第一講：銷售故事之妙用1、人天生喜歡聽(tīng)故事2、易于記憶3、易于傳播4、顯得更真實(shí)5、潛移默化6、從理性的介紹、說(shuō)服到感性的影響7、學(xué)習(xí)運(yùn)用低難度8、面對(duì)顧客講故事較少心理障礙第二講：銷售故事之類別一、傳奇故事1、原動(dòng)力故事為何做遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于如何做人生金字塔理論自我激勵(lì)的佳工具團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的核心武器佳的自我銷售方式攻克關(guān)鍵客戶的“吸心大法”客戶忠誠(chéng)度的有力保障2、找到你的原動(dòng)力責(zé)任夢(mèng)想愛(ài)恨情仇3、說(shuō)出你的原動(dòng)力故事和自己的靈魂在對(duì)話動(dòng)容動(dòng)心才能動(dòng)人4、業(yè)績(jī)故事心有所想，法有萬(wàn)種只要你相信，奇跡一定可以發(fā)生突破故事冠軍故事5、品牌故事、創(chuàng)辦人故事傳說(shuō)故事文化故事心路歷程故事6、精英人物故事企業(yè)忠誠(chéng)度故事服

 周原查看詳情

第一單元：片區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略篇1、片區(qū)直銷經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意義VCR：戰(zhàn)略意義宣導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)：通訊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化顧客需求的變化：坐銷到行銷的轉(zhuǎn)變2、片區(qū)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)同感公司對(duì)片區(qū)直銷投入的資源片區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃愛(ài)上直銷：片區(qū)直銷的七大原動(dòng)力3、移動(dòng)片區(qū)客戶經(jīng)理“四項(xiàng)修煉”知識(shí)修煉心態(tài)修煉技能修煉習(xí)慣修煉解決問(wèn)題：幫助片區(qū)客戶經(jīng)理正確理解省公司對(duì)于片區(qū)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意義，樹(shù)立正確的的片區(qū)化經(jīng)營(yíng)理念，將戰(zhàn)略深入基層，強(qiáng)化片區(qū)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)同感，愛(ài)上直銷，甚至以此為榮為傲，避免在深入基層的工作中產(chǎn)生沒(méi)面子心理，以及面對(duì)客戶時(shí)候底氣不足的心態(tài)。第二單元：片區(qū)經(jīng)理心態(tài)篇1、片區(qū)經(jīng)營(yíng)的老板心態(tài)把片區(qū)經(jīng)營(yíng)當(dāng)成

 周原查看詳情