阿里式鐵軍文化打造

課時：2天企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
阿里式鐵軍文化打造
課時：2天企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
阿里式鐵軍文化打造
【課程背景】
高層制定戰(zhàn)略，中層拆解戰(zhàn)略，基層執(zhí)行戰(zhàn)略，很多快速發(fā)展到一定規(guī)模的成長型企業(yè)，業(yè)績不同程度遇到瓶頸，很重要的原因是文化價值觀被稀釋，企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不到位。
在阿里巴巴早期的發(fā)展史上，中國供應(yīng)商時期是阿里巴巴發(fā)展非常重要、非常特殊的階段。這一階段的阿里巴巴完全靠人去銷售產(chǎn)品，主要營業(yè)收入依靠B2B英文站業(yè)務(wù)的“中國供應(yīng)商”直銷團隊——即外界盛傳“中供鐵軍”，阿里的B2B銷售鐵軍也從最初的幾百人很快發(fā)展成為萬人規(guī)模的公司，是阿里巴巴的現(xiàn)金奶牛，依靠這支能征善戰(zhàn)的隊伍養(yǎng)活了淘寶、支付寶，成為阿里集團良將如潮的干部培養(yǎng)搖籃！
阿里在高速成長的過程中，對業(yè)務(wù)干部需求過大，根本來不及培養(yǎng)，絕大部分干部是揠苗助長，非常危險。必須用機制來防控這種風(fēng)險，這是阿里文化政委體系產(chǎn)生的很大原因。
【課程定位】  
  本課程致力于通過借鑒對阿里文化體系，為企業(yè)破解高速發(fā)展帶來的人才與組織挑戰(zhàn)，文化價值觀傳承，提供實操性的方法論和實操工具。
【參加對象】  
企業(yè)CEO、CHO、HR負責(zé)人、HRBP等。
【培訓(xùn)收益】
深入理解阿里文化體系的精髓
深入理解文化體系背后的底層落地，落地實操方法、工具等。
按定標比超的方法學(xué)習(xí)阿里先進經(jīng)驗，打造適合本企業(yè)的人力資源體系。
【培訓(xùn)方式】
培訓(xùn)前，與參訓(xùn)企業(yè)溝通課程提綱和培訓(xùn)個性需求，根據(jù)溝通結(jié)果調(diào)整課程安排和現(xiàn)場討論話題。
方法工具講授 +學(xué)員現(xiàn)場討論及個案現(xiàn)場提問、現(xiàn)場指導(dǎo)解決思路方案建議。
培訓(xùn)期間，把脈企業(yè)交付管理流程、機制、方法工具運用等核心問題，按照課程點對應(yīng)討論分析，讓學(xué)員感受培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)了就會，會了能用，用了就有成效！
【課程大綱】
開場·破冰視頻
阿?鐵軍紀錄?《燃情歲?》
模塊?：鐵軍歷史
1、鐵軍誕?
1.1 外部環(huán)境
1.1.1 國加?WTO
1.1.2 2000年互聯(lián)?泡沫  
1.2 內(nèi)部環(huán)境
1.2.1 戰(zhàn)略收縮
1.2.2 ?存危機
2、鐵軍歷程：從野蠻??，到體系化運營
3、鐵軍?化：很傻很天真，?猛?持久，“騷” ?化，敢打敢拼，PK?化
4、鐵軍影響：中國互聯(lián)?公司近?半?管CXO 來?阿?鐵軍
模塊?：鐵軍鍛造
建團隊
選?：選擇?于努?
育?：是培養(yǎng)不是培訓(xùn)
??：做導(dǎo)演
養(yǎng)?：超越伯樂
留?：留住?的不光是?錢
開?：?要仁慈?要快
盯?標
?標落地?步曲
樹?標 信??，信公司，信產(chǎn)品
2.1、定?標
好的?標?定是分解到?、周、?的
好的?標不光符合SMART原則，還要是NASA
?具：定?標的?法
剝洋蔥法 &多樹杈法 & 蜘蛛爬?法
2.2、盯?標
談?標 --- ?標溝通五要素
曬?標 --- 上下通，左右曬
跟?標 --- ?標跟進三報四會
3、追過程
過程標準化
三?抓? 量、技能、?態(tài)
關(guān)鍵?群
4.拿結(jié)果
PDCA
輔導(dǎo)?六字?針
??演練
復(fù)盤提煉
模塊三：業(yè)務(wù)策略
1.?具：策略施?圖
戰(zhàn)役?標
關(guān)鍵要素
落地保障
案例：實操案例
重點突破?業(yè)路線，?業(yè)分析，排名前20
2-3個?業(yè)，重點突破第3-5名
快速復(fù)制成功經(jīng)驗及時分享，?夜演練
星?燎原
全國范圍內(nèi)季度?PK（?武），?激勵，?回報
模塊四：拜訪拿單
1.?常?作機制：早啟動，晚總結(jié)，中間抓陪訪
2.拜訪前準備
Saleskits準備 客戶合作?案制作
客戶談判準備 客戶反對意預(yù)演
3.拜訪中展示
客戶需求挖掘 探詢客戶需求
Saleskits演示 專業(yè)的商務(wù)演示
客戶異議處理 解決關(guān)鍵問題，勇敢Close100遍
何?君再來 鋪墊下次??機會
4.拜訪后復(fù)盤 ?標、結(jié)果、過程、經(jīng)驗回顧
5.現(xiàn)場研討/演練
研討、案例
研討和案例分散于上述各章節(jié)
【講師資歷】
阿里管理三板斧實戰(zhàn)應(yīng)用專家，前阿里巴巴“中供鐵軍”早期6年資深管理者
韋寧老師（William Wei）簡介
15 年知名互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)工作經(jīng)歷（6 年阿里巴巴），豐富的企業(yè)戰(zhàn)略落地、鐵軍文化體系建設(shè)實踐及企業(yè)高管運營管理實踐經(jīng)驗，其中 10 年一線線下銷售管理、運營管理、人力資源管理經(jīng)驗，曾負責(zé)阿里巴巴華南區(qū)域銷售與服務(wù)領(lǐng)域。
豐富的企業(yè)管理、鐵軍文化建設(shè)等授課及咨詢經(jīng)驗。  
資深講師，擅長管理三板斧管理實踐，人才發(fā)展，組織建設(shè)，文化落地。

主講課程
《鐵軍團隊鍛造三板斧》  
《阿里巴巴管理三板斧》
《阿里巴巴政委體系建設(shè)》

專業(yè)領(lǐng)域
管理三板斧、銷售運營管理知識體系、經(jīng)營管理、增長型企業(yè)組織體系搭建等

韋寧老師的其它課程