【銀行對公業(yè)務(wù)方案式營銷】【課程背景】銀行客戶經(jīng)理在營銷客戶時(shí)，客戶的“官腔”越來越重，無論規(guī)模有多大、業(yè)務(wù)復(fù)不復(fù)雜，動(dòng)不動(dòng)就要客戶經(jīng)理先整個(gè)“方案”再談；有時(shí)候客戶經(jīng)理在向客戶推介業(yè)務(wù)時(shí)，感覺講不清楚、說不明白、心里發(fā)怵，也會(huì)主動(dòng)向客戶承諾回去設(shè)計(jì)個(gè)方案讓客戶看看。方案在銀行營銷工作中的作用越發(fā)重要，幾乎成了銀行開發(fā)客戶的敲門磚，方案的好壞也在一定程度上決定了營銷的成功與否。如何設(shè)計(jì)出一份既能滿足客戶需求又能誘發(fā)客戶愿意與銀行合作的金融方案；是客戶經(jīng)理比較頭疼的問題。有時(shí)候?qū)⒎桨附唤o客戶后，但企業(yè)負(fù)責(zé)人并沒有及時(shí)閱讀，被束之高閣；有時(shí)候客戶看

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【銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法】【課程背景】銷售的過程是量變質(zhì)變交替作用的過程。銀行客戶經(jīng)理在面對目標(biāo)客戶時(shí)呈現(xiàn)的方案計(jì)劃來自于銷售團(tuán)隊(duì)的集體智慧；推動(dòng)客戶經(jīng)理高效達(dá)成銷售目標(biāo)需要管理者的合理引導(dǎo)與配合輔導(dǎo)；客戶確定的前提是目標(biāo)銷售區(qū)域的劃定與整體銷售方案的出爐……多方面的完美銜接，締造了天衣無縫的銷售策略，打造出戰(zhàn)無不勝的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。這是銷售管理者們的憧憬，而在銷售過程中遇到的困難，卻總讓銷售管理者們苦惱不已——難以判斷哪個(gè)正在開發(fā)的客戶最值得投入資源沒有長期有效地審核客戶經(jīng)理的潛在銷售機(jī)會(huì)如何制定客戶經(jīng)理擬定工作計(jì)劃以達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績?nèi)绾伟l(fā)掘客戶經(jīng)理的

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杜絕千篇一律——主題銀行打造課程背景：隨著商業(yè)銀行的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，銀行之間的競爭從先前的規(guī)模和產(chǎn)品的競爭逐漸演變成服務(wù)的競爭。如何迎合客戶復(fù)雜化和多元化的金融需求？如何使自身優(yōu)勢與市場變幻有機(jī)切合？如何打造差異化的服務(wù)體系？如何從激烈的市場競爭中脫穎而出？如何獨(dú)樹一幟，旗幟鮮明如何通過特殊服務(wù)鑄就發(fā)展優(yōu)勢？以上問題是每一個(gè)銀行人苦思冪想的事情。本課程主要講授如何進(jìn)行經(jīng)營分析，明確目標(biāo)市場和優(yōu)勢客戶群體，如何打造差異化服務(wù)建設(shè)主題銀行。幫助學(xué)員明確未來發(fā)展趨勢和自身努力方向，課時(shí)設(shè)計(jì)：1天課程對象：星級網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及服務(wù)明星課程目標(biāo)：了解建設(shè)主體銀行的必要性；掌握經(jīng)營分析的方法和技巧；

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開門紅 【率先布局——引爆旺季營銷心經(jīng)】【課程背景】旺季營銷承擔(dān)著一半以上的年度營銷指標(biāo)任務(wù)，旺季營銷的成功將為全年?duì)I銷任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過旺季營銷工作的開展，真正意義實(shí)現(xiàn)“開門紅”，將會(huì)討的好彩頭，貌似一年都可以順風(fēng)順?biāo)?，這并不是一味迷信，旺季營銷的成功確實(shí)可以助燃員工的工作熱情，引爆客戶的購買激情！由此可見，旺季營銷對一家銀行的重大意義！各家商業(yè)銀行也越發(fā)重視旺季營銷工作，在旺季營銷中傾注很多的心血，但往往結(jié)果不盡如人意！2017年6月份開始，很多商業(yè)銀行率先做出調(diào)整

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【對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升】【課程背景】為適應(yīng)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展需要和行業(yè)競爭要求，各家商業(yè)銀行先后推動(dòng)實(shí)施客戶經(jīng)理制，并致力于打造一支人品過硬、業(yè)務(wù)全面、營銷積極的銷售團(tuán)隊(duì)。盡管高科技的發(fā)展，讓銷售隊(duì)伍有了網(wǎng)絡(luò)、電話等溝通工具，但是面對面的銷售拜訪依然是與客戶建立良好伙伴關(guān)系的主要手段。本課程就是為了訓(xùn)練銀行客戶經(jīng)理具有專業(yè)銷售拜訪技巧而進(jìn)行針對性開發(fā)?！九嘤?xùn)對象】對公客戶經(jīng)理【培訓(xùn)用時(shí)】2天（12小時(shí)）【課程目標(biāo)】 ? 以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率； ? 通過高效的溝通技巧，挖掘并明確客戶的金融需求； ? 通過針

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對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升課程背景：為適應(yīng)銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展需要和行業(yè)競爭要求，各家商業(yè)銀行先后推動(dòng)實(shí)施客戶經(jīng)理制，并致力于打造一支人品過硬、業(yè)務(wù)全面、營銷積極的銷售團(tuán)隊(duì)。盡管高科技的發(fā)展，讓銷售隊(duì)伍有了網(wǎng)絡(luò)、電話等溝通工具，但是面對面的銷售拜訪依然是與客戶建立良好伙伴關(guān)系的主要手段。本課程就是為了訓(xùn)練銀行客戶經(jīng)理具有專業(yè)銷售拜訪技巧而進(jìn)行針對性開發(fā)。課時(shí)設(shè)計(jì)：2天課程對象：對公客戶經(jīng)理課程目標(biāo)：以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；通過高效的溝通技巧，挖掘并明確客戶的金融需求；通過針對性模擬演練，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。課程特色：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：案例分析、角色扮演；課程中，在每一個(gè)階段的技巧

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