大客戶銷售戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng),上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家,中國(guó)企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央 詳細(xì)>>

李力剛
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大客戶銷售戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

大客戶銷售戰(zhàn)略

**章:銷售準(zhǔn)備——客戶開(kāi)發(fā)

2 快速的資源整合

內(nèi)部人力財(cái)力物力整合

外部信息與資源整合——MAN的實(shí)質(zhì)

2 借勢(shì)造勢(shì)的策略

整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法

會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析

第二章:建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近

2 銷售問(wèn)題

復(fù)雜銷售從老總?cè)胧郑繌呢?cái)務(wù)入手?還是技術(shù)?或是使用者?有人說(shuō)“直接搞定他夫人”……一團(tuán)迷霧!

2 解決方法

復(fù)雜的決策結(jié)構(gòu)——可行的銷售教練

不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案

第三章:探尋需求——兩類需求

2 企業(yè)需求的九大內(nèi)容

客戶需求的創(chuàng)造策略

把透需求的6W3H

2 個(gè)人需求的八個(gè)側(cè)面

職類、職級(jí)、性別、性格

年齡、偏好、狀態(tài)、變化

第四章:滿足需求——超越期望

2 企業(yè)需求

產(chǎn)品的模式單一滿足

方案的模式綜合滿足

2 個(gè)人需求

從名的途徑先滿足

從利的途徑再滿足

第五章:異議處理——差異突破

2 五類影響——銷售變化的高度警示

2 因應(yīng)方案——綜合化解的高效策略

第六章:成交維系——漏斗管理

2 論成交概率:漏斗管理與成交

2 論收益大?。翰町惙?wù)與跟進(jìn)

大客戶——面訪維系策略

中客戶——電訪維系策略

小客戶——短信郵件策略

補(bǔ) 充:帳款回收

2 確實(shí)缺錢(qián)的回款必殺技

2 異議拒付的回款必殺技

2 有錢(qián)賴帳的回款必殺技


 

李力剛老師的其它課程

談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢(shì)”amp;sup2;談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備

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談判路線圖2天   11.05

談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì)談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn),敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);2011年《談判路線圖》專著出版;2012

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談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì)談判嗎?2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說(shuō)服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人

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談判路線圖1天   11.05

談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì)談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);2011年《談判路線圖》專著出版;2012

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大談判(銷講)   11.05

談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn),敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說(shuō)服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云

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第一章:現(xiàn)場(chǎng)識(shí)人←現(xiàn)場(chǎng)本人識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)侶識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)搭檔識(shí)別←現(xiàn)場(chǎng)子女識(shí)別第二章:識(shí)人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識(shí)人技法←血型識(shí)人方法←星座識(shí)人方法←四型識(shí)人方法←九型識(shí)人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長(zhǎng)←留:情感事業(yè)第四章:個(gè)人應(yīng)用←身體:如何強(qiáng)健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長(zhǎng)什么←事業(yè):

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理營(yíng)銷有多重要?你學(xué)過(guò)的4P營(yíng)銷復(fù)雜么?有沒(méi)有一目了解的簡(jiǎn)單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng)?它給了全局操盤(pán)手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn):1、太復(fù)雜不夠簡(jiǎn)單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒(méi)有比4P4C更體系的營(yíng)銷?……這是一堂簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門(mén)用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢(shì)】以全互動(dòng)的形式對(duì)

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談判博弈   09.20

談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐,十年獨(dú)立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就

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談判路線圖   09.20

談判路線圖談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn),敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?【課程優(yōu)勢(shì)】二十年商業(yè)實(shí)踐,十年獨(dú)立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效

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團(tuán)隊(duì)制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三項(xiàng)兼修的精品課程“問(wèn)題出在前三排,根子還在主席臺(tái)”,打造團(tuán)隊(duì)是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛:成員不穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、激情不夠,缺乏戰(zhàn)斗力等;如果改進(jìn),似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立,但團(tuán)隊(duì)模式并非人人可做……這是一堂獨(dú)一無(wú)二的團(tuán)隊(duì)課程!它簡(jiǎn)單,實(shí)效,只為高效!【課程優(yōu)勢(shì)】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”三大管理實(shí)戰(zhàn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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