趙新玉老師的內(nèi)訓課程
“脫口而出 領袖風采”CEO如何快速擁有即興演講的能力？《出口成章》《幽默技巧》《說出你的精彩》《制造火爆的效果》《素材的積累》《控場技巧》 《做個金牌主持》《命題演講的精細化》《頂尖口才的盤外功》《門泊東吳萬里船做好的領導者》 掌握以上各門課程技能，全面掌握即興演講的能力！...
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部分 透徹了解和把握客戶的需求 ◆收集客戶資料并做組織分析 ◆理清客戶的決策流程，掌握技術方案在決策的影響 ◆客戶技術層性格特點及接觸方式 ◆個人需求與機構需求 ◆潛在需求與明確需求 ◆如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰(zhàn) ◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標 第二部分 精細的產(chǎn)品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品 ◆先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規(guī)?！ 糍u點分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點和益處 ◆如何提煉產(chǎn)品的賣點，F(xiàn)FAB技巧和方法演練（實戰(zhàn)案例分析和工具運用演練） ◆不同區(qū)域特點的產(chǎn)品商務策略 ◆技術牽引與方案展示，關注客戶技術層 ◆實時應用拓展手段：交
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部分 企業(yè)采購供應技術 一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展－達爾文法則 1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛 2、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO、CTO 3、SCM供應鏈策略的發(fā)展 第二部分 供應商選擇開發(fā) 一、供應商的選擇開發(fā)漏斗工具 1、供應商選擇一般流程 2、選擇供應商的幾大方法 3、供應商由誰負責評選－團隊類型 4、供應商評估項目和控制要點 二、供應商評估技術－多因素評估技術 1、供應商分級模式：傳統(tǒng) V ABC 2、多因素評估法－權重和細化指標 3、ABC等級劃分－加權平均與供應商等級 三、供應商關系管理 1、供應商關系發(fā)展 2、降低供應商數(shù)量的方法 3、動態(tài)供應環(huán)境Vs.
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、客戶關系管理不可或缺的重要步驟： 1、客戶服務理念介紹 2、影響客戶服務質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)和要素 3、服務如何量化管理 4、如何精準的實施服務的績效考核，把客戶承諾進行企業(yè)內(nèi)部的有效傳遞 5、客戶關系實施工作的技巧和方法 二、準確選擇和實施客戶關系管理活動： 1、直接拜訪 2、邀請客戶參加公司的宴請活動； 3、舉辦大型的、高規(guī)格的用戶交流會; 4、邀請參加有公司參與的國際或區(qū)域性展覽會； 5、如何舉辦客戶年會 6、客戶問題管理的要點 7、客戶關系維系的常用方法和技巧 三、重要客戶拜訪的策劃與實施 1、明確拜訪目的 2、遵循一般原則：尊重客戶、充分準備、保證效果