《中國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略與路徑》

  培訓(xùn)講師：李炯

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李炯老師簡介外貿(mào)培訓(xùn)高級講師【資歷背景】l北京航空航天大學(xué)學(xué)士l上海同濟(jì)大學(xué)碩士l國家商務(wù)部外貿(mào)局特聘講師l北京國培商務(wù)所特約講師l深圳市高新企業(yè)協(xié)會特約講師l中國制造網(wǎng)，焦點(diǎn)商學(xué)院特約講師l深圳市對外貿(mào)易中心特約講師l深圳市天地縱橫企業(yè)管 詳細(xì)>>

李炯
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《中國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略與路徑》

《中國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略與路徑》課綱（課時(shí)：半天）
一、加工貿(mào)易的概念
1.來料加工：
Processing with Customer′s Materials
(Toll Manufacturing)2.進(jìn)料加工
Processing with Imported Materials
(Contract Manufacturing)
3.來料加工和進(jìn)料加工的區(qū)別
二、加工貿(mào)易應(yīng)注意的主要事項(xiàng)
1.加工手冊
2.損耗率
3.進(jìn)料作價(jià)方式和退稅
4.加工手冊核銷
三、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略
1.中國制造到中國智造
2.中國智造到中國創(chuàng)造
3.中國產(chǎn)品到中國品牌
四、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略路徑
1. 中國目前主要以制造環(huán)節(jié)為主，賺取一些代工費(fèi)（OEM）;
2. 商務(wù)和流通領(lǐng)域環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的高附價(jià)值被國外賺?。?br /> 3.向微笑曲線兩端發(fā)展：從商務(wù)方面來看，企業(yè)產(chǎn)品的高附加值要從兩個(gè)方面延伸：第一個(gè)方面是往研發(fā)端去延伸，第二個(gè)方面是往渠道品牌銷售方面延伸。
4. 介紹如何打造、運(yùn)營品牌
引導(dǎo)和幫助企業(yè)向品牌建設(shè)方向思考，幫助企業(yè)創(chuàng)造品牌，賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
品牌應(yīng)如何打造：要有“品類定位”、“品牌價(jià)值系統(tǒng)”、“視覺戰(zhàn)略及有競爭力的產(chǎn)品與渠道”。
品牌應(yīng)如何運(yùn)營：“市場趨勢”、“品牌戰(zhàn)略路徑”、“品牌營銷點(diǎn)位系統(tǒng)”、“品牌文化系統(tǒng)”、“運(yùn)營策略”、“推廣策略”等。
從長計(jì)議，轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略是做出自己的品牌(自有品牌）（OBM）。國內(nèi)OEM/ODM廠商應(yīng)該在對外貼牌生產(chǎn)中，注意不斷吸收國外企業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，注重提高自身的技術(shù)和管理水平，在接受貼牌生產(chǎn)的委托訂單中，完成資本的原始積累，不斷做大做強(qiáng)，同時(shí)加大研發(fā)投入，關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)出自己的品牌，實(shí)現(xiàn)從OEM/ODM向OBM的升華，惟其如此，不僅避免了商標(biāo)侵權(quán)糾紛和為人作嫁，還可以自己的品牌逐步占領(lǐng)市場，日益增加自己的話語權(quán)，獲取較高的利潤，不斷壯大企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國智造再到中國創(chuàng)造，從中國產(chǎn)品到中國品牌的華麗轉(zhuǎn)身。
5. 在品牌打造的同時(shí)，注重品牌合規(guī)
品牌合規(guī)經(jīng)營必不可少：法律化是品牌體系的核心要素，絕不可缺；品牌法律化是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非注冊一枚/幾枚商標(biāo)而已；保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，注重風(fēng)險(xiǎn)防范。
6. 關(guān)鍵是加工貿(mào)易各種人才的培養(yǎng)和使用
7. 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外雙循環(huán)
四、成功案例分享
1.佛山EE汽車照明案例
1.1 代工和訂單生產(chǎn)
1.2 進(jìn)料加工復(fù)出口
1.3 創(chuàng)立自有品牌，自主生產(chǎn)，自主營銷
1.4 加大研發(fā)力度，自主創(chuàng)新，關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（專利）
2.深圳FL水上用品案例
1.1 來料加工階段
1.2 進(jìn)料加工復(fù)出口
1.2 自主創(chuàng)新，創(chuàng)立自主品牌，先打開國內(nèi)市場，后以自主品牌出口
3. 連云港電視案例
進(jìn)料加工復(fù)出口
4. 上海浦東JL塑膠制品案例
4.1 自有品牌OBM內(nèi)銷，自有品牌OBM外銷
4.2 大客戶也是以自有品牌OBM +大客戶品牌貼紙外銷(ODM)：價(jià)格優(yōu)惠大
4.3 超大國外客戶外銷OEM但價(jià)格優(yōu)惠小。
4.4 超大國內(nèi)客戶內(nèi)銷堅(jiān)持自有品牌OBM。
4.5 既內(nèi)銷又外銷，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外雙循環(huán)。

 

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