對(duì)公中小客戶拓戶提質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷課程大綱   02.17

對(duì)公中小客戶拓戶提質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷課程大綱銀行對(duì)公/信貸產(chǎn)能提升唐偉老師培訓(xùn)背景面對(duì)目前金融形勢(shì)的快速變化,商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說(shuō)：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！笨蛻魧?duì)于銀行需求的轉(zhuǎn)變,對(duì)銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問(wèn)題：信貸規(guī)模緊張?jiān)趺崔k？存款搞不上來(lái)怎么辦？中間業(yè)務(wù)收益上不來(lái)怎么辦？客戶忠誠(chéng)度很低？綜合

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非房個(gè)人經(jīng)營(yíng)&消費(fèi)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)   02.17

非房經(jīng)營(yíng)amp;消費(fèi)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)大綱唐偉老師課程背景：信貸業(yè)務(wù)一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務(wù)。信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤(rùn)，又能深度維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶。銀行信貸管理?xiàng)l線劃分清晰，然而對(duì)于基層支行和網(wǎng)點(diǎn)，所有條線的業(yè)務(wù)落地必需要有客戶基礎(chǔ)。存量貸款客戶是基層營(yíng)銷人員的重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，既希望客戶能夠續(xù)貸增貸，又爭(zhēng)取老客戶介紹新客戶。另外，信貸營(yíng)銷人

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經(jīng)營(yíng)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)   02.17

經(jīng)營(yíng)貸款產(chǎn)能飛躍訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)大綱唐偉老師課程背景：信貸業(yè)務(wù)一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務(wù)。信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤(rùn)，又能深度維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶。銀行信貸管理?xiàng)l線劃分清晰，然而對(duì)于基層支行和網(wǎng)點(diǎn)，所有條線的業(yè)務(wù)落地必需要有客戶基礎(chǔ)。存量貸款客戶是基層營(yíng)銷人員的重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，既希望客戶能夠續(xù)貸增貸，又爭(zhēng)取老客戶介紹新客戶。另外，信貸營(yíng)銷人員一定需要不斷拓

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開門紅與創(chuàng)新活動(dòng)營(yíng)銷   02.17

DAY1：決勝開門紅營(yíng)銷新思路定調(diào)子：開門紅的“TBT"開門紅之痛存貸款業(yè)務(wù)難做中高端客戶流失過(guò)分依賴與禮品回饋員工積極性不高新生代客群缺失開門紅之變提升客戶活動(dòng)的“四感”善于借力使力不拼禮品拼專業(yè)開門紅不是一場(chǎng)突擊戰(zhàn)開門紅之道2019開門紅輔導(dǎo)內(nèi)容與活動(dòng)規(guī)劃鑄基石：一點(diǎn)一策精益管理頭腦風(fēng)暴：從戰(zhàn)略到計(jì)劃激勵(lì)員工：從無(wú)感到五感精益管理：從粗放到精細(xì)

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客戶關(guān)系維護(hù)與拓展   02.17

《客戶關(guān)系維護(hù)與拓展》唐偉老師【課程對(duì)象】：網(wǎng)點(diǎn)及支行的客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理希望提升銷售技能從而能夠更好支持客戶經(jīng)理工作的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人分支行渠道管理人員、個(gè)金部或公司部相關(guān)管理人員【課程目的與收益】：本課程的目的在于將客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練成為專業(yè)化、職業(yè)化的綜合型銷售人才，學(xué)完課程之后，學(xué)員應(yīng)該能夠：以職業(yè)化的方式開展工作，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)而卓有成效的工作習(xí)

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銀行消費(fèi)貸發(fā)展與營(yíng)銷產(chǎn)能飛躍   02.17

銀行消費(fèi)信貸營(yíng)銷與管理產(chǎn)能飛躍唐偉老師本課程主體以銀行消費(fèi)貸業(yè)務(wù)管理、拓展客戶和營(yíng)銷產(chǎn)品這三個(gè)維度，分析我們“可以做”以及“怎么做”的問(wèn)題。以系統(tǒng)化的思維、策略、技巧幫助各地分行推進(jìn)業(yè)務(wù)，幫助客戶經(jīng)理建立認(rèn)知、樹立信心、展開行動(dòng)、收獲客戶與業(yè)績(jī)。課程收益：●以我行消費(fèi)貸產(chǎn)能提升為目標(biāo)，分別從產(chǎn)能提升規(guī)劃、拓客與渠道開發(fā)、營(yíng)銷策略與方法等內(nèi)容展開，形成一套有效

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整村授信與信貸產(chǎn)能飛躍   02.17

整村授信與信貸產(chǎn)能飛躍唐偉老師課程背景：為支持國(guó)家“振興鄉(xiāng)村，實(shí)現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進(jìn)行授信，及時(shí)滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務(wù)模式在各地蓬勃發(fā)展，通過(guò)“整村授信”，銀行實(shí)現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶貧計(jì)劃。同時(shí)信貸業(yè)務(wù)一直是各商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務(wù)。信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，既能保障銀行自身利潤(rùn)，又能深度維護(hù)優(yōu)

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