2023銀保網沙運作的實戰(zhàn)技能提升授課對象：銀保客戶經理課程背景：通過提升網點的沙龍組織和操作技能，讓客戶在特定空間的專業(yè)化經營帶來可見的結果，進而去彌補我們在產品同質化及客戶需求差異化上的不足，并通過網沙會銷這種附加值服務贏得客戶的信任，進而提高網點銷售業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面開展銀保業(yè)務管理推動，促進業(yè)績提升：精準網沙優(yōu)勢展示及網點組織實施；2、 精準網沙主題策劃及營銷要點觸達；3、 精準網沙操作訓練及成功案例分享；參考課時：1天課程方式：講師講授+案例解讀+現(xiàn)場演練課程大綱：精準網沙優(yōu)勢展示及網點組織實施；1，當下

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2023客戶經營之零售客戶價值提升實戰(zhàn)訓練【課程背景】客戶經理是銀行對外的代表，也是與客戶溝通的橋梁，更是銀行競爭力和戰(zhàn)略落地的執(zhí)行者；當下銀行以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，客戶經理需要掌握的專業(yè)技能呈現(xiàn)出多樣性和綜合性；本課程將從客戶經理視角分析網點客戶經營的經營方式、存量挖潛、場景驅動、線上掘金等方面進行全方位的講授，從理念、方法、邏輯、框架搭建營銷路線圖，通過大量的實戰(zhàn)案例分析，從而有效提升客戶經理綜合營銷能力及網點的綜合業(yè)績平臺?！菊n程對象】銀行零售條線網點客戶經理【授課方式】 現(xiàn)場講授+案例研討+小組討論+通關考核【課程時間】：22.5天【課程大綱】第一天課程：客戶經理就

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2023客群拓展之零售有效客戶提升實戰(zhàn)訓練【課程背景】銀行經營的成功要訣在于“客戶、客戶、客戶”，真正影響銀行持續(xù)成功的重心，就是專注于客戶價值的創(chuàng)造，如何通過吸引基礎客戶，轉化為零售有效戶，需要搭建理念、方法、邏輯的技能進階路線圖。本課程將從客戶經理視角分析網點客群拓展的線上掘金、活動拓客、存量提升、外拓吸金等方面進行全方位的講授，著力于有效客戶數、支付結算戶和信用貸等業(yè)務推動，從而有效提升網點綜合業(yè)績平臺?！菊n程對象】 交通銀行零售條線大堂經理和柜臺人員【授課方式】 現(xiàn)場講授+案例研討+小組討論+方案設計【課程時間】 2天【課程大綱】 第一天課程：線上引流線下廳堂營銷落地一、主力客群經營方

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“激活存量 資配領航”零售實戰(zhàn)銷售技能提升授課對象：二級分行/一級支行支行行長/網點經理課程背景：后疫情時期，房住不炒、人口老齡化等趨勢性變化，將導致家庭資產逐漸由實物資產向金融資產轉移。簡單的存，未來或無法跑贏隱形通脹；過度的投，甚至可能被諸多債務、稅務風險包圍；長期的保，往往面臨認知慣性帶來的動機不足。本次課程將通過梳理綜合資產動態(tài)配置方法激活存量客群，梳理出具有方法論性質的展業(yè)流程，帶動老客新資導入的同時，加強員工對客戶需求的了解程度，進而提升員工的綜合素質及網點的業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下三個方面開展業(yè)務管理推動，促進業(yè)績提升

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“聚焦客群 精準營銷” 網點廳堂實戰(zhàn)營銷技能提升授課對象：一線網點經理、客戶經理、大堂經理課程背景：當前新經濟形勢對零售客戶綜合資產動態(tài)配置及財富管理提出新的挑戰(zhàn)。而客戶的關注度也從創(chuàng)富逐漸轉變?yōu)槭馗缓蛡鞲?，中產階級對風險轉移、積累財富、管理財富的意識和需求也越來越重視，本次課程主要從客戶角度出發(fā)，梳理銷售人員保險及基金的配置邏輯，強化KYC問詢技巧及實戰(zhàn)營銷技能，聚焦高端客群未來長期生活基本保障（終身年金險）和財富傳承風險轉移（增額終身壽險），進而提升員工的綜合素質及網點的業(yè)績平臺。課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗復盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導學員從以下四個方面開展業(yè)務管理推動，促

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“報行合一”政策背景下銀保差異化銷售技能提升主講老師：陳喬講師介紹：金融營銷培訓專家\金融理財師（AFP）\認證私人銀行家（CPB）\國際服務效能管理師（ISE）\基金\保險\證券執(zhí)業(yè)資格\擁有20多年金融工作經驗授課對象：銀行\(zhòng)保險銷售人員參考課時： 1天（6課時/天）授課方式：策略技巧講解+案例工具分析+實戰(zhàn)場景演練解決痛點：2024年開門紅旺季營銷備戰(zhàn)在即，面對預定利率下調，銷售方面“報行合一”，還有限制開門紅提前預收保費，圍繞諸多政策變化開門紅如何調整銀保產品的銷售策略？ 如何優(yōu)化返代保險銷售流程？如何借助實用的面談銷售工具提升銷售技能？課程要點：2、數字化經營進代，網點負責人均為”六

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