《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》
《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》詳細內(nèi)容
《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》
《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》
【課程背景】
1.
隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品
和服務(wù)提出更高、更全面的需求。
2.
與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)
。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式
，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。
3.
為應(yīng)對更為嚴峻和復(fù)雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化
業(yè)務(wù)流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營管理新模式。
4.
沙龍式經(jīng)營是一種年度規(guī)劃的戰(zhàn)略組織形式，也是一項高效的客戶營銷系統(tǒng)，更是團隊
資源整合，效能提升的經(jīng)營項目。
5.
本課程從沙龍經(jīng)營的戰(zhàn)略組織及經(jīng)營的意義講解，幫助支行長及條線負責人建立正確的
沙龍式營銷認知。
6.
具體到沙龍的策劃與組織、項目分工、實操落地、追蹤服務(wù)系統(tǒng)的建立，幫助網(wǎng)點負責
人、理財顧問、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等相關(guān)工作人員明確工作職責，掌握實操技能。
【課程對象】
投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
【課程時間】
2天，12小時。
【課程收益】
1、思維轉(zhuǎn)型：打破固有營銷思維，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的沙龍式營銷認知
2、系統(tǒng)布局：建立沙龍式營銷體系，學(xué)會沙龍經(jīng)營的戰(zhàn)略布置
3、能力提升：幫助學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的沙龍式營銷隊伍，人人會經(jīng)營沙龍
4、客戶思維：培養(yǎng)客戶思維導(dǎo)向，學(xué)會策劃個性化、聯(lián)動式營銷活動
5、分工明確：幫助學(xué)員建立項目小組，分工實操，夯實崗位技能，制作崗位工作說明書
6、團隊合作：解讀沙龍式營銷核能，培養(yǎng)團隊合作意識，鍛煉各功能組合作營銷能力
7、系統(tǒng)完善：教練式輔導(dǎo)沙龍營銷技巧
【課程大綱】
一、出單沙龍設(shè)計與規(guī)劃
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 頭腦風暴:您曾經(jīng)舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
3. 頭腦風暴:理財沙龍的形式
4. 情感 VS 理念 VS 理財 三大主題沙龍梳理
5. 案例: 3大情感沙龍大解析
6. 案例: 3大理財沙龍大解析
7. 案例: 3大生活品味沙龍大解析
8. 八大客群開單沙龍解析
二、沙龍魔鬼訓(xùn)練營
1. 成功沙龍三大關(guān)鍵因素
2. 沙龍活動 A、B、C三部曲
3. 首部曲:主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營
4. 講座干貨準備
5. 拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6. 頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶
7. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
8. 頭腦風暴:燈光美氣氛佳
9. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏
10. 頭腦風暴:如何未戰(zhàn)先贏
三、創(chuàng)意沙龍與成交藝術(shù)
1. 二部曲:魔鬼藏在細節(jié)里之牢抓兩感受
2. 8大創(chuàng)意簽到，讓客戶一進門就有不同體驗
3. 開場破冰必備技巧
4. 活動中5大”要與不要”
5. 成交藝術(shù)-從眾法則與假設(shè)完成式
6. 頭腦風暴:設(shè)計自己的話術(shù)
7. 三句話營銷與四促成
8. 促成環(huán)節(jié)應(yīng)留意四要點
四、大數(shù)據(jù)分析提高未來成功率
1. 三部曲:客戶追蹤與總結(jié)評估報告
2. 如何埋下未來營銷伏筆？
3. 頭腦風暴:成功之匙
4. 有效的問卷
5. 展開3個月黃金追蹤
6. 頭腦風暴: 看看過去想想未來
7. 沙龍關(guān)鍵四周回顧
8. 制作沙龍專業(yè)報告
9. 客戶反饋梳理
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