版權(quán)沙盤課程《商戰(zhàn)博弈：目標(biāo)管理法》

《目標(biāo)管理法》版權(quán)沙盤課程
主講：張朝輝
【課程背景】
1954年，管理大師彼得·德魯克在其名著《管理的實踐》中提出了“目標(biāo)管理”的概念，彼得·德魯克認為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作，因而“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”。
《目標(biāo)管理法》版權(quán)沙盤課程，通過沙盤隱喻，讓學(xué)員在推演之前認識目標(biāo)設(shè)定的重要性，并設(shè)定本團隊“爭取最多的連線地塊”以實現(xiàn)“獲得最高總資金”的清晰目標(biāo)，同時為此目標(biāo)做出“大本營”、“連線”、“拍賣”、“話語權(quán)”等各項環(huán)節(jié)的實施計劃，不斷理解、感悟到目標(biāo)管理的四個基本步驟：清晰、分解、標(biāo)準(zhǔn)、跟蹤！不僅如此，在推演過程和講師的解讀中，學(xué)員同時學(xué)習(xí)和體驗了實現(xiàn)目標(biāo)管理的各種方法和工具。
【課程收益】
1 清晰描述出目標(biāo)分解的四個關(guān)鍵任務(wù)；
2 熟練使用《SMART目標(biāo)分解表單》進行目標(biāo)設(shè)定；
3 準(zhǔn)確描述出目標(biāo)糾偏工具——質(zhì)詢會的會議流程；
4 熟練運用質(zhì)詢會標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)進行會議演練；
5 準(zhǔn)確運用《周/月工作計劃/匯報表》進行目標(biāo)管控。
6 運用《復(fù)盤表單》完成對課堂既定目標(biāo)的復(fù)盤操作。
【沙盤簡介】
《目標(biāo)管理法》版權(quán)沙盤，以各團隊在某商業(yè)項目中的競爭、溝通、合作、共贏為情境背景，以“商戰(zhàn)”、“博弈”為特點，將我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪杏龅降母黝悷o意識的博弈狀態(tài)、部門競爭、部門合作、主動溝通等場景進行了匯集和體驗性設(shè)計，以“地塊競拍”、“建筑收益”、“地域話語權(quán)”、“區(qū)域合作”、“產(chǎn)業(yè)置換”等各種沙盤模擬環(huán)境，將學(xué)員帶入“工作還原”的各種情境當(dāng)中，從而對自己呈現(xiàn)出來的意愿、行為等，做出有意識或無意識的辨別，并在體驗中找到影響目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)計劃、目標(biāo)執(zhí)行等障礙所在，反思并總結(jié)出目標(biāo)達成的諸多方面知識技能，在實踐中學(xué)習(xí)和掌握工具方法。
課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，能夠最大限度的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮、高度集中的狀態(tài)，充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，并充分調(diào)動感官功能和邏輯思維，對所學(xué)的內(nèi)容形成深度記憶，更重要的是能夠?qū)W(xué)到的思維和方法很快地運用在實際的工作中。讓學(xué)習(xí)更實用、更高效、更落地。
【課程特色】
需求診斷：課前充分溝通，精準(zhǔn)定位培訓(xùn)需求，并針對性設(shè)計案例。
情境設(shè)計：依據(jù)課前調(diào)研結(jié)果，設(shè)計工作場景案例，更便于理解和認知。
教學(xué)生動：在沙盤推演中體驗、融入，激發(fā)好奇心與好勝心。
工具落地：課堂上體驗，課程中訓(xùn)練，多形式確保工具熟練應(yīng)用。
【課程對象】
中高層管理者、各部門負責(zé)人和核心人員、新晉經(jīng)理人、儲備干部。
3219450110490【課程時間】
1-2天（6小時/天）
【人數(shù)要求】
最佳組數(shù)為6-8組，每組6-8人
【課程大綱】
模塊一 沙盤導(dǎo)入
1 沙盤背景及課前導(dǎo)入【課堂互動】請每位學(xué)員寫出一個工作中的真實問題，并選出一個本組共識性最高的問
題作為本課程的課堂學(xué)習(xí)貫穿主線。
模塊二 沙盤規(guī)則講解
1 認識沙盤教具及目標(biāo)2 沙盤規(guī)則講解
模塊三 沙盤推演
【沙盤體驗設(shè)計】
1 互動：在團隊建設(shè)的環(huán)節(jié)中，我是主動的去描述自己的“擅長”嗎？
體驗：工作需要主動，而不是被動。
2 互動：在沙盤推演開始前，大家對規(guī)則都明白了嗎？
體驗：目標(biāo)清晰的SMART原則。
3 互動：在沙盤推演過程中，遇到問題或困惑時，你用什么方式向講師來詢問和告知？
體驗：為實現(xiàn)目標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題尋找解決方案。
4 互動：在選擇大本營的環(huán)節(jié)，是什么原因讓我做出“爭奪”或者“放棄”的選擇？
面對對方的不同態(tài)度和行為，我做了什么？
體驗：為階段性目標(biāo)設(shè)定行為標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)。
5 互動：在目標(biāo)（連線地塊）的設(shè)計和決策中，我們團隊內(nèi)部的溝通順暢嗎？
體驗：目標(biāo)實現(xiàn)受到團隊效率和外部利益人的影響
6 互動：在話語權(quán)峰會環(huán)節(jié)中，什么成就或阻礙了我們的合作目標(biāo)？
體驗：目標(biāo)跟蹤的管理要點
7 互動：在沙盤復(fù)盤的分享過程中，如何評價自己的團隊？有哪些收獲？
體驗：目標(biāo)實現(xiàn)過程中的系統(tǒng)思考。
模塊四 知識復(fù)盤
（以下知識點在沙盤推演中，依據(jù)相應(yīng)的情境，有一部分已經(jīng)融入在過程之中，推演完成后再進行完整的知識復(fù)盤）
0259080一、目標(biāo)管理概述
目標(biāo)管理的四個步驟
1 清晰
2 分解
3 標(biāo)準(zhǔn)
4 跟蹤
二、目標(biāo)清晰化的管理方法
1 符合 SMART 原則
2 《SMART目標(biāo)行動計劃表》使用說明
3 【課堂練習(xí)】闡述現(xiàn)實工作中的目標(biāo)，用工具表單進行實操訓(xùn)練
【工具】《SMART目標(biāo)行動計劃表》
三、目標(biāo)分解的有效方法
1 按模塊分解
2 按流程分解
3 按時間分解
四、定義目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的有效方法
1 行為標(biāo)準(zhǔn)的定義方法
2 數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)的定義方法
五、目標(biāo)的跟蹤與檢核
（一）目標(biāo)執(zhí)行過程中
1 質(zhì)詢會議的流程
2 質(zhì)詢會議的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
3 質(zhì)詢會議的通過標(biāo)準(zhǔn)
【課堂模擬】各小組演練召開本周質(zhì)詢會
【工具】《周/月工具計劃/匯報表》
（二）時限截止
1 為什么復(fù)盤
2 復(fù)盤的四個步驟
3 復(fù)盤的具象化呈現(xiàn)
【課堂練習(xí)】對前面訓(xùn)練的課堂目標(biāo)進行復(fù)盤實操訓(xùn)練
【工具】《復(fù)盤表單》
【成果升華】
1 反思體驗感受，梳理學(xué)習(xí)成果 【工具】《學(xué)習(xí)收獲卡》
2 學(xué)員小組討論，傾聽團隊感受
3 學(xué)員代表分享，傾聽他人感受
4 世界咖啡模式，交換心得收獲
5 學(xué)員再次分享，成果收獲遞進
6 擬定行動計劃，建立責(zé)任擔(dān)當(dāng) 【工具】《培訓(xùn)落地行動表》
116840419100【課堂氛圍】

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