關(guān)于風(fēng)險投資的八種錯覺
|關(guān)于風(fēng)險投資的八種錯覺 | |[pic] | | | |關(guān)于風(fēng)險投資的八種錯覺 | | | |在風(fēng)險投資之初，必須消除某些錯覺。其中主要有： | | | |錯覺一：風(fēng)險資本公司企圖擁有你公司的控制權(quán)，并經(jīng)常對你公司的| |日常業(yè)務(wù)發(fā)號施令。 | |說真的，沒有一個風(fēng)險資本公司企圖擁有一個小公司的控制權(quán)，風(fēng)險| |投資者所以尋求公司的50%以上股權(quán)，主要也是為了保證其已投入資 | |金的安全。 | | | |風(fēng)險資本公司根本不想操縱你的公司，他們從不想干預(yù)你的日常業(yè)務(wù)| |，也不要求你逐日向他們匯報(bào)情況。正如你在本書后部可領(lǐng)略的，風(fēng)| |險投資者要忙于保持現(xiàn)有的投資和尋求新的投資機(jī)會，他們希望你和| |你的管理集團(tuán)能有效地管理你的公司，他們只想?yún)⑴c你公司的重大決| |策，絕對不想介入你公司的日常管理業(yè)務(wù)。 | | | |錯覺二：你必須通過風(fēng)險投資者的某個朋友介紹，才能得到該投資者| |的投資。 | |事實(shí)上，你根本不需要這種中介人。一份好的風(fēng)險投資計(jì)劃書是你可| |以找到的最好的中介人。如果你想請求某一富有者對你的風(fēng)險事業(yè)給| |與投資支持，或許需要這種中介人。然而，大多數(shù)風(fēng)險資本公司的管| |理者為中等階層人士，并非富有的知名人士，他們唯一有興趣的是有| |價值的投資項(xiàng)目，并不關(guān)心你的社會聯(lián)系和中介人。如果你有諸多好| |友或與有類似背景的人比較熟悉，這種聯(lián)系可以加強(qiáng)你的可信程度，| |就是說，這種聯(lián)系確有一定作用，但是，卻沒有必要通過中介人向風(fēng)| |險投資者轉(zhuǎn)達(dá)你的意見以取得投資。 | | | |錯覺三：風(fēng)險資本公司唯一的興趣是新技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域 | |事實(shí)上，大多數(shù)風(fēng)險資本公司對能使人民生活前進(jìn)10-20年換代型技 | |術(shù)并不感興趣。電燈技術(shù)的開發(fā)使人們從油燈時代進(jìn)入了電燈時代，| |但當(dāng)時為職業(yè)性的風(fēng)險投資者是否敢投資支持呢？令人感到懷疑。由| |于換代技術(shù)的投資回報(bào)要相當(dāng)長時期后才能實(shí)現(xiàn)，因而，也很難求得| |投資支持。應(yīng)該說，風(fēng)險投資者對追加型技術(shù)更有投資熱情，例如新| |型電腦、磁片、上市技術(shù)或?qū)υ屑夹g(shù)的中等改革等，都易于獲得風(fēng)| |險投資。如果說，風(fēng)險投資者傾向于高技術(shù)，應(yīng)該承認(rèn)是事實(shí)，但更| |確切地說，風(fēng)險投資者只對有高增長希望的公司有深厚的投資興趣，| |如果你的公司有高增長的潛力，必然能吸引風(fēng)險投資。 | | | |錯覺四：風(fēng)險投資者滿足于正常合理的投資報(bào)酬 | |事實(shí)上，根本沒有這樣的風(fēng)險投資者。要知道。他們的期望極高，甚| |至期待非合理的投資報(bào)酬。要知道，如果只期待正常普通的投資報(bào)酬| |，既可經(jīng)營普通的商業(yè)公司，也可在沒有任何風(fēng)險的小公司投資，根| |本沒有必要承擔(dān)任何風(fēng)險。正是由于任何風(fēng)險投資涉及高度風(fēng)險，因| |此，投資者必然要求高的投資報(bào)酬。 | | | |你可以認(rèn)為你公司有特殊優(yōu)勢，你的產(chǎn)品不僅可以開發(fā)成功且有極大| |的獲利潛力，只有極小的失敗風(fēng)險，且只要能實(shí)現(xiàn)你的預(yù)定目標(biāo)，每| |個人均可獲益。然而，作為一個企業(yè)家，只有成功的信心是不行的，| |必須有能力應(yīng)付失敗，因?yàn)槭〉奈ｋU確實(shí)存在。試想，假若沒有風(fēng)| |險資本公司提供投資，你能在銀行申請正常貸款嗎？既然風(fēng)險資本公| |司為你承擔(dān)了失敗風(fēng)險，他們?yōu)槭裁床辉撌杖『芨叩耐顿Y報(bào)酬呢？ | | | |錯誤五：風(fēng)險資本公司迅速投資 | |恰恰相反，為獲得風(fēng)險投資，實(shí)際上需要很長時間。按平均水準(zhǔn)計(jì)算| |，大約需要六至八周時間，才能完成從初始洽談到取得資金的過程。| |如果你能依據(jù)本書介紹的方法，事前準(zhǔn)備良好的計(jì)劃書，你將可以在| |上述時間期限內(nèi)取得投資。每個風(fēng)險投資人員每月大約要審閱50-100| |份計(jì)劃書，且通常只有10份能引發(fā)其投資興趣。進(jìn)而，風(fēng)險投資人員| |會詳細(xì)閱讀這10份計(jì)劃書，其中一般可選擇出2-3份重要計(jì)劃書，需 | |進(jìn)行全面分析、調(diào)查，最后，或許有1份可獲準(zhǔn)投資。這整理的過程 | |需要很長一段時間，如果風(fēng)險投資人員確實(shí)發(fā)現(xiàn)了"這份計(jì)劃書"，在| |決策投資之前，還要耗費(fèi)大量時間進(jìn)行全面分析調(diào)查?？梢姡愕挠?jì)| |劃書對能否取得投資確實(shí)十分重要。所以，只要你能站得高看得遠(yuǎn)，| |并能寫好計(jì)劃書，你將呆盡快取得風(fēng)險投資。 | | | |錯覺六：風(fēng)險投資者主要支持新點(diǎn)子式高技術(shù)，對管理則考慮不多。| |事實(shí)上，風(fēng)險投資者支持的對象恰恰是優(yōu)秀的管理。如果你靈光一閃| |有新點(diǎn)子，但缺少良好的管理基礎(chǔ)和豐富的工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，目前又在| |千方百計(jì)尋求有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的合作者，則風(fēng)險投資者將很難相信你| |能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書規(guī)定的目標(biāo)，因?yàn)?，你既沒有工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，又缺少良| |好的管理基礎(chǔ)。當(dāng)然，在你提出計(jì)劃書不一定要有完整的管理階層，| |很多風(fēng)險資本公司都有大量的咨詢專家，他們可以在某些領(lǐng)域?yàn)槟闾醸 |供必要的幫助，然而，多數(shù)風(fēng)險投資者還是希望在你蒙受風(fēng)險之前，| |逐步建立建全自己的管理階層。也就是說，一個良好的點(diǎn)子是重要的| |，但一個好的管理階層更為重要。 | | | |錯覺七：風(fēng)險投資者在其決策投資之前，只需要主要的基本信息。 | |這也是一種錯誤。要知道，為引起風(fēng)險投資者注意，以便獲取風(fēng)險投| |資，你必須詳細(xì)具體地編制計(jì)劃書。如果你認(rèn)為只要草率地編寫一二| |頁申請報(bào)告即可風(fēng)險投資，則一定會在失所望的。在開始階段，風(fēng)險| |投資者主要需要一套簡要良好的匯總資料，并不是一套完美的計(jì)劃書| |。而每一個風(fēng)險投資者在與你正式接洽之前，一定要詳細(xì)審閱你的完| |整計(jì)劃書。 | | | |一套良好的計(jì)劃書有兩種功能，第一，它能向投資一方說明你的點(diǎn)子| |；第二，它能表明你對公司的未來充滿信心，有工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)| |，并對可能出現(xiàn)的問題了若指掌。 |
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