《營銷團(tuán)隊(duì)打造》
《營銷團(tuán)隊(duì)打造》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷團(tuán)隊(duì)打造》
《營銷團(tuán)隊(duì)打造》
【課程背景】
充分認(rèn)識(shí)到真正的贏銷團(tuán)隊(duì)的角色與職能定位，通過目標(biāo)管理、招聘培訓(xùn)體系、銷售設(shè)計(jì)體系、客戶服務(wù)體系、會(huì)議管理體系、投標(biāo)管理體系、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系等版塊，全面構(gòu)建贏銷團(tuán)隊(duì)。
【授課方式】
理論講解+案例分析+互動(dòng)思考+模擬演練+作業(yè)講解+現(xiàn)場(chǎng)提問答疑
【授課對(duì)象】
中高層管理者、營銷業(yè)務(wù)員
【學(xué)習(xí)收獲】
1、充分了解到營銷團(tuán)隊(duì)打造對(duì)企業(yè)、個(gè)人成長(zhǎng)的重要性;
2、如何可進(jìn)行目標(biāo)管理;
3、如何解決營銷人才招聘難、培養(yǎng)難、留下難的問題;
4、如何做到會(huì)議開得好，一周沒煩惱;
5、如何進(jìn)行客戶信息分析幫助營銷人員出單;
6、如何進(jìn)行銷售設(shè)計(jì)，快速提升營銷人員的銷售水平和實(shí)戰(zhàn)技能;
7、如何提高大客戶招投中標(biāo)率;
8、如何通過薪酬提成設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、績(jī)效考核設(shè)計(jì)、溝通管理來提升員工的積極性和挖掘員工潛能。
【課程時(shí)間】
一天
【課程大綱】
一、什么是贏銷團(tuán)隊(duì)
(一)、世界上最偉大的職業(yè)
(二)、銷售是最好的工作
(三)、營銷與銷售
(四)、什么是贏銷團(tuán)隊(duì)
(五)、角色認(rèn)知與職能定位
二、目標(biāo)管理
(一)、訂目標(biāo)
(二)、做計(jì)劃
(三)、管過程
(四)、看成果
模擬練習(xí)：制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
三、招聘培訓(xùn)系統(tǒng)
(一)、人才招聘七問
(二)、如何選聘營銷人員
(三)、人才招聘與面試
(四)、職前培訓(xùn)系統(tǒng)
四、會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng)
(一)、管理的本質(zhì)就是會(huì)議的經(jīng)營和管理
(二)、會(huì)議的價(jià)值與目的
(三)、干部早會(huì)、全員早會(huì)、夕會(huì)、周業(yè)績(jī)分析會(huì)、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的操作
模擬練習(xí)：1、全員早會(huì)、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的流程
業(yè)績(jī)PK、公眾承諾、對(duì)賭等操作
五、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)
(一)、圈養(yǎng)式的客戶服務(wù)
(二)、客戶信息分析
(三)、每日銷售流程
六、銷售是被設(shè)計(jì)出來的
(一)、客戶開發(fā)流程
1、認(rèn)清你的目標(biāo)客戶
2、如何快速尋找到你的目標(biāo)客戶
3、如何進(jìn)行客戶開發(fā)
成果推演：1、制定出公司目標(biāo)客戶清單
2、制定出如何快速大量尋找目標(biāo)客戶
(二)、客戶銷售洽談流程
(三)、銷售十大步驟與技能
(四)、銷售黃金問句設(shè)計(jì)
(五)、銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)
(六)、營銷手冊(cè)的制作
(七)、銷售管理制度體系
成果推演：1、制定本公司的銷售黃金問句
制定本公司的銷售話術(shù)清單
七、銷售投標(biāo)運(yùn)作
(一)、如何快速收集到招標(biāo)信息
(二)、如何提交高質(zhì)量的投標(biāo)書
(三)、如何進(jìn)行投標(biāo)議價(jià)報(bào)價(jià)
八、銷售激勵(lì)體系
(一)、利導(dǎo)體系——魔法薪酬管理體系
(二)、績(jī)效管理——業(yè)績(jī)考核管理體系
(三)、溝通激勵(lì)——正能量管理體系
周洪超老師的其它課程
卓越執(zhí)行力體系構(gòu)建課程大綱介紹【授課老師】周洪超【授課背景與目的】執(zhí)行力是將經(jīng)營策略變成業(yè)績(jī)成果的根本！沒有出色的執(zhí)行力，使命就會(huì)成為空洞的口號(hào)，遠(yuǎn)景就會(huì)成為海市蜃樓，戰(zhàn)略就會(huì)變成紙上談兵，文化就會(huì)蒼白無力，結(jié)果就是以失敗和遺憾而告終！太多的企業(yè)擁有無可挑剔的制度卻得不到貫徹，一個(gè)看似盈利的營銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機(jī)。有無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有懂得如何執(zhí)
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組織運(yùn)營系統(tǒng)方案班 01.18
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戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)與績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標(biāo)，能夠全面客觀準(zhǔn)確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績(jī)效管理等問題存在的根源，統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進(jìn)方向，提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵(lì)人的管理藝術(shù)，全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力和系統(tǒng)化管理建設(shè)平臺(tái)，提高團(tuán)隊(duì)向心
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戰(zhàn)略性降本提效【2天或精講1天版】 01.18
戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤(rùn)回報(bào)導(dǎo)向，過程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財(cái)融合的流程與組織優(yōu)化，結(jié)果是績(jī)效倒逼；賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長(zhǎng)久靠戰(zhàn)略！本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購效率、物流
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戰(zhàn)略性降本提效【3天版】 01.18
戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授，推出庫存，拉出價(jià)值！面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)
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戰(zhàn)略性降本提效【3天或精講2天版】 01.18
戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤(rùn)回報(bào)導(dǎo)向，過程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財(cái)融合的流程與組織優(yōu)化，結(jié)果是績(jī)效倒逼；賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長(zhǎng)久靠戰(zhàn)略！本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購效率、物流
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中層管理者能力提升【3天】 01.18
中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡(jiǎn)介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會(huì)“腰疼”、戰(zhàn)略才不會(huì)“流產(chǎn)”；ν好中層是火——能夠點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的奮斗激情、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊(duì)伍，則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力，而企業(yè)的高績(jī)效、高成長(zhǎng)及高發(fā)展也只能是空談，其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略，員工無執(zhí)行，或者是員工想做卻不會(huì)做、會(huì)做卻不想
講師：周洪超詳情
中層管理者能力提升【4天】 01.18
中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡(jiǎn)介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會(huì)“腰疼”、戰(zhàn)略才不會(huì)“流產(chǎn)”；ν好中層是火——能夠點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的奮斗激情、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊(duì)伍，則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力，而企業(yè)的高績(jī)效、高成長(zhǎng)及高發(fā)展也只能是空談，其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略，員工無執(zhí)行，或者是員工想做卻不會(huì)做、會(huì)做卻不想
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用流程系統(tǒng)來解放管理【1天版】 01.18
用流程系統(tǒng)來解放管理課程大綱【課程講師】周洪超【課程背景】1、您的組織是否存在：倡導(dǎo)的“以客戶為中心”因?yàn)榱鞒倘狈芾?，跨部門溝通困難，成為了掛在墻上的口號(hào)？2、您的組織是否建立了以業(yè)務(wù)流程職責(zé)為主導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制，對(duì)業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)與崗位職責(zé)識(shí)和確定的時(shí)機(jī)、責(zé)權(quán)、流程要求等做出了通用化安排，以確保業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職
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