活系統(tǒng)：跟任正非學(xué)當(dāng)老板
活系統(tǒng)：跟任正非學(xué)當(dāng)老板詳細(xì)內(nèi)容
活系統(tǒng)：跟任正非學(xué)當(dāng)老板
一、 課程大綱
**章 老板有什么不一樣？
一、老板承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)
二、老板掌握著資源
三、老板關(guān)注系統(tǒng)
四、老板是管人事的
第二章 規(guī)劃全局
一、全局的概念
二、全局規(guī)劃注意事項(xiàng)
三、老板需要布好幾個(gè)局
四、 華為的布局
第三章 、找對(duì)方向
一、什么是方向
二、企業(yè)方向定位六要素
案例：由賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)元器件
第四章、找對(duì)方法
一、方向是燈塔，方法是舟楫
二、識(shí)別方法體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
三、如何找到方法？
案例：落地不了的產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制
第五章 、找到錢(qián)
一、錢(qián)是一個(gè)什么東西？
二、老板如何找到錢(qián)？
三、老板如何做大自己的信用？
四、信用是如何轉(zhuǎn)化為你的勢(shì)力的？
案例：一門(mén)好前景的生意如何被拍死在沙灘上
第六章 、搭班子
一、毛主席是怎么搭班子的？
二、為什么班子的訓(xùn)練、教練很重要？
三、老板搭班子的幾個(gè)原則
四、班子出了問(wèn)題怎么辦
案例：關(guān)鍵的缺失
第七章 、賺到錢(qián)
一、為什么要著急賺到錢(qián)？
二、如何賺到錢(qián)？
三、沒(méi)有賺到錢(qián)怎么辦？
四、如何利用賺到的錢(qián)做大公司價(jià)值？
案例：一個(gè)準(zhǔn)上市公司的改進(jìn)之道
第八章 、建活系統(tǒng)
一、什么是系統(tǒng)？
二、系統(tǒng)的重要性
三、如何建設(shè)活系統(tǒng)
案例：某科技公司靠活系統(tǒng)提升生存機(jī)會(huì)
第九章 、提升活系統(tǒng)
一、為什么活系統(tǒng)需要升級(jí)？
二、升級(jí)活系統(tǒng)的步驟
三、活系統(tǒng)升級(jí)的禁忌
案例：一家公司的管理系統(tǒng)升級(jí)
第十章 、放大活系統(tǒng)
一、何謂放大活系統(tǒng)
二、華為放大系統(tǒng)的作法
三、如何放大系統(tǒng)？
案例：一個(gè)由慢到快全速前進(jìn)的企業(yè)
第十一章 、復(fù)制活系統(tǒng)
一、什么時(shí)候可以復(fù)制活系統(tǒng)？
二、復(fù)制活系統(tǒng)的好處
三、復(fù)制活系統(tǒng)的方法
四、華為活系統(tǒng)復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)
案例：“完美”的完美系統(tǒng)平移
第十二章 、分好錢(qián)
一、什么時(shí)候應(yīng)該分錢(qián)？
二、如何分錢(qián)對(duì)企業(yè)有利？
三、對(duì)企業(yè)不利的幾種分錢(qián)習(xí)慣
四、華為是怎么分錢(qián)的？
案例：某醫(yī)療企業(yè)全面激勵(lì)體系的建立
第十三章 、打造航母戰(zhàn)斗群
一、航母戰(zhàn)斗群的特點(diǎn)
二、如何建立航母戰(zhàn)斗群？
三、華為航母戰(zhàn)斗群的形成
案例：某化工集團(tuán)的航母戰(zhàn)斗群的形成
第十四章、活系統(tǒng)締造者——老板是怎樣煉成的？
一、實(shí)踐出真知
二、當(dāng)老板的本質(zhì)是借力
三、借力的主題是造勢(shì)
四、造勢(shì)的極致是設(shè)局
五、設(shè)局的**高形式是營(yíng)造生態(tài)環(huán)境
第十五章、對(duì)老板初造活系統(tǒng)的忠告
一、先厘清價(jià)值觀，后創(chuàng)造價(jià)值
二、基于事實(shí)和數(shù)據(jù)決策，不要跟著感覺(jué)走
三、低成本嘗試，不斷提升自己選擇項(xiàng)質(zhì)量
四、市場(chǎng)如海洋，學(xué)會(huì)用皮膚呼吸
五、運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)、道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
六、先成人，后成事，在成事中成人
結(jié)束語(yǔ)：活系統(tǒng)原則
孫行健老師的其它課程
狼性營(yíng)銷(xiāo)課程 06.11
1.培訓(xùn)對(duì)象：中高層、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員2.培訓(xùn)課程、時(shí)間及費(fèi)用|序號(hào)|時(shí)間|課程名稱(chēng)|課程時(shí)間|講師|||||（小時(shí)）|||1|1天|《狼性營(yíng)銷(xiāo)—決勝心經(jīng)、實(shí)戰(zhàn)技|6|孫行健||||法》|||3.課程背景當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟隳茏龅降膭e人一樣能做到。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)名符其實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)！你只有在顧客的心
講師：孫行健詳情
市場(chǎng)開(kāi)拓能力提升 06.11
市場(chǎng)開(kāi)拓能力提升講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象：部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)課時(shí)：2天12課時(shí)三、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特聘講師中南大學(xué)商學(xué)院特
講師：孫行健詳情
營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與創(chuàng)新講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象公司管理層、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特聘講師中南大學(xué)商學(xué)院特聘講師深圳市桑尼奇科技有限公司
講師：孫行健詳情
診斷式銷(xiāo)售 06.11
診斷式銷(xiāo)售講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課時(shí)：1天6課時(shí)三、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特聘講師中南大學(xué)商學(xué)院特聘講師深
講師：孫行健詳情
1.培訓(xùn)對(duì)象：公司決策層、中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理、大客戶(hù)專(zhuān)員、客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)與機(jī)會(huì)的，是你客戶(hù)清單中的少數(shù)20重要客戶(hù)。我們把對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶(hù)稱(chēng)為大客戶(hù)，企業(yè)識(shí)別好、照顧好、服務(wù)好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶(hù)可謂是生死攸關(guān)的大事。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)做不好，企業(yè)生存的路，長(zhǎng)不了，更好不了。而大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，重
講師：孫行健詳情
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)-中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)講師：孫行健培訓(xùn)對(duì)象：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天三、講師介紹：孫行健教育背景：清華大學(xué)MBA機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)雙學(xué)士主要職業(yè)經(jīng)歷：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)部原負(fù)責(zé)人、投標(biāo)管理體系創(chuàng)建者飛利浦全球戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理美資百得小家電亞太區(qū)高管社會(huì)職務(wù)：深圳市外國(guó)專(zhuān)家局留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特聘講師上海交大安泰管理學(xué)院特
講師：孫行健詳情
講：狼性營(yíng)銷(xiāo)為什么？1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較2)格蘭仕案例實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙第二講：案例講解：華為銷(xiāo)售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1)前線(xiàn)與后臺(tái)的關(guān)系2)
講師：孫行健詳情
講：項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)的前世今生1、營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)譜與關(guān)系圖2、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的喜馬那雅山3、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)盤(pán)4、招投標(biāo)沿革5、中國(guó)標(biāo)-羅布革水利工程的故事案例：羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年第二講：招投標(biāo)法解讀1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景提示：被侵權(quán)了不知道沒(méi)人找你，犯了法不知情很危險(xiǎn)！2、招投標(biāo)法十四訣一個(gè)必須；兩種方式；三個(gè)原則；四級(jí)組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；投標(biāo)人必備的五個(gè)條件；六個(gè)法定時(shí)限；
講師：孫行健詳情
打造營(yíng)銷(xiāo)真鐵軍 01.01
天：狼性行銷(xiāo)前言：態(tài)度正確一切正確，本篇為受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)調(diào)正心態(tài)，解決為誰(shuí)而戰(zhàn)、如何迎戰(zhàn)的心態(tài)問(wèn)題。華為老將孫行健，受華為文化浸潤(rùn)多年，為您解密華為文化的核反應(yīng)堆。講：終極命題，為誰(shuí)而戰(zhàn)？1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較2)格蘭仕案例參考視頻：亮劍片斷、狼實(shí)
講師：孫行健詳情
基于價(jià)值創(chuàng)造的雙贏談判 01.01
熱身游戲：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿作用1.2.什么是談判？實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場(chǎng)、局、勢(shì)、術(shù)1.4.談判的四個(gè)特征實(shí)戰(zhàn)案例：華為VS某國(guó)副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購(gòu)模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應(yīng)商眼中的客戶(hù)2
講師：孫行健詳情
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- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
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- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15429
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252