銷售-凝心聚力創(chuàng)佳績-金牌銷售心態(tài)激勵與執(zhí)行力訓(xùn)練

《凝心聚力創(chuàng)佳績-金牌銷售心態(tài)激勵與執(zhí)行力訓(xùn)練》
【課程背景】
商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員（經(jīng)理）在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業(yè)績提升，進(jìn)而影響公司發(fā)展
【課程收益】
狼性銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升課程，以“相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司”為主線，以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心，以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)，對上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理，使銷售人員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來面對未來的工作和生活，勇敢突破自我，有效面對壓力。
在個(gè)人銷售素養(yǎng)提升的同時(shí)，也能夠提升公司效益，實(shí)現(xiàn)公司與營銷員之間的“共贏”。重點(diǎn)解決銷售人員，結(jié)合銷售人員工作與生活實(shí)際。
【課程特色】
講授、游戲、研討、案例分析等互動方式，課程引入了最新的教練技術(shù)、建構(gòu)主義、引導(dǎo)技術(shù)、行動學(xué)習(xí)等新式教學(xué)方法！
【課程對象】公司各級銷售、銷售管理員工。
【課程時(shí)長】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
課程設(shè)置上午、下午各兩節(jié)課程。
此表格不包含課程休息時(shí)間，一般休息時(shí)間為10-15分鐘。
表格所標(biāo)識時(shí)間為大概時(shí)長，講師會根據(jù)課程推進(jìn)情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
序號
項(xiàng)目及內(nèi)容
一、破冰與定向
1、破冰
2、“疫情”眾生相，你是哪一個(gè)？
3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來的市場變化？
4、大定向
引發(fā)學(xué)員對未來的思考
引發(fā)學(xué)員對現(xiàn)實(shí)的不滿
引入教練技術(shù)的工具：思想-行為-結(jié)果，認(rèn)識到從心開始。
通過心智模型，引入舒適區(qū)概念，
7、職業(yè)化講解
1）何為職業(yè)化？
2）職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)
3）要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來適應(yīng)你
二、銷售心態(tài)ABC法則
1、什么是心態(tài)？
2、心態(tài)的重要性
1）心態(tài)影響心理
2）心態(tài)決定命運(yùn)
心態(tài)ABC法則
面對“疫后市場”如何調(diào)整心態(tài)？
5、做資產(chǎn)型人力資源還是負(fù)債型的人力資源
1）什么是積極？
2）現(xiàn)場互動積極與消極的關(guān)系！
3）積極心態(tài)的三句話（互動展示）。
4）開心工作的兩大要訣
A.珍惜工作不抱怨，不帶情緒來上班
B.停止抱怨：與其抱怨，不如改變
三、優(yōu)秀銷售員工必須具備八大心態(tài)修煉（含凝聚力、執(zhí)行力、感恩）
1、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——主人心
1）主人心就是要融入心，什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
2）融入融什么？融入三維模型！
3）融入的方向：把工作當(dāng)事業(yè)干。
4）優(yōu)秀員工的兩句話：
A.不是為別人打工，而是為自己工作
B.公司是你的船，與企業(yè)共命運(yùn)
2、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心
1）為什么要負(fù)責(zé)任？什么是負(fù)責(zé)任？
2）運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動測試！
A.個(gè)人責(zé)任心互動，
B.團(tuán)隊(duì)責(zé)任心互動，
3）負(fù)責(zé)任行動圖，為誰負(fù)責(zé)任？負(fù)什么負(fù)責(zé)任？如何去負(fù)責(zé)任？
4）優(yōu)秀員工：請你扛起你的責(zé)任
1） 成功者承擔(dān)責(zé)任，失敗者逃避責(zé)任
2） 你的崗位在哪里，你的責(zé)任就在哪里
3、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——團(tuán)隊(duì)心
1）人在一起叫聚會，心在一起叫團(tuán)隊(duì)
2）缺乏團(tuán)隊(duì)意識的群體　不過是一盤散沙
3）團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練：“齊心協(xié)力、共創(chuàng)佳績”
或“愛的鼓勵”互動。
4、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——自信心
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
4）結(jié)合實(shí)際自信練習(xí)，下一步如何去做！
5、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——敬業(yè)心
名人案例引入。
1）敬業(yè)概述
2）敬業(yè)才能精業(yè)，敬業(yè)才能立業(yè)，敬業(yè)成就事業(yè)
3）沒有不重要的工作，只有不敬業(yè)的員工
4）敬業(yè)還須忠誠，忠誠概述
5）為什么需要忠誠
6）怎樣做到忠誠
6、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——堅(jiān)持心
1）互動，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？
2）起點(diǎn)、終點(diǎn)理論
3）個(gè)人案例引入案例講解。
4）名人案例討論。
5）引入社會競爭、就業(yè)困境，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！
7、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——感恩心
1）父母恩—給予生命—回報(bào)父母
2）國家恩—給予環(huán)境—回報(bào)國家
3）企業(yè)恩—給予平臺—回報(bào)企業(yè)
4）領(lǐng)導(dǎo)恩—給予機(jī)會—回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
5）同事恩—給予幫助—回報(bào)同事
8、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——執(zhí)行心
1）什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？
2）結(jié)果與執(zhí)行
a.客戶為結(jié)果付錢，企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存
b.什么是任務(wù)，什么是結(jié)果
c.結(jié)果三要素
3）做結(jié)果的思維：外包思維法、底線思維法、分解思維法
4）做好結(jié)果的方法
四、總結(jié)回顧，課程結(jié)束

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