【商品管理】-《平臺電商商品管理技能提升》

  培訓講師：楓影

講師背景：
楓影老師10年互聯網項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學科園教育特聘顧問導師西南財經大學特聘教授四川大學“互聯網”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導師中國國際“互聯網”大賽四川賽 詳細>>

楓影
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【商品管理】-《平臺電商商品管理技能提升》詳細內容

【商品管理】-《平臺電商商品管理技能提升》

《平臺電商商品管理技能提升》
——營銷數字化系列
主講：楓影
【課程背景】
當前用戶的個性化、場景化和多元化訴求對平臺電商的商品管理提出了較高的要求。如何挖掘用戶的需求，制定商品；如何將制定設計好的商品進行精準的投放和分發(fā)，是當前在用戶量達到一定規(guī)模后所要面臨的問題。
本節(jié)課，核心解決：C2M的產品定制策略和平臺電商下的產品分發(fā)技巧。
【課程收獲】
掌握C2M產品定制策略
掌握產品賣點挖掘與價值呈現技巧
掌握平臺電商的商品分發(fā)技巧
【課程時間】 1天（6小時/天）
【課程對象】廣宣、MCN
【課程內容】
模塊
標題
內容
1
C2M商品定制
（2小時）
C2M的核心思想
用戶之變——用戶群體個性化、差異化和場景化
技術實現——大數據和算法技術的成熟
資源實現——個性化定制成為可能
效率之變——從資源驅動到服務驅動，再到數據驅動
C2M實踐
“人-貨-場”匹配，分析平臺電商人群畫像
剖析用戶消費場景和心智模型
識別用戶真實需求
明確商品原型
尋找商品價值的實現方
商品行業(yè)、競爭分析
提出新商品價值主張
商品測款
目標用戶與平臺選擇
商品平臺測款——數據匹配測試
確定主推單品及產品線
2
爆款打造——商品分發(fā)
（3小時）
爆款的界定——多角度理解爆款
用戶視角——電商平臺內特定用戶群體的偏好
競爭視角——在商品四階段內的競爭優(yōu)勢
內部視角——從內部投入和戰(zhàn)略性思考
爆款的價值挖掘——賣點挖掘
從功能性、可靠性、穩(wěn)定性到性價比
回顧產品開發(fā)的初衷
以價值主張，區(qū)隔行業(yè)內競爭對手
爆款的價值呈現——詳情頁、頭圖、banner、海報等
用戶的感性決策——六感呈現（文案、設計、短視頻等）
用戶的理性決策——對比、數據、錨點與分拆
價值呈現形式——產品種草、解決方案到智慧選擇
爆款的價值分發(fā)——平臺流量獲取
搜索分發(fā)——關鍵詞匹配
廣告分發(fā)——定向與算法
活動分發(fā)——吸睛點
社交分發(fā)——老用戶的評價
3
店鋪商品管理
（1小時）
產品生命周期
產品的生命周期理論
品類規(guī)劃
產品SPU和SKU
產品的淘汰
店鋪活動與商品管理
用戶消費場景的研究
用戶場景痛點挖掘
場景活動策劃與商品結構
活動商品管理
電商平臺內部渠道商品管理
平臺分銷與供應鏈管理
主推商品
活動賦能型商品規(guī)劃

 

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