莫達明老師的內(nèi)訓課程
對公客戶拓戶營銷實戰(zhàn)策略課程背景：對公業(yè)務是銀行的批發(fā)業(yè)務，是利潤的主要來源，是各家銀行競爭的橋頭堡。當前我國處于經(jīng)濟結構性改革的關鍵時期，國家繼續(xù)加大新質(zhì)生產(chǎn)力培育力度，也要求各金融機構繼續(xù)優(yōu)化客群結構，繼續(xù)做好做實企業(yè)的金融扶持。做好對公客戶拓戶，特別是做好對“風口產(chǎn)業(yè)”的介入和鋪墊工作，將直接關系到銀行未來1020年對公業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展問題。現(xiàn)狀和痛點：銀行業(yè)的紅利期始于2001年我國加入世界貿(mào)易組織（WTO），經(jīng)歷了20年的高速增長和繁榮，又在2020年初新冠疫情來臨的一剎那戛然而止。轉(zhuǎn)型求生，裁員減薪、網(wǎng)點撤并成為過去4年里銀行業(yè)界的關鍵詞，如何降本增效、二次創(chuàng)業(yè)、同質(zhì)化破局，銀行人
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成為行內(nèi)大V—對公客戶經(jīng)理營銷技能提升課程背景：過去的20年里，伴隨著我國經(jīng)濟和國力的騰飛，作為國民經(jīng)濟的核心部門，銀行可謂“近水樓臺先得月”，迎來了其高速發(fā)展的紅利期。但隨著人工智能時代的帶來，銀行過往“撒豆成兵”的擴張模式也遇到了發(fā)展的瓶頸，人員眾多、網(wǎng)點優(yōu)勢猶如昨日黃花，反倒成了包袱和劣勢，于是降薪裁員、網(wǎng)點撤并、甚至“反向討薪”成了這些年里銀行人討論的熱點。對公客戶經(jīng)理崗位，隨著最近一部銀行主題劇《城中之城》的熱播，儼然又成為了人們茶余飯后熱議的“金飯碗”。誠然，對公客戶經(jīng)理一直在銀行體系里扮演一個重要的角色，“業(yè)務水平高”、“營銷能力強”、“晉升通道寬”是崗位的標簽。而在實踐中，確實
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對公存貸款一體化營銷實戰(zhàn)策略課程背景：存款乃立行之本，貸款是創(chuàng)利之源！存、貸款業(yè)務猶如飛機的兩個引擎，是銀行生存發(fā)展的根基，盡管當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境處于利率下行的周期中，但存貸差仍然是銀行業(yè)利潤的“基本盤”，統(tǒng)籌好存貸款兩端，“拉存款，抓投放”是銀行從業(yè)人員工作始終不變的主旋律?，F(xiàn)狀和痛點：拉存款是銀行人永恒不變的主題，更是我們心中那個每天、每月、每年都在分秒旋轉(zhuǎn)的陀螺，一刻都不敢懈怠。我們絞盡腦汁、各顯神通，各種花式使勁拉存款，糧油禮品早就out了，如今手機貼膜、王者榮耀、輔導作業(yè)、自媒體直播已是慣用套路，客戶來存款，那可是親爹娘，是人生最大的快樂，也是我們在銀行堅持下去的底氣。而曾幾何時，銀行