存貸款營(yíng)銷技巧班課程課程目的：了解客戶拒絕的根源問(wèn)題學(xué)習(xí)并掌握客戶邀約技巧學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)品推介技巧課程大綱：第一章：客戶拒絕的根源傳統(tǒng)約見(jiàn)拒絕的類型客戶為何拒絕信任度與需求的關(guān)系電話恐懼的根源客戶組織架構(gòu)分析圖※關(guān)鍵人定義※如何營(yíng)銷溝通中的三大關(guān)鍵人物營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻※大門找對(duì)：消息者、執(zhí)行者※小門找對(duì)：參謀者、決策層※關(guān)鍵人找對(duì)：決策層+管理層+執(zhí)行層※時(shí)間找對(duì)※地點(diǎn)找對(duì)掌握客戶心理因素的重要性客戶接觸案例模擬※選擇接觸誰(shuí)？※采取什么方式接觸？※如何讓你要接觸的對(duì)象對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣？※要運(yùn)用的知識(shí)點(diǎn)第二章：邀約技巧篇約見(jiàn)準(zhǔn)備※企業(yè)的核心

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顧問(wèn)式營(yíng)銷培訓(xùn)課綱 課程背景 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，銀行競(jìng)爭(zhēng)主體越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來(lái)越廣。如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問(wèn)題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助銷售精英提升綜合營(yíng)銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶，快速掌握客戶的需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷成果，從而達(dá)成快速成交的目的。 授課形式 實(shí)戰(zhàn)講授+演練+案例分析+小組研討、發(fā)表 課程收益 掌握專業(yè)的顧問(wèn)式產(chǎn)品銷售技能精準(zhǔn)定位，快速找到目標(biāo)客戶掌握挖掘客戶需求，并予以解決的基本技能掌握產(chǎn)品特性說(shuō)明的技巧提升成交意識(shí)與成交技巧一、引言 1、顧問(wèn)式營(yíng)銷能給我們帶來(lái)

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如何有效提升營(yíng)銷班課程【課程收益】 ? 講究實(shí)效和落地，幫助銀行從理論到實(shí)踐 ? 理論方法介紹完，即刻用到實(shí)處，銀行同事開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)實(shí)操 ? 學(xué)習(xí)專業(yè)的營(yíng)銷方式和服務(wù)方法，打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和服務(wù)戰(zhàn)隊(duì)課程大綱：前言：銀行營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀及對(duì)策、營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變、雙基共建工程專題分享1. 銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀2. 銀行“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行3. 轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷4. 銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷售人員的能力要求與營(yíng)銷能力訓(xùn)練第一章：存量客戶的維護(hù)一、攻心為上，客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)1、從需求層次論談起2、思考：維護(hù)老客戶重要嗎？為什么？二、客戶經(jīng)營(yíng)五階段1、結(jié)識(shí)期2、熟悉期3、信任期

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如何做好開(kāi)門紅課程大綱課程背景： 在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)大環(huán)境下，伴隨著監(jiān)管要求的從嚴(yán)化，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化和惡意化，客戶需求多元化，市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化，窗口緊、任務(wù)重、困難多、壓力大。開(kāi)門紅的重要性無(wú)需多言，其經(jīng)營(yíng)效果既事關(guān)全年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，也影響隊(duì)伍的精神面貌。本課程立足“大、速，和你一起實(shí)現(xiàn)：●開(kāi)門紅新思維策略：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變?！耖_(kāi)門紅新經(jīng)營(yíng)管理：復(fù)雜的簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的流程化，流程的標(biāo)準(zhǔn)化。●開(kāi)門紅新?tīng)I(yíng)銷格局：客戶聯(lián)系高頻、產(chǎn)品營(yíng)銷高效、團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)高能。課程收益：● 開(kāi)門紅整體經(jīng)營(yíng)安排更科學(xué)、更精準(zhǔn)● 開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)管理更高效、更實(shí)戰(zhàn)● 開(kāi)門紅經(jīng)營(yíng)

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銀行淡旺季營(yíng)銷課程前言：在百年大變革的浪潮中，在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展常態(tài)下，銀行業(yè)利潤(rùn)空間斷崖式下降，同業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，以及整個(gè)外患的影響，尤其過(guò)去三年的內(nèi)憂影響，開(kāi)門紅期間業(yè)績(jī)整體壓力變大，員工也越來(lái)越無(wú)感化。如何做好開(kāi)門紅，就要從重塑營(yíng)銷體系做起，從管理層到營(yíng)銷層兩個(gè)方面來(lái)解決開(kāi)門紅營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題。課程背景：本課程就開(kāi)門紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，確保春季營(yíng)銷活動(dòng)保全年、領(lǐng)先同業(yè)爭(zhēng)第一的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)對(duì)本課程開(kāi)門紅—營(yíng)銷總策劃與產(chǎn)能倍增之道的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對(duì)銀行營(yíng)銷有一個(gè)系統(tǒng)的策劃框架，從而幫助銀行打響開(kāi)門紅。通過(guò)對(duì)本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，營(yíng)銷技能提升以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷實(shí)施的步驟。達(dá)到功在銀行、利

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營(yíng)銷活動(dòng)組織與策劃課綱第一部分：營(yíng)銷活動(dòng)策劃一、取勢(shì)：發(fā)展趨勢(shì)1、國(guó)的外患與內(nèi)憂2、家的內(nèi)憂與外患二、識(shí)器：產(chǎn)品的整合與創(chuàng)新1、產(chǎn)品的梳理與整合包裝2、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉與挖掘3、如何進(jìn)行品銷售訓(xùn)練4、案例演練與評(píng)析三、造勢(shì)：客戶活動(dòng)的策劃與實(shí)施1、客戶感興趣的活動(dòng)類型有哪些2、如何抓取和借用社會(huì)熱點(diǎn)3、客戶促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施4、客戶活動(dòng)如何辦出“新意”5、社群營(yíng)銷（1）建立分層社群（2）引流精準(zhǔn)用戶（3）二維碼營(yíng)銷策略（4）案例點(diǎn)評(píng)第二部分：活動(dòng)組織 1. 活動(dòng)模式的分類1. 傳統(tǒng)會(huì)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)2. 創(chuàng)新型營(yíng)銷活動(dòng) 2. 會(huì)前準(zhǔn)備

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