銷(xiāo)售管理制度實(shí)務(wù)講座

  培訓(xùn)講師:江宗庭

講師背景:
中國(guó)管理資源網(wǎng)簽約講師講師姓名:江宗庭教育背景臺(tái)灣中原大學(xué)工業(yè)工程學(xué)士,美國(guó)舊金山大學(xué)行政管理碩士,美國(guó)西太平洋大學(xué)企業(yè)管理博士職業(yè)背景臺(tái)灣第四屆“經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)楷?!?,臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心首界經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)師,臺(tái)灣企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事,IC 詳細(xì)>>

江宗庭
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銷(xiāo)售管理制度實(shí)務(wù)講座詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售管理制度實(shí)務(wù)講座

課程概述:

 

講授銷(xiāo)售管理制度的各個(gè)環(huán)節(jié)&內(nèi)容,應(yīng)用技巧&成敗個(gè)案,適合于公司加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售行為&客戶(hù)管理之內(nèi)控要求

 

研討方式:

 

講授 個(gè)案研討 分組討論 專(zhuān)題論壇

 

課程大綱

1) 業(yè)務(wù)部門(mén)的目標(biāo)管理

2) 拜訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃

3) 業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表的管理

4) 業(yè)務(wù)會(huì)議的管理

5) 業(yè)務(wù)人員出差管理程序書(shū)

6) 營(yíng)業(yè)管理部門(mén)的成立規(guī)劃

7) 業(yè)務(wù)員市場(chǎng)信息反饋管理辦法

8) 客戶(hù)信用調(diào)查實(shí)施程序書(shū)

9) 收款管理程序書(shū)

10) 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查實(shí)施程序書(shū)

11) 訂單審查管理程序書(shū)

12) 樣品管理程序書(shū)

13) 客戶(hù)投訴管理程序書(shū)

14) 

 

江宗庭老師的其它課程

課程概述:講授問(wèn)題的定義,發(fā)覺(jué)問(wèn)題,分析問(wèn)題,定義問(wèn)題amp;解決問(wèn)題的技巧,使受訓(xùn)學(xué)員成為問(wèn)題高手研討方式:講授個(gè)案研討分組討論課程大綱:1)概論2)問(wèn)題是什么3)對(duì)問(wèn)題應(yīng)有的態(tài)度4)問(wèn)題amp;人的關(guān)連5)工作績(jī)效=工作意愿X工作能力6)問(wèn)題心法V.S問(wèn)題方法7)發(fā)覺(jué)問(wèn)題的方法8)分析問(wèn)題的方法9)確認(rèn)問(wèn)題的方法10)問(wèn)題改善對(duì)策之提出11)問(wèn)題改善之實(shí)

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課程概述:提高全員積極性amp;敬業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí),適合全提同仁一起受訓(xùn)研討方式:講授問(wèn)答分組討論課程大綱:1)從學(xué)習(xí)談起2)人生成功的機(jī)緣圖3)企業(yè)人的五項(xiàng)修練4)成功的時(shí)間觀5)成功心法

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課程概述使企業(yè)成員在二天一夜共同生活中,在主導(dǎo)講師巧妙的引導(dǎo)下,彼此感動(dòng)進(jìn)而行成共識(shí),再創(chuàng)公司的新動(dòng)力研討方式講授問(wèn)答分組討論課程大綱活動(dòng)前十天給參加者的一封信天09:0009:30主導(dǎo)講師談話(huà)09:3011:00WORHSHOP1我有話(huà)要說(shuō)11:0012:30WORKSHOP2公司的過(guò)去現(xiàn)在amp;未來(lái)12:3013:30午餐休息13:3015:30SPE

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課程概述:導(dǎo)入企業(yè)文化的關(guān)鍵思維,團(tuán)隊(duì)組成,從個(gè)人到群體,從理性到感性,從職場(chǎng)到人生,人人都是自己的主人,提升生產(chǎn)力從個(gè)人下手研討方式:講授問(wèn)答分組討論課程大綱:1)從學(xué)習(xí)談起2)人生成功的機(jī)緣圖3)企業(yè)人的五項(xiàng)修練4)成功的時(shí)間觀5)成功心法6)工作時(shí)間分析7)瑪斯洛人類(lèi)需求層次說(shuō)8)自我管理十要項(xiàng)9)企業(yè)管理的方與圓10)型塑企業(yè)文化十二部曲11)優(yōu)質(zhì)團(tuán)

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課程概述:訓(xùn)練企業(yè)干部的質(zhì)量管理意識(shí)amp;實(shí)務(wù)推展技巧,包括基本統(tǒng)計(jì)手法,進(jìn)料品管,制程品管,成品品管,質(zhì)量保證,售后服務(wù)等,是企業(yè)中間干部必修的課程研討方式:講授分組研討個(gè)案研討測(cè)驗(yàn)課程大綱1)品質(zhì)的意義2)消費(fèi)行為研究3)品質(zhì)管制沿革與發(fā)展4)品質(zhì)管制特性5)品質(zhì)管制的程序6)管理與改善的觀念7)品質(zhì)管制的三個(gè)層次8)品質(zhì)管制實(shí)務(wù)工作a)品質(zhì)經(jīng)營(yíng)及政策

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課程概述訓(xùn)練制造業(yè)中堅(jiān)干部,從認(rèn)知教育,能力鍛煉,管理意識(shí)amp;實(shí)務(wù)推展技巧提升到工作改善,領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)馭等鍛造成企業(yè)精英干部研討方式講授分組研討個(gè)案研討課程內(nèi)容前十天給受訓(xùn)學(xué)員的一封信天08:0008:30開(kāi)訓(xùn)典禮08:3010:30學(xué)習(xí)熱身10:3010:45coffeebreak10:4512:00認(rèn)知教育12:0013:30午餐13:3015:30表達(dá)/

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課程概述:講授營(yíng)銷(xiāo)的思維,市場(chǎng)區(qū)隔,產(chǎn)品定位,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,推廣,品牌,廣告amp;各種營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用實(shí)務(wù),是市場(chǎng)學(xué)新的思維課程研討方式:講授分組研討個(gè)案研討習(xí)作課程大綱:1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)剖面圖2)營(yíng)銷(xiāo)之角色3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之分析4)市場(chǎng)之機(jī)會(huì)與威脅5)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略6)營(yíng)銷(xiāo)程序7)市場(chǎng)區(qū)隔amp;目標(biāo)市場(chǎng)8)產(chǎn)品之定位9)產(chǎn)品之特性10)產(chǎn)品生命周期11

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課程概述講授成本的構(gòu)成,各個(gè)成本科目的特性要點(diǎn),降低成本的方法amp;實(shí)務(wù)技巧等研討方式講授分組研討個(gè)案研討課程大綱1)成本結(jié)構(gòu)分析2)材料成本降低實(shí)務(wù)3)人工成本降低實(shí)務(wù)4)制造費(fèi)用降低實(shí)務(wù)5)管銷(xiāo)費(fèi)用降低實(shí)務(wù)6)損益兩平點(diǎn)(B.E.P─BreakEvenPoint)之應(yīng)用7)降低成本項(xiàng)目工作之推行8)分組討論9)心得回饋

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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