《MBTI在保險(xiǎn)行業(yè)中的增員應(yīng)用》

  培訓(xùn)講師：魏偉

講師背景：
魏偉老師——中基層管理者能力破局實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?研發(fā)與應(yīng)用中基層管理者能力提升系列實(shí)戰(zhàn)課程：累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次1000+，累計(jì)培訓(xùn)人次10000+，多次受到企業(yè)返聘，服務(wù)100余家央國(guó)企、大中小型民營(yíng)公司，涉及銀行、能源、電信、港口、醫(yī)藥等十幾個(gè)行業(yè)? 詳細(xì)>>

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《MBTI在保險(xiǎn)行業(yè)中的增員應(yīng)用》

《MBTI在保險(xiǎn)行業(yè)中的增員應(yīng)用》
主講：魏偉老師
【課程背景】
保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)近30年左右的發(fā)展，雖然取得越來(lái)越多職場(chǎng)人的認(rèn)可，作為就業(yè)中一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但相對(duì)其他行業(yè)而言，招募和保留難度更大。尤其對(duì)于95后能年輕群體，他們更傾向于穩(wěn)定就業(yè)，對(duì)無(wú)底薪、無(wú)社保的保險(xiǎn)代理人工作興趣低，調(diào)研表明95后愿意從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的比例不足5%。
部分保險(xiǎn)公司代理人在增員時(shí)，只看重人才數(shù)量和質(zhì)量，忽視了增員的職業(yè)背景、性格特點(diǎn)與保險(xiǎn)行業(yè)的匹配度。比如教培、房地產(chǎn)等行業(yè)的人員口才雖好，但不一定具備保險(xiǎn)銷(xiāo)售所需的情商、智商、抗擊打能力和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力。
MBTI作為廣受歡迎，尤其是被年輕人青睞的測(cè)評(píng)工具，能夠有效幫助保險(xiǎn)代理人了解準(zhǔn)增員的性格偏好和行為特點(diǎn)，掌握好這個(gè)工具，能夠更好的幫助保險(xiǎn)代理人員進(jìn)行更為有效的邀約、面試、輔導(dǎo)、留存，助力增員全流程取得更好效果。
【課程收益】
了解MBTI在增員中可以起到哪些助力作用
知道自己的MBTI類(lèi)型，并掌握判定別人MBTI類(lèi)型的方法
掌握在增員過(guò)程中如何運(yùn)用MBTI提升溝通效果
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)代理人
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
為什么保險(xiǎn)行業(yè)增員中要用MBTI？
一組數(shù)據(jù)看MBTI的受歡迎程度
保險(xiǎn)行業(yè)增員中面臨的問(wèn)題有哪些？
MBTI能在哪些方面能助力增員？
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：你覺(jué)得哪個(gè)類(lèi)型的人最適合做保險(xiǎn)？
認(rèn)識(shí)一下MBTI
MBTI是什么？
為什么叫MBTI？
MBTI的底層邏輯和原理是什么？
如何從能量、信息、決策、應(yīng)變四個(gè)維度，解讀和劃分類(lèi)型？
覺(jué)察、選擇和發(fā)展
能量來(lái)源——E和I
E人外向，精力指向外部世界中的人和物和I人內(nèi)向，精力指向內(nèi)心世界中的經(jīng)驗(yàn)和想法
E人和I人丟東西后的表現(xiàn)對(duì)比
現(xiàn)場(chǎng)判定你是E還是I？
信息收集——S和N
S人實(shí)感，注重可通過(guò)無(wú)感把握的信息，N人直覺(jué)，注重把握抽象模式和關(guān)聯(lián)性
你家里有這樣的書(shū)嗎？
路過(guò)一座價(jià)值1億的別墅，你會(huì)去看看嗎？
現(xiàn)場(chǎng)判定你是S還是N？
決策方式——T和K
T人理性，通過(guò)邏輯分析得出結(jié)論，注重客觀性；F人感性，注重和諧，以人為本，關(guān)注社會(huì)價(jià)值
你的溝通方式是哪種？
現(xiàn)場(chǎng)判定你是T還是K？
應(yīng)變方式——J和P
J人趨定，更喜歡堅(jiān)決果斷和了結(jié)；P人順變，更喜歡靈活性和自發(fā)性
355536517145把J人搞瘋的方式和把P人搞瘋的方式
現(xiàn)場(chǎng)判定你是J人還是P人？
16種人格偏好及應(yīng)對(duì)解讀
案例討論：如何跟各類(lèi)型人溝通？
MBTI在保險(xiǎn)行業(yè)增員中如何應(yīng)用？
各顯其能招進(jìn)來(lái)永遠(yuǎn)是第一位
如何判斷潛在增員的MBTI類(lèi)型？
微信聊天沒(méi)見(jiàn)過(guò)的怎么判斷
第一次見(jiàn)面的怎么判斷
經(jīng)常見(jiàn)面的怎么判斷
跟不同類(lèi)型的候選人如何溝通，才能提升邀約成功率？
溝通效果=意愿+技巧
說(shuō)者責(zé)任制？還是聽(tīng)者責(zé)任制？
跟不同類(lèi)型的候選人如何溝通，才能提升面試成功率？
不同類(lèi)型增員，日常如何溝通，才能助力長(zhǎng)期留存？
案例討論：你的行動(dòng)計(jì)劃和問(wèn)題？

 

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