產品展示1. FABE話術2. 凈值理財與其他類產品關聯分析（六）異議處理（七）交易促成（八）售后服務1.成交客戶2.未成交客戶凈值型銀行理財產品營銷工作模塊電話溝通白名單的篩選準備工作撥打電話FABE話術
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《小微信貸風險識別與防控》課程大綱【課程背景】 2000多萬小微企業(yè)和6000多萬個體工商戶，占中國市場主體數量的90以上，是國家鼓勵大力投放信貸資源的重要目標，也應該是商業(yè)銀行重要的利潤來源。然而,高起的小微企業(yè)貸款不良率使得眾多銀行對小微信貸愛恨交加。對于資金資源偏緊、大中企業(yè)市場份額擴展艱難的城市商業(yè)銀行和農村商業(yè)銀行來說，大力發(fā)展小微信貸業(yè)務無疑是實現業(yè)務結構轉型、提升市場話語權的有力手段。盡管很多銀行基于房地產市場紅利將房產抵押項下的小微信貸作為零售信貸的主打產品，但是對第一還款來源的考量永遠應該是銀行信貸業(yè)務的開展初心。怎樣有效防范
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《營銷活動策略及有效實施攻略》課程大綱【課程背景】 在銀行零售轉型的大潮中，營銷活動擔當著鏈接銀行與客戶、領導與營銷人員的重要角色，“開門紅”旺季營銷、年中營銷競賽等活動在大多數銀行機構已經常態(tài)化。然而，活動開展形式的陳舊化、活動推動方式的重復化、活動激勵機制的乏味化，導致了一線機構和營銷人員對營銷活動產生了疲倦、麻木甚至抵觸情緒。怎樣制定持久保鮮的活動策略？怎樣保持一線員工的活動積極參與感？怎樣把有限的活動資源更大化發(fā)揮其效能，為網點帶來更持久、更可觀的產能？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經營管理者面前。【課程目標】 通過6個學時的學習，您將達到
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《綜合營銷 激發(fā)客戶拓展的源頭活水》課程大綱【課程背景】 隨著銀行服務進入互聯網時代，人們的理財和融資觀念發(fā)生了顛覆性改變，零售客戶對銀行服務的渠道依賴逐漸淡化，而銀行業(yè)卻仍然固守著“以產品框客戶”的營銷定式。隨著網點線下客流量的斷崖式下滑，隨著多元化金融服務渠道的不斷涌現，傳統(tǒng)零售銀行網點產能下降已經成為大概率現象。怎樣在新形勢下抓住客群新的需求特點，不斷應勢而變，開辟順應零售客戶新需求的客戶經營渠道？怎樣在充滿不確定性的市場中爭取到更大份額的金融資產？怎樣不斷提升零售客戶的收入貢獻度？一系列問題亟待銀行經營管理者去思考，去探索。【課程目標】
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《凈值理財產品營銷實戰(zhàn)訓練營》課程大綱【課程背景】 商業(yè)銀行理財產品營銷已經運行了十余載，在經歷了不斷的嘗試、借鑒、修正之后，各家商業(yè)銀行紛紛意識到，只有在深入了解客戶的基礎上為客戶提供科學的資產配置服務,才能引導客戶建立正確的理財觀，從而有效開展客戶深度經營。作為新上崗的理財經理，怎樣快速識別與自己“氣場相合”的目標客戶？怎樣在基于充分KYC的基礎上為客戶精準配置凈值理財產品？怎樣培養(yǎng)理財經理的資產配置意識，提高理財經理資產配置技能，使理財經理通過資產配置提升交叉銷售率？一系列課題考驗著新上崗的小伙伴們?！菊n程目標】 通過12個學時的學習