1. 21種動力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2. 徹底改變你的從業(yè)方法3. 創(chuàng)新=復(fù)制 改良4. 如何塑造賣點(diǎn)，常用的13個賣點(diǎn)策略5. 計(jì)算一生的價(jià)值，邊際資產(chǎn)凈值和合理的成本6. 區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)7. 使無法抗拒的出價(jià)前景無從喪失8. 如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁上使用這些出價(jià)9. 在辦理每一份客戶業(yè)務(wù)的時候，進(jìn)行提升銷售，交叉銷售和追隨提升銷售，使你的利潤倍增10. 試驗(yàn)在倍增效果中的作用11. 聚焦：打造企業(yè)強(qiáng)勢核心競爭力12. 135種被證明好的大字標(biāo)題/提案13. 壯大商業(yè)經(jīng)營的三種途徑14. 更快，更安全

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一、聚焦，幫您大幅提升利潤 二、為什么要集中你的焦點(diǎn) 1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來是專才對抗通才的時代4、你的300位朋友中，80的人對你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、專注！成就你輝煌的人生6、巴菲特與眾不同的經(jīng)營哲學(xué)三、專業(yè)化PK多元化 1、12家企業(yè)多元化的并購之痛2、通用電器不是多元化的借口3、企業(yè)利潤增長的假相：除去通貨膨脹，增長微乎其微4、多元化是日本經(jīng)濟(jì)衰退的原因5、中國市場的特點(diǎn)：為什么有奶便是娘的時代一去不復(fù)返6、李嘉城的和記黃埔的“非多元化”假相7、英國的維珍集團(tuán)為什么不值得學(xué)習(xí)8、企業(yè)多元化為什么只在短期之內(nèi)有效9、經(jīng)營焦點(diǎn)成功的其他模式四

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課程大綱： 　　一、前言 　　1、本課程和傳統(tǒng)的商學(xué)院課程有何不一樣 　　2、為什么要做你喜歡的事業(yè) 　　二、定位你的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓你在同行中有效的脫穎而出 　　1、定位:你的公司=什么字眼 　　2、常用的13個獨(dú)特賣點(diǎn)定位; 　　3、好的名字可以節(jié)約20的廣告; 　　4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出 　　三、凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn)，超越你90％的競爭對手 　　1、聚焦你擅長做的事（產(chǎn)品）， 　　2、聚焦你的VIP顧客， 　　3、聚焦你的高利潤市場。 　　四、增加財(cái)富的三條黃金路徑，倍增利潤的低成本經(jīng)營策略 　　1、如何增加顧客的數(shù)量； 　　2、如何增加顧客每次消費(fèi)的金額； 　　3、如何增加顧客消費(fèi)的頻率

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課程大綱： 　　一、銷售重要的五項(xiàng)能力 　　能力之一：開發(fā)新顧客 　　能力之二：做好產(chǎn)品介紹 　　能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn) 　　能力之四：成交 　　能力之五：售后服務(wù) 　　二、完美銷售的十個步驟 　　步驟：做好準(zhǔn)備 　　第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) 　　第三步驟：建立信賴感 　　第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望 　　第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值 　　第六步驟：分析競爭對手 　　第七步驟：解除顧客抗拒點(diǎn) 　　第八步驟：成交 　　第九步驟：售后服務(wù) 　　第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹 　　三、完美成交步驟詳析（上） 　　銷售流程的訓(xùn)練重要 　　找出問題擴(kuò)大問題的兩種演練模式 　　問出需求的缺口 　　

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課程大綱： 　　講時間管理理論的歷史演進(jìn) 　　1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論 　　第二講節(jié)省時間，提高效率十五法則 　　法則一：制定時間管理計(jì)劃 　　法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感 　　法則三：學(xué)會授權(quán) 　　法則四：高效的會議技巧 　　法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習(xí)慣 　　法則六：專心致志，有始有終 　　法則七：簡化工作流程 　　法則八：一次做好，次次做好 　　第三講時間管理的沿革 　　法則九：克服拖延、現(xiàn)在就做 　　法則十：當(dāng)日事當(dāng)日畢 　　法則十一：善用零散的時間 　　法則十二：用節(jié)省時間的工具 　　法則十三：高效的閱讀法 　　法則十四：高質(zhì)高效的睡眠 　　法則十五：終生學(xué)習(xí)

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課程大綱： 　　一、領(lǐng)導(dǎo)者箴言：形勢永遠(yuǎn)比人強(qiáng) 　　1、頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)員工的思維，普通的領(lǐng)導(dǎo)者看管員工的行為。 　　2、什么是強(qiáng)者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強(qiáng)者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人。 　　3、隋文帝為何勤奮而亡國？ 　　二、領(lǐng)導(dǎo)者注重關(guān)鍵人脈： 　　1、每個人都有250位朋友，其中有80是對你毫無幫助，只有5％能徹底改變你一生； 　　2、晚清重臣榮祿的人脈指數(shù)； 　　3、民國大企業(yè)家虞洽卿如何建立人脈； 　　三、領(lǐng)導(dǎo)者做思考： 　　四、領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵在于選人，而不是培養(yǎng)人； 　　1、愛因斯坦說過一句話誤導(dǎo)了很多人，所謂的天才就是9

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