鄭翔洲 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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鄭翔洲老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、聚焦，幫您大幅提升利潤(rùn) 二、為什么要集中你的焦點(diǎn) 1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來(lái)是專才對(duì)抗通才的時(shí)代4、你的300位朋友中，80的人對(duì)你沒(méi)有用，只有5的人能徹底改變你一生5、專注！成就你輝煌的人生6、巴菲特與眾不同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)三、專業(yè)化PK多元化 1、12家企業(yè)多元化的并購(gòu)之痛2、通用電器不是多元化的借口3、企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的假相：除去通貨膨脹，增長(zhǎng)微乎其微4、多元化是日本經(jīng)濟(jì)衰退的原因5、中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)：為什么有奶便是娘的時(shí)代一去不復(fù)返6、李嘉城的和記黃埔的“非多元化”假相7、英國(guó)的維珍集團(tuán)為什么不值得學(xué)習(xí)8、企業(yè)多元化為什么只在短期之內(nèi)有效9、經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)成功的其他模式四
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課程大綱： 一、前言 1、本課程和傳統(tǒng)的商學(xué)院課程有何不一樣 2、為什么要做你喜歡的事業(yè) 二、定位你的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓你在同行中有效的脫穎而出 1、定位:你的公司=什么字眼 2、常用的13個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)定位; 3、好的名字可以節(jié)約20的廣告; 4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出 三、凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)，超越你90％的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1、聚焦你擅長(zhǎng)做的事（產(chǎn)品）， 2、聚焦你的VIP顧客， 3、聚焦你的高利潤(rùn)市場(chǎng)。 四、增加財(cái)富的三條黃金路徑，倍增利潤(rùn)的低成本經(jīng)營(yíng)策略 1、如何增加顧客的數(shù)量； 2、如何增加顧客每次消費(fèi)的金額； 3、如何增加顧客消費(fèi)的頻率
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課程大綱： 一、銷售重要的五項(xiàng)能力 能力之一：開(kāi)發(fā)新顧客 能力之二：做好產(chǎn)品介紹 能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn) 能力之四：成交 能力之五：售后服務(wù) 二、完美銷售的十個(gè)步驟 步驟：做好準(zhǔn)備 第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) 第三步驟：建立信賴感 第四步驟：找出顧客的問(wèn)題、需求、渴望 第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值 第六步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第七步驟：解除顧客抗拒點(diǎn) 第八步驟：成交 第九步驟：售后服務(wù) 第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹 三、完美成交步驟詳析（上） 銷售流程的訓(xùn)練重要 找出問(wèn)題擴(kuò)大問(wèn)題的兩種演練模式 問(wèn)出需求的缺口
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課程大綱： 講時(shí)間管理理論的歷史演進(jìn) 1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論 第二講節(jié)省時(shí)間，提高效率十五法則 法則一：制定時(shí)間管理計(jì)劃 法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感 法則三：學(xué)會(huì)授權(quán) 法則四：高效的會(huì)議技巧 法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習(xí)慣 法則六：專心致志，有始有終 法則七：簡(jiǎn)化工作流程 法則八：一次做好，次次做好 第三講時(shí)間管理的沿革 法則九：克服拖延、現(xiàn)在就做 法則十：當(dāng)日事當(dāng)日畢 法則十一：善用零散的時(shí)間 法則十二：用節(jié)省時(shí)間的工具 法則十三：高效的閱讀法 法則十四：高質(zhì)高效的睡眠 法則十五：終生學(xué)習(xí)
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課程大綱： 一、領(lǐng)導(dǎo)者箴言：形勢(shì)永遠(yuǎn)比人強(qiáng) 1、頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)員工的思維，普通的領(lǐng)導(dǎo)者看管員工的行為。 2、什么是強(qiáng)者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強(qiáng)者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人。 3、隋文帝為何勤奮而亡國(guó)？ 二、領(lǐng)導(dǎo)者注重關(guān)鍵人脈： 1、每個(gè)人都有250位朋友，其中有80是對(duì)你毫無(wú)幫助，只有5％能徹底改變你一生； 2、晚清重臣榮祿的人脈指數(shù)； 3、民國(guó)大企業(yè)家虞洽卿如何建立人脈； 三、領(lǐng)導(dǎo)者做思考： 四、領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵在于選人，而不是培養(yǎng)人； 1、愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)一句話誤導(dǎo)了很多人，所謂的天才就是9