工程項目前期營銷策劃書的實務操作

  培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內為數不多的橫跨房產建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細>>

肖維
    課程咨詢電話：

工程項目前期營銷策劃書的實務操作詳細內容

工程項目前期營銷策劃書的實務操作

工程項目前期營銷策劃書的實務操作
課程大綱
課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
充分了解項目的前期策劃的核心操作要點
能夠獨立或是帶領團隊操作工程項目的前期策劃商務內容
掌握工程項目前期營銷策劃過程中的操作要點
掌握工程項目營銷策劃書的核心內容
了解工程項目營銷策劃書的一般風險點
認識工程項目前期策劃的主要流程與管控
應用工程項目營銷策劃書的編制過程
提升個人市場開發(fā)策劃書的能力提升
課程大綱：
第一章：工程項目市場開發(fā)前期策劃工作重點
工程項目市場開發(fā)基本流程介紹
工程項目市場開發(fā)的營銷能力介紹
工程項目營銷商務拜訪要求
第二章：工程項目市場開發(fā)策劃方案介紹
市場營銷策劃方案主要類型
市場營銷策劃書的核心內容
市場營銷策劃書的常見錯誤與風險
市場營銷策劃書的遞交與溝通
前期商務溝通策劃與落地實施
第三章：市場營銷策劃書主要內容
一般性內容介紹
優(yōu)質策劃書核心要點
一般策劃書主要內容
策劃書的安排架構
商務營銷策劃書的編輯與制作
市場營銷策劃書的排版風險與處理
第四章：市場營銷策劃實施過程基本風險點
策劃書策劃核心內容風險
市場營銷策劃書的主要作用
策劃書遞交過程中的表達與介紹
第五章：工程項目營銷策劃過程與拜訪溝通
市場營銷策劃過程
市場營銷策劃過程要點
策劃過程中的主要風險點
市場營銷策劃時間計劃控制
營銷過程中的拜訪過程
營銷之前的拜訪工作計劃制度
客戶決策過程基本要求
客戶基本組織架構與分析判斷
工程營銷基本話術
工程市場銷售的核心談話點
營銷過程中的溝通要求與處理
甲方核心訴求點挖掘
溝通過程中語言與表達
溝通過程中的商務策劃書內容體現
第六章：前期策劃總結與公司體系庫建立
不同類型的策劃書分類
不同行業(yè)策劃書分類與編制
不同區(qū)域策劃書分類與編制
第七章：工程項目營銷過程中個人策劃能力提升
策劃方案可行性分析
前期獲取素材與積累
客戶核心驅動力分析
個人歸納與總結
第八章：總結與收尾
課程總結
互動答疑
結束

 

肖維老師的其它課程

宗教、習俗和跨文化溝通與交流與商務談判課程目標：課程結束后，學員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當地習俗的融入和使用跨文化溝通中的要點屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理跨文化溝通中的風險控制跨文化溝通中工程談判注意事項了解民族不同、文化

 講師：肖維詳情

宗教、習俗和跨文化溝通課程目標：課程結束后，學員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當地習俗的融入和使用跨文化溝通中的要點屬地化建設和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理課程大綱：第一章：宗教世界宗教說明宗教歷史及其特點宗教影響的主要國家宗教影響下的項目

 講師：肖維詳情

走向國際的技術人才能力拓展與提升課程大綱課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握和理解或學習：國內技術人員的基本能力模型國內技術人員的基本業(yè)務模型國內技術人員的發(fā)展與提升要求國內技術人員的素質能力基本要求國內技術人員選拔海外的基本要求與提升國內技術人員如何走向國外與提升走向國際的技術人員必備業(yè)務能力走向國際的技術人員國際拓展能力要求海外業(yè)務技術人員的能力模型海外

 講師：肖維詳情

最新建設工程管理相關法規(guī)政策解讀第一部分：政策速讀（簡讀）一、《住房城鄉(xiāng)建設部關于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》---建市[2017]98號住建部2017年4月26日印發(fā)了《住房城鄉(xiāng)建設部關于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》建市[2017]98號文，明確了今后五年建筑業(yè)發(fā)展的六大主要目標、八大方向、九大任務！“十三五”期間，建筑業(yè)產業(yè)結構將進行重大

 講師：肖維詳情

招投標過程中法律風險分析一、培訓內容（一）《招投標法》大修改1、中標候選人不再排序，招標人自主確定中標人2、“最低價中標”退場，嚴格限定經評審的最低投標價法的適用范圍3、在評標環(huán)節(jié)引入異常低價投標處理程序，有效管控合同履行風險4、明確兩次招標失敗、中標人不符合中標條件、中標人不履行合同等情形下的解決方式，避免反復重新招標5、禁止招標文件套用特定生產供應者的條

 講師：肖維詳情

《招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防》課程大綱概覽通過建設工程項目的一般操作流程介紹和風險管理體系介紹，學員將充分了解在實際操作過程中紅的各類風險管理，具體表現在合同的應用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風險體系介紹。應用關于內容的技巧等方面的講解，結合最佳實踐分析與研討，極具實操性。招投標及合同管理過程中的法律風險及其預防教學目標幫助學員掌握

 講師：肖維詳情

《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風險管理》課程時間：2天（每天6小時）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施國際工程項目實施成功的先

 講師：肖維詳情

《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細化管理》課程時間：3天（每天6小時）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施項目實施成功的先決條件核心項目經理基本能力和素質培養(yǎng)專業(yè)人員的道

 講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)國際業(yè)務市場營銷的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進行日常的維護和梳理了解辦事處建立的基本流程學習和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準備認識海外公司辦事處的基本工作內容學習和掌握辦事處管理的基

 講師：肖維詳情

疫情下工程建設項目管理實操與風險控制課程目標：課程結束后，學員將能夠掌握、學習或了解：疫情對工程項目管理的基本影響分析疫情的一般特點以及對國民經濟影響分析疫情下的工程項目公司實施影響分析工程項目管理的一般性風險管理實操特殊情況下的項目實施策劃制定項目趕工計劃疫情下的項目管理組織架構調整疫情下的項目網格計劃實施趕工計劃下的項目整體實施管理影響項目實施的因素分析

 講師：肖維詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有