《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)突圍拐點(diǎn)”》
培訓(xùn)講師:劉春華
講師背景:
劉春華老師【講師介紹】中國(guó)管理界十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)金鼎獎(jiǎng)獲得者;帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁,海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)兼企業(yè)文化部部長(zhǎng);海爾大學(xué)首席講師;是不脫產(chǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家;北大經(jīng)濟(jì)管理博士,南開(kāi)大學(xué)企業(yè)管理博士,是目前企業(yè)界少有 詳細(xì)>>
《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)突圍拐點(diǎn)”》詳細(xì)內(nèi)容
《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)突圍拐點(diǎn)”》
《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)突圍拐點(diǎn)”》
|課程名稱(chēng):尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)突圍拐點(diǎn)” |
|課程講師:劉春華 |課程課時(shí):2天 |
|簡(jiǎn)單描述(課程效果): |
|■傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售出路的拓展:現(xiàn)在只剩四種客戶(hù):So-Lo-Mo-Me; |
|■傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售出路的創(chuàng)新:5F思維的樹(shù)立和拓展/F2C與F2F模式解析; |
|■營(yíng)銷(xiāo)思維的創(chuàng)新:尋找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新拐點(diǎn);(產(chǎn)品的三類(lèi)原則、價(jià)格的剪刀論、生態(tài)圈的|
|建立、粉絲經(jīng)濟(jì)) |
|■營(yíng)銷(xiāo)管理理念的運(yùn)用:濕營(yíng)銷(xiāo)概念和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)作“營(yíng)銷(xiāo)”(含營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次); |
|■O2O/O2M/LBS/三種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的掌握; |
|■8種銷(xiāo)售出路創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)掌握:產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、客戶(hù)、用戶(hù)、品牌、服務(wù); |
|適合行業(yè): 家電行業(yè); |
|適用范圍:銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)高級(jí)管理者,家電企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商等; |
|課程大綱: |
|第一單元:傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售出路的創(chuàng)新:濕營(yíng)銷(xiāo)顛覆傳 |4、PEST模型的新使用:昨天的陽(yáng)光曬不 |
|統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) |干今天的衣服; |
|銷(xiāo)售是串聯(lián)的而非并聯(lián); |5、三情分析與STP戰(zhàn)略。 |
|營(yíng)銷(xiāo)鏈概念的提出(濕營(yíng)銷(xiāo)的理論顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)); |6、案例分享:GXG襯衣的崛起與gxg襯衫 |
|營(yíng)銷(xiāo)鏈概念的案例(案例:海爾營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里) |的沒(méi)落; |
|營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的“造勢(shì)”理論; |第五單元:銷(xiāo)售出路的創(chuàng)新突圍:客戶(hù)的|
|營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售中的“AIDA”法則; |需求“熱鍵”(HOT BUTTON) |
|案例分享:這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為什么是“干”的?(6個(gè)案例|什么是客戶(hù)的需求“熱鍵”? |
|) |大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別; |
|案例分享:先圈人再圈錢(qián)的新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維。 |3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:8步法與“十二段”模|
|第二單元:銷(xiāo)售出路的創(chuàng)新策略:學(xué)會(huì)使用 8個(gè)創(chuàng)新 |式; |
|策略 |大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理:ITO與OTR模式; |
|營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新8個(gè)策略案例解析:(自查你忽略了幾個(gè)) |5、案例分析:如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外; |
|如何克服營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象; |6、案例透視:海爾、海信、美的和格力 |
|常被忽略的“全員營(yíng)銷(xiāo)”:內(nèi)部協(xié)同的困難; |共有的三種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式:(1) |
|飲奶牛熱水器(防老鼠咬洗衣機(jī))啟發(fā):上量與上勢(shì) |、綠色營(yíng)銷(xiāo);(2)、病毒營(yíng)銷(xiāo);(3)、|
|的區(qū)別; |造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。 |
|案例啟發(fā):三年種玫瑰花換來(lái)的大產(chǎn)業(yè); |7、案例分享:一棵櫻桃樹(shù)的故事。 |
|免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo):金吉列的30萬(wàn)個(gè)剃須刀; |第六單元:傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):“12321|
|全員思考:8個(gè)創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點(diǎn)? |”法則 |
|互動(dòng)討論:我們的運(yùn)營(yíng)瓶頸是什么?如何突破? |人才培育6步法:選育用留引淘; |
|第三單元:最新的銷(xiāo)售思路和聚焦:So-Lo-Mo-Me |人才的誤區(qū):逆向選擇與彼得定律/皮翁 |
|只剩四種目標(biāo)客戶(hù):So-Lo-Mo-Me; |效應(yīng); |
|銷(xiāo)售的5F思維; |團(tuán)隊(duì)中的“帕金森”綜合癥; |
|創(chuàng)造需求的定位:先圈人再圈錢(qián)(案例:財(cái)付通和支 |營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”|
|付寶); |、和“五動(dòng)”; |
|O2O/O2M/LBS/三種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的嘗試; |營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示; |
|案例討論:褚橙柳桃潘蘋(píng)果的背后; |營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的5要素; |
|案例分析:移動(dòng)終端客戶(hù)的鎖定和第一占位; |獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則; |
|案例透析:C2B定制模式目的是“長(zhǎng)尾效應(yīng)”; |小組練習(xí):倒三角團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和倒閉流程|
|第四單元:傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略:去購(gòu)物與在購(gòu)物 |法; |
|不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來(lái)臨; |全員討論:你的團(tuán)隊(duì)有“帕金森”綜合癥嗎|
|案例分享:蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬(wàn)億平臺(tái)/沃爾瑪 |? |
|的大數(shù)據(jù)使用/萬(wàn)科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”; | |
|SEO的使用:weiki的整合方法; | |
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企業(yè)核心人才管理技能 06.01
企業(yè)核心人才管理技能劉春華老師【課程大綱】一、人力資源管理概述1、人力資源開(kāi)發(fā)的基本理論——以人為本、能本管理企業(yè)的動(dòng)能是由員工群眾和速度兩個(gè)因素相乘得到的,缺少或缺少哪一個(gè)都不行,人力資源的開(kāi)發(fā)要堅(jiān)持以人為本,再好的辦法、主意也必須員工接受才能推進(jìn)2、人力資源開(kāi)發(fā)創(chuàng)新三原則創(chuàng)新的目標(biāo):創(chuàng)造有價(jià)值的定單創(chuàng)新的本質(zhì):創(chuàng)造性的破壞創(chuàng)新的途徑:創(chuàng)造性的借鑒和模仿3
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海爾營(yíng)銷(xiāo)提綱 06.01
海爾營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新提綱劉春華老師1天1.海爾營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不是賣(mài)而是買(mǎi):(1)、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別;(2)、海爾營(yíng)銷(xiāo)在組織結(jié)構(gòu)中的地位;(3)、海爾成功的三件法寶:文化、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略(服務(wù)屬于營(yíng)銷(xiāo))。2.海爾營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)原則:(1)、海爾全流程的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié);(2)、服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始而不是結(jié)束;3、營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C理念:(1)、4P:從生產(chǎn)商視角;(2)、4C:從客戶(hù)的
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服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:讓企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力前言服務(wù)產(chǎn)業(yè)占到美國(guó)GDP的85以上,而中國(guó)反之,服務(wù)產(chǎn)業(yè)不到國(guó)內(nèi)GDP總量的15。服務(wù)行業(yè)屬于創(chuàng)新密集和智慧密集型產(chǎn)業(yè),由于屬于可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè),得到國(guó)家的大力推廣和政策補(bǔ)助??墒侵圃煨推髽I(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、技術(shù)類(lèi)企業(yè)等非服務(wù)產(chǎn)業(yè),如何融入服務(wù)的理念呢?他們的產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠褚部梢酝ㄟ^(guò)服務(wù)模式的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型?服務(wù)究竟如何
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