|政企大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 || 課程大綱 ||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營(yíng)銷的基 |教學(xué)破冰：課程介紹 ||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技 |研討： ||巧。

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銷售項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)戰(zhàn)技能 強(qiáng)化輔導(dǎo)建議書本文要點(diǎn) ← 有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售人員需要具備過硬的銷售技能和復(fù)雜營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作管理能力 。 ← 40人以上的大班制集中授課式內(nèi)訓(xùn)，是一種提升銷售人員工作技能的常用教學(xué) 活動(dòng)，但它的活動(dòng)組織預(yù)算費(fèi)用高、時(shí)間難協(xié)調(diào)、教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、每位學(xué)員 與老師1對(duì)1深入互動(dòng)咨詢時(shí)間少，因而增大了培訓(xùn)管理者安排內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)的難度 ，也削

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|跨部門協(xié)作與鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè) ||講師介紹 |課程大綱 || |第一部分 ||授課方式：采用案例分析、情景演練、|從跨部門溝通重大失敗的案例談起 ||問題互動(dòng)、小組討論與呈現(xiàn) |跨

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|售前工作體系建設(shè)與售前工程師實(shí)戰(zhàn)技能提升 || 課程大綱 ||教學(xué)目的： |第一天 ||了解現(xiàn)代科技開發(fā)類企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過 |教學(xué)破冰：課程介紹 ||程中的售前工作體系建設(shè)的思路和框架； |研討：售前

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|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓(xùn)練 || 課程大綱 ||教學(xué)目標(biāo)： |教學(xué)破冰：課程介紹 ||1、掌握行業(yè)市場(chǎng)中的銷售人員應(yīng)該具備的正|研討：我們當(dāng)前的營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決 ||確心態(tài)、角色扮演、知識(shí)結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素 |之道

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產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo)： 1、掌握產(chǎn)品方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識(shí)和操作技能。 2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施 ，讓我方的產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)對(duì)客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個(gè)營(yíng) 銷項(xiàng)目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對(duì)象： 科技行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時(shí)： 2天培訓(xùn)方式： 講授、課堂演練與效果評(píng)估、案例分析、課堂答疑、咨詢課程大綱：第一部分 關(guān)于產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)的“道、法、術(shù)” 1、當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和產(chǎn)品呈現(xiàn)的特

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