姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：個(gè)貸小微營(yíng)銷(xiāo)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營(yíng)銷(xiāo) KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
姚瀾老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《小微信貸營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)管理能力提升》【課程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下普惠金融信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇及銀行應(yīng)對(duì)策略；◆ 學(xué)會(huì)集群化拓展普惠信貸營(yíng)銷(xiāo)渠道的工作方法；◆ 學(xué)會(huì)使用普惠信貸客戶(hù)交叉銷(xiāo)售模型；◆ 初步掌握普惠信貸聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的模式使用方法；◆ 初步掌握普惠信貸貸前、貸中、貸后風(fēng)險(xiǎn)管理工作要點(diǎn)；◆ 初步掌握普惠信貸團(tuán)隊(duì)過(guò)程管理、團(tuán)隊(duì)管理工作要點(diǎn)。【授課對(duì)象】小微信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及管理人員，包括但不限于小微業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)、小微信貸部門(mén)負(fù)責(zé)人、支行小微信貸主管行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干等?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】6學(xué)時(shí)【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |時(shí)長(zhǎng)
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《個(gè)貸客戶(hù)批量拓展及存量客戶(hù)深挖技巧》【課程目標(biāo)】通過(guò)學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握消費(fèi)信貸產(chǎn)品的批量獲客營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)；◆ 掌握存量零售信貸客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)工作方法；【授課對(duì)象】計(jì)劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】6學(xué)時(shí)【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |時(shí)長(zhǎng) |案例 ||一．我們的業(yè)績(jī)從哪里來(lái) |10分鐘 | ||（一）當(dāng)前形勢(shì)下個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇 | | ||1.擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略基點(diǎn) | |
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《新市場(chǎng)環(huán)境下零售貸款營(yíng)銷(xiāo)及不良處置》【課程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下零售貸款業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)定位；◆ 掌握住房按揭貸款主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)；◆ 掌握零售消費(fèi)類(lèi)信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷(xiāo)工作技巧；◆ 學(xué)會(huì)使用零售信貸客戶(hù)經(jīng)營(yíng)日常工作模板及常用工作技巧?！?學(xué)會(huì)不良貸款處置技巧【授課對(duì)象】計(jì)劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的國(guó)有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及管理人員，包括但不限于分行零售業(yè)務(wù)主管行長(zhǎng)、支行零售信貸主管行長(zhǎng)、零售客戶(hù)經(jīng)理等。【課程時(shí)長(zhǎng)】6學(xué)時(shí)【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |時(shí)長(zhǎng) |案例 ||一．新市
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《新市場(chǎng)環(huán)境下的個(gè)人住房按揭貸款及消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】2020—2022年，中國(guó)樓市在內(nèi)外重重影響因素疊加下經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)，按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展前景也因此變得撲朔迷離。怎樣正確研判市場(chǎng)形勢(shì)？怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶(hù)為中心的房貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的房貸客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前。【課程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下房貸業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)定位；◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及以客戶(hù)為中心的個(gè)貸服務(wù)體系意識(shí)；◆ 掌握住房按揭貸款主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)；◆ 掌握零售消費(fèi)類(lèi)信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷(xiāo)
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《新市場(chǎng)環(huán)境下的個(gè)人住房按揭貸款及消費(fèi)貸營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】2020—2022年，中國(guó)樓市在內(nèi)外重重影響因素疊加下經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)，按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展前景也因此變得撲朔迷離。怎樣正確研判市場(chǎng)形勢(shì)？怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶(hù)為中心的房貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的房貸客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下房貸業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)定位；◆ 建立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及以客戶(hù)為中心的個(gè)貸服務(wù)體系意識(shí)；◆ 掌握住房按揭貸款主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)；◆ 掌握零售消費(fèi)類(lèi)信貸業(yè)務(wù)新渠道營(yíng)銷(xiāo)
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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代下消費(fèi)信貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)與開(kāi)拓【課程背景】 2023年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，很多一線機(jī)構(gòu)在信貸投放工作上陷入觀望猶疑的深井；幾年如一日的開(kāi)門(mén)紅造勢(shì)，也令一線營(yíng)銷(xiāo)員工產(chǎn)生了倦怠情緒。怎樣有效利用旺季營(yíng)銷(xiāo)資源扎實(shí)推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？怎樣通過(guò)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)不斷提升個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)自信，打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶(hù)為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款有效客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣持續(xù)提高客戶(hù)連接能力，不斷發(fā)掘客戶(hù)貢獻(xiàn)度？一系列問(wèn)題擺在個(gè)貸和零售客戶(hù)經(jīng)理面前?！菊n程目標(biāo)】通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，