崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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部分電銷概述電話營銷的認識，電話營銷的應(yīng)用。第二部分電銷目標(biāo)管理一、銷售目標(biāo)管理的定義1、定義2、銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容3、銷售目標(biāo)的分類4、銷售目標(biāo)管理的意義二、銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素1、制定原則A.基本原則：公平、公正、公開B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）2、參考要素A.競爭形勢B.市場發(fā)展趨勢C.購買或使用者價值取向三、銷售目標(biāo)的執(zhí)行1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？2、上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？3、促使下級銷售目標(biāo)達成十一個步驟4、如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查1、跟蹤檢查的目的是什么？2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？五、
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破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引言：獅子和羚羊的故事部分：大客戶營銷一、什么是營銷？1、營銷釋義2、營銷與銷售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征2、開發(fā)大客戶的意義三、什么是大客戶營銷1、什么是大客戶營銷四、大客戶營銷的八大渠道來源1、媒體尋覓2、特殊場所3、沙龍、論壇4、新媒體平臺5、熟人、朋友、親戚介紹6、老客戶轉(zhuǎn)介紹7、電話黃頁8、關(guān)聯(lián)公司人員五、大客戶營銷操作要點與技巧1、用案例說服2、幫客戶算賬3、ABCD介紹法4、示范5、使用證明材料6、傾聽7、提問8、客戶異議處理技巧9、如何與不同類型的客戶進行溝通？鏈接：1、溝通當(dāng)中，如何
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、 認識終端——哪類終端適合你 1、 終端的概念 2、 終端的分類 1） 按經(jīng)營類型劃分 2） 按性質(zhì)劃分 3） 按重點作用劃分 3、 終端的作用 4、 終端營銷的存在的問題及障礙 5、 終端營銷的四種誤區(qū) 二、 終端業(yè)績提升——瞄準你的核心客戶 1、 什么是核心終端？ 2、 核心終端的標(biāo)準 3、 核心終端的調(diào)研 4、 核心終端的目標(biāo)確定 5、 核心終端的開發(fā) 6、 核心終端的管理與維護 三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器 1、 高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在 1） 鋪貨的4P策略制定 2） 鋪貨的原則 3） 鋪貨的四種形式 2、 優(yōu)的陳列面——
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破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：有效的市場規(guī)劃一、有效市場規(guī)劃的步驟1、確定市場目標(biāo)2、進行外部營銷調(diào)研3、進行內(nèi)部營銷調(diào)研4、實施SWOT分析5、做市場假設(shè)6、確定營銷目標(biāo)/估計預(yù)期結(jié)果7、研究營銷策略/行動計劃8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃9、安排預(yù)算10、作書面計劃11、傳達計劃二、有效市場規(guī)劃的制訂1、形勢分析ü內(nèi)部營銷調(diào)研ü外部營銷調(diào)研üSWOT分析2、營銷目標(biāo)確定3、營銷策略制訂ü品牌策略設(shè)計ü產(chǎn)品策略設(shè)計ü價格策略設(shè)計ü通路策略設(shè)計ü促銷策略設(shè)計ü傳播策略設(shè)計4、市場行動計劃制訂ü確定主要市場行為ü制定具體行動步驟5、銷售行
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部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙3、新產(chǎn)品的含義二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織1、產(chǎn)品經(jīng)理2、新產(chǎn)品經(jīng)理3、新產(chǎn)品開發(fā)部4、新產(chǎn)品開發(fā)項目組5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序一、新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序1、設(shè)計及制作調(diào)查問卷2、確定調(diào)研名單及項目3、發(fā)放及回收4、分析與匯總5、出調(diào)研報告附：新產(chǎn)品項目建議書二、新產(chǎn)品開發(fā)流程1、構(gòu)思2、篩選3、產(chǎn)品概念4、商業(yè)分析5、市場分析6、產(chǎn)品試制7、市場試銷8、批量上市第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣一、新產(chǎn)品市場定位1、了解產(chǎn)品核心元素2、了解市場核心原素3、市場定位的概念4、市場定位的基
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引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1、廠商為何要進行戰(zhàn)略結(jié)盟2、揚長避短，資源互補3、可以同仇敵愾，一致對外二、經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著…..2、做一個品牌運營商3、決戰(zhàn)終端，決勝終端第二部分：經(jīng)銷商十大理念變革及其突破一、主動營銷，從坐商到行商王永慶的故事二、學(xué)會引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求案例：世界上牛的營業(yè)員三、從銷售向營銷轉(zhuǎn)變案例：老太太買李子四、從硬實力向軟實力發(fā)展案例：紅高粱為何兵敗麥當(dāng)勞？五、積極參與競爭，做強