【供應(yīng)鏈管理02】-課綱：采購(gòu)成本降低及談判技巧-2天-

采購(gòu)成本降低及談判技巧
講師：趙又德
【課程背景】:
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，采購(gòu)談判策略與技巧直接影響著企業(yè)的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。了解和掌握采購(gòu)談判的策略和技巧，能夠幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本課程針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品成本構(gòu)成進(jìn)行分析，制定分解報(bào)價(jià)表，進(jìn)行總成本分析，以及采購(gòu)談判的策略與技巧進(jìn)行深入探討和講解。
【課程目標(biāo)】：
幫助學(xué)員了解和掌握本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成，明確降本的優(yōu)先對(duì)象；
指導(dǎo)學(xué)員制定分解報(bào)價(jià)表，統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表，對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)；
幫助學(xué)員掌握總成本分析的方法，確?？倱碛谐杀咀畹停?br /> 培養(yǎng)學(xué)員掌握采購(gòu)談判的策略與技巧，包括談判目標(biāo)、底線、SWOT分析、策略制定、計(jì)劃制定、報(bào)價(jià)技巧、還價(jià)技巧、讓步技巧等。
【課程宗旨】：
發(fā)揮采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并使其成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一部分
【課 時(shí)】：
2天。
【課程大綱】：
第一講：采購(gòu)成本降低方法及策略
采購(gòu)成本分析三步驟分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
采購(gòu)成本分析四大前提條件
產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析方法采購(gòu)價(jià)格分解
【案例分享】：可口可樂產(chǎn)品的成本分析
制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
采購(gòu)價(jià)格定價(jià)流程
供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略
報(bào)價(jià)的8種方法
【案例分享】：報(bào)價(jià)分析表單應(yīng)用
【案例分享】：某企業(yè)新型材料如何進(jìn)行采購(gòu)成本的分析
【案例分享】：報(bào)價(jià)明細(xì)表應(yīng)用
總成本分析
整體擁有成本法（TCO）應(yīng)用的益處
整體擁有成本（Total Cost of Ownership，TCO）的構(gòu)成
【案例分享】：某公司通過TCO方法，成功地控制了采購(gòu)成本
【案例分享】：建立 TCO 通用模型比較兩家供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
采購(gòu)成本降低方法及策略
建立價(jià)格信息體系法
建立采購(gòu)價(jià)格信息體系大有用處
【案例分享】：沃爾瑪?shù)膬r(jià)格信息體系
【視頻案例分享】：價(jià)格信息體系的建立，采購(gòu)活動(dòng)變得更加高效、透明和可控
【案例分享】：供應(yīng)商價(jià)格信息體系表單工具
產(chǎn)品周期分析法
產(chǎn)品周期分析
【案例分享】：產(chǎn)品周期分析降低采購(gòu)成本方法
【案例分享】：某公司通過采購(gòu)周期分析方法降低采購(gòu)成本
目標(biāo)成本法
通過目標(biāo)成本法降低成本
目標(biāo)成本法降低成本運(yùn)作步驟
【案例分享】：某ABC公司采用目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
VA/VE 法
通過價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA／VE）降低采購(gòu)成本
【案例分享】：瓶裝水如何降低成本的？
【案例分享】：高露潔牙膏如何降低成本的？
【案例分享】：某公司通過VA/VE方法使電池管理系統(tǒng)的生產(chǎn)成本顯著降低
包裝和運(yùn)輸?shù)膬?yōu)化法
如何通過包裝和運(yùn)輸來降低采購(gòu)成本
【案例分享】：某公司通過優(yōu)化包裝和運(yùn)輸降低采購(gòu)成本
流程優(yōu)化策略
為什么流程優(yōu)化可以幫助降低采購(gòu)成本
采購(gòu)流程問題，可能增加額外的采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)流程優(yōu)化的四大手法
【案例分享】：雀巢咖啡全面降低成本２０％
【案例分享】：優(yōu)化之路----流程優(yōu)化降低采購(gòu)成本
【案例分享】：某公司通過采購(gòu)流程優(yōu)化，大幅提高采購(gòu)效益
電子采購(gòu)策略
電子采購(gòu)為什么能降低采購(gòu)成本
什么是電子采購(gòu)？
【案例分享】：某汽車零部件公司的電子采購(gòu)之旅
ABC分類策略
ABC分類法的核心思想
【案例分享】：ABC分類控制法應(yīng)用實(shí)例分析
【案例分享】：物料ABC分類法降低采購(gòu)成本策略
供應(yīng)商關(guān)系策略
不同物料采購(gòu)方法及策略
采購(gòu)方法與策略轉(zhuǎn)變
不同物料采購(gòu)方法與策略
【案例分享】：采購(gòu)之智----實(shí)施多元采購(gòu)方式的公司轉(zhuǎn)型
第二講：采購(gòu)談判技巧
談判基礎(chǔ)與成功要素
常見的談判誤區(qū)剖析
【案例分享】：談判誤區(qū)讓某采購(gòu)代表多次遭遇失敗
【案例分享】：分柚子的故事
什么是談判？
【案例分享】：通過談判，確保達(dá)成目標(biāo)
采購(gòu)談判的六大目標(biāo)
談判的三個(gè)要點(diǎn)
成功的采購(gòu)談判需要考慮的10個(gè)關(guān)鍵要素
【案例分享】：成功的采購(gòu)之路
采購(gòu)談判策略與計(jì)劃
確定談判目標(biāo)及底線
【案例分享】：某采購(gòu)人員提前為談判做好了充分的準(zhǔn)備，保護(hù)企業(yè)的利益
【案例分享】：談判目標(biāo)和底線的明確，使他在采購(gòu)談判中更有信心
做好目標(biāo)可行性分析
【案例分享】：某采購(gòu)員提前做好目標(biāo)可行性分析，增加了談判成功的機(jī)會(huì)
【案例分享】：采購(gòu)目標(biāo)可行性分析
了解談判對(duì)手
了解供應(yīng)商的需求，對(duì)談判的好處
【案例分享】：深入了解供應(yīng)商需求的方法來改善談判結(jié)果
收集談判對(duì)手的有效信息
了解供應(yīng)商的資格與信譽(yù)
了解談判對(duì)手的談判意愿
【案例分享】：了解供應(yīng)商談判對(duì)手的談判意愿
采購(gòu)談判對(duì)象實(shí)力分析
【案例分享】：采購(gòu)談判對(duì)象實(shí)力分析
SWOT分析與談判策略制定
SWOT 分析
【案例分享】：SWOT 分析應(yīng)用
利用SWOT分析方法制定戰(zhàn)略
【案例分享】：SWOT分析法助革命性新產(chǎn)品的成功采購(gòu)
常見的談判策略
【案例分享】：合作共贏的采購(gòu)之旅
【案例分享】：競(jìng)爭(zhēng)型采購(gòu)的勝利談判
談判計(jì)劃制定
制定采購(gòu)談判計(jì)劃是確保采購(gòu)過程順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟之一
【案例分享】：采購(gòu)談判計(jì)劃方案
組建采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)
【案例分享】：某公司組建一個(gè)高效的采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)具體方法
采購(gòu)談判過程與技巧
采購(gòu)談判過程
建立良好關(guān)系技巧
營(yíng)造氣氛的重要性
【案例分享】：緩和緊張氣氛
合作導(dǎo)向關(guān)系技巧
【案例分享】：數(shù)字背后的合作奇跡——采購(gòu)談判中的良好關(guān)系
時(shí)機(jī)把握技巧
【案例分享】：時(shí)機(jī)之道——采購(gòu)談判中的成功之舉
【案例分享】：智慧退路——采購(gòu)談判中的明智選擇
有效溝通技巧
溝通技巧
傾聽技巧及傾聽能力測(cè)試
【案例分享】：傾聽的力量
提問技巧
【案例分享】：采購(gòu)經(jīng)理杰克通過多層次提問技巧成功談判
溝通過程的情緒控制要點(diǎn)
【案例分享】：掌握情緒：談判巧妙舞臺(tái)，情緒不再是主角
談判博弈技巧
采購(gòu)方的報(bào)價(jià)技巧
【案例分享】：掌握時(shí)機(jī)：精工汽車零部件公司的采購(gòu)秘訣
采購(gòu)還價(jià)技巧
【案例分享】：某汽車零部件制造公司采購(gòu)還價(jià)技巧應(yīng)用
還價(jià)前的準(zhǔn)備—分析報(bào)價(jià)
TPSM 模型幫助證明價(jià)格合理性
TPSM 模型應(yīng)用
談判磋商技巧
處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)談判的四種策略
【案例分享】：某汽車集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)要求供應(yīng)商降價(jià) 20%分析
處于弱勢(shì)地位時(shí)的談判策略和技巧
【案例分享】：采購(gòu)的智慧：如何爭(zhēng)取更低的價(jià)格
【案例分享】：智慧談判：從弱勢(shì)到成功的采購(gòu)之路
處于均勢(shì)地位時(shí)的談判策略和技巧
【案例分享】：共贏之道：均勢(shì)地位下的汽車零部件談判

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